인스타마켓에서 인친에게 ‘신뢰’를 주려면 어떻게 해야 할까? 그리고 구매자는 ‘진정성’을 어디서 느낄까? 나도 처음에는 단지 팔로워를 늘리고, 내 게시물에 댓글이 늘어나는 단계부터 시작했다. 소통도 꾸준히 하다 보면 인친들에게 신뢰감을 주고 나아가 내가 판매하는 상품에 대한 진정성을 보여준다. 인친에게 신뢰를 받는다는 것은 꾸준한 소통, 즉 진정성 있는 찐 소통이 기반이다.
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업체는 사진보다는 영상을 선호하고, 1장의 사진보다는 여러 장의 사진을 선호한다. 게시물 캡션도 간단한 것보다 충분히 써주는 것을 선호한다. 업체도 상품이 구체적으로 홍보되길 바란다. 또한 인스타그램 알고리즘은 사람들이 얼마큼 게시물에 머무느냐에 따라 노출 확산이 이뤄지기 때문이다. 그렇기에 여러 장의 사진, 영상, 충실한 게시물 캡션은 공동구매의 필요 충분 조건이다.
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소싱할 상품을 검색해 찾아보면 A브랜드의 상품을 판매하는 몇몇 업체를 확인할 수 있다. 하지만 그런 업체는 인스타마켓처럼 위탁판매자로서 상품을 소싱해 판매하는 업체다. 그러니 우리는 시간 낭비를 하지 않고 바로 공동구매 판매권을 소싱받을 수 있는 본사나 총판, 혹은 상품을 직접 제조하는 곳에 연락해야 한다.
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4일을 진행하는 경우에는 판매 집중도는 ‘중상’, 바이럴 마케팅의 효과는 ‘상’이다. 3일을 진행하다가 4일을 진행하면 늘어난 하루가 굉장히 길게 느껴질 수 있다. 그러나 공동구매는 4일을 진행하는 걸 추천한다. 그 이유는 바로 바이럴 마케팅 때문이다. 앞서 3일은 내돈내산 후기를 인친들이 쓰기 어려운 기간이라고 설명했는데, 4일째 되는 날에 후기가 올라오면 그 게시물을 보고 유입되는 건수가 많다. 그래서 경험상 공동구매 판매량은 첫날과 마지막 날이 제일 좋다.
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셀러가 선정되고 진행 의사를 밝힘으로써 공동구매 진행 카운트다운을 시작한다. 셀러가 업체 대신 상품을 판매를 한다고 해서 그냥 손 놓고 주문만 오길 기다리면 안 된다. 어떻게 하면 공동구매 판매가 많이 이뤄질 수 있을지 셀러와 같이 고민해야 한다. 그리고 업체에서 도와줄 수 있는 부분은 어떤 것인지 찾아야 한다.