현재 N잡러는 55만 명 이상으로 집계되었는데, 직장인 10명 중 4명이 N잡러라고 한다. 내 주변의 많은 사람들이 N잡으로 수익을 만들고 있다고 생각하면 된다. ‘내 주변에 N잡러가 별로 없던데?’라고 생각할 수 있지만, 사람들은 자신의 수익을 숨기는 경우가 훨씬 더 많다. 즉, 나만 그 사실을 모르고 있을 확률이 높은 것이다. 이러한 이야기를 들려주면 대부분의 사람들은 등골이 오싹하고, 본인만 도태되고 있는 것 같아서 불안해한다.
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프리랜서로 활동하는 지인들은 회사 생활을 ‘안정적’이라고 표현한다. 매월 꼬박꼬박 월급이 들어오는 직장인을 안정적이라고 본다면 그것은 ‘일시적으로는’ 맞다. 하지만 경기가 어렵고, 회사가 어려워지면 결국 내가 원하지 않을 때 갑작스럽게 퇴사를 당할 수 있다. 그러므로 N잡을 통해 수입을 늘리는 것도 중요하지만, 본업의 경력을 쌓아가는 것이 더 중요하다는 것을 명심해야 한다. 즉, 현재의 명함이 수명을 다했을 때를 대비하는 수단으로 N잡을 바라봐야 한다는 것이다.
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지금까지는 ‘소비자’의 관점에서만 SNS를 사용했다면, 본격적으로 콘텐츠를 생산하는 ‘생산자’의 관점으로 바꿔보자. 결국 소비자에게 무엇이 매력적인지를 생각해 보고 콘텐츠를 생산하고 판매하면, 돈이 되는 콘텐츠를 만들 수 있을 것이다.
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그늘 속의 해시계는 의미가 없다. 자신의 능력을 발휘하기 위해서는 일단 세상에 자신의 존재를 드러내야 한다. 우리는 기회를 잡기 위해 SNS를 적극적으로 활용해야 한다.
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나와 함께 해외에 있던 그 순간에도 이동하는 차 안에서, 호텔에서 쉬면서도 게시물을 10개 이상 업데이트했는데, 단순히 계산해도 내 한 달 월급을 순식간에 벌고 있었다. 나는 지금까지 인스타그램을 취미로만 했는데, 누군가는 돈을 벌고 있다는 충격적인 사실을 깨달았다.
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그런데 내가 본격적으로 SNS를 수익화한 이후부터는 이러한 모든 서비스들을 무료로 받을 수 있게 되었다. 자연스럽게 지출하는 금액이 줄어들었고, 서비스를 무상으로 제공받아서 아낀 금액은 모두 저축을 했다. 이 비용을 통장에 따로 모아보았는데, 1년 동안 1천만 원 이상의 금액이 쌓여 있어서 깜짝 놀랐다.
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‘꾸준함’은 나에게도 정말 어려운 것이다. 무엇인가를 꾸준히 해내기 위해서는 그것에 최소한의 관심과 재능이 있어야 한다. 그렇기 때문에 여러분이 SNS로 수 익화를 이루는 것을 목표로 삼을 때 가장 먼저 생각해 봐야 하는 것이 있다. 바로 ‘내가 한 달 이상 지속적으로 만들 수 있는 콘텐츠는 무엇인가?’이다.
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그렇다면 SNS로 돈을 벌어들이려면 어떻게 해야 할까? 철저한 전략과 기획이 필요하다. 계정에 명확한 콘셉트와 목적이 있어야 하고, 사람들이 내 계정에 지속적으로 방문하고 콘텐츠를 소비하도록 만들어줘야 한다. 내가 IT 플랫폼 회사에서 근무하면서 느낀 점은 우선 사람들의 트래픽이 있어야 수익을 만들 수 있다는 점이었다. 회사에서 가장 신경 써서 보는 지표가 바로 ‘트래픽’이고, 트래픽을 높이기 위해 온갖 수단을 동원 한다. 쉽게 말하자면, 당신의 SNS 계정에 많은 사람들을 불러 모을 수 있어야 돈을 벌 수 있다는 것이다.
