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책소개
목차
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1부 상계장악법
1장 상계를 장악하라 1. 남보다 앞서겠다는 뜻을 세워라 / 2. 자신의 터전을 개척하라 / 3. 성공하는 인생은 자신감에서 시작된다 / 4. 기(奇)로 천하를 이겨라 2장 얼굴을 알려라 5. 눈에 띄는 간판을 세워라 / 6. 이름이 돈을 버는 것보다 중요하다 / 7. 체면이 바로 간판이다 3장 상세를 꿰뚫어