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그러나 대부분의 사람들은 자신이 무엇을 잘하는지 모르겠다고 말한다. 그렇다면 자신이 무엇을 잘하는지 어떻게 알 수 있을까? ‘남들은 어렵다고 하는데 나에게는 별것 아닌 것’이라고 생각한다면, 그것이 바로 잘하는 것이다. 즉, 다른 사람들은 오랜 시간과 에너지를 투입해야 하지만 자신은 큰 노력을 들이지 않고도 쉽게 해낼 수 있는 일이, 자신이 잘하는 일이다. 누군가에게는 그것이 ‘요리’일 수도 있고, ‘글쓰기’ 일 수도 있다.
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경쟁자를 분석해야 하는 이유는 이미 잘해 오고 있는 그들의 강점과 약점을 파악해 내가 성공할 수 있는 ‘기회’를 포착하기 위함이다. 경쟁자를 분석하면 우리는 많은 에너지와 시간, 비용 등을 아낄 수 있다. 만약 SNS 수익화에 처음 도전하는 초보라면, 우선 잘하고 있는 인플루언서들을 파악해야 한다.
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SNS 콘셉트는 자신의 프로필 및 콘텐츠와 모두 연결되기 때문에 신중하게 결정해야 한다. 우선 남들과 차별화되는 콘셉트를 정하고, 한 문장으로 정의를 내려야 한다. 그리고 그 기본 콘셉트를 바탕으로 아이디와 닉네임, 프로필 등을 설정한다. 그리고 이 콘셉트에 맞는 콘텐츠를 지속적으로 제작하여 업로드하면 된다.
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우리는 자신의 SNS 계정에 유입된 방문자들에게 어떤 방법으로 수익을 얻을지 그 여정을 기획해야 한다. 한 줄로 요약하자면 ‘누구에게 어디서 어떤 미끼를 써서 어떤 결과를 얻어낼 것인가?’를 기획해야 하는 것이다.
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SNS로 수익을 만드는 방법은 크게 4가지로 나눌 수 있다. 플랫폼 자체 수익, 브랜드 광고 및 협찬, 커머스 연계, 콘텐츠 자산 판매이다. 자신이 가장 자신 있는 수익화 방법을 주력으로 삼고, 하나씩 확장해 나가면 된다.
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하나의 SNS로 수익화 전략을 잘 만들어 두면 다른 플랫폼으로 확장하기는 쉽다. 그러므로 처음에 SNS 계정의 콘셉트와 콘텐츠의 방향성을 잘 정하는 것이 가장 중요하다.
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여기서 한 가지 실전 팁을 주자면 내돈내산 제품이 지만 전략적으로 ‘협찬’이라는 태그를 달아두는 경우도 있다. 왜냐하면 협찬 광고가 들어오는 활성화된 계정으로 보이기 위해서이다. 이렇게 해두면 비슷한 카테고리 상품에서 협찬 문의가 들어올 수 있다.
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인스타그램에서 사진을 업로드하면 최신 사진이 가장 앞으로 온다. 그렇기 때문에 그전에 업로드한 사진들이 뒤로 밀린다는 것을 염두하고 콘텐츠를 업로드 해야 한다. 나는 이것을 ‘피드 플랜’이라고 부른다. 프리뷰(Preview) 앱이나 파워포인트 등 본인이 편한 도구를 사용해서 미리 사진을 배열해 보는 연습을 해보자.
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소크라테스는 “너 자신을 알라”고 했는데, 이 말은 특히 인플루언서에 도전하는 여러분들이 가슴에 새겨야 할 말이다. 1주 차에는 자신의 장단점과 성향을 정확히 파악해야 한다. 어떤 주제를 정해야 꾸준히 할 수 있을지를 고민해 본다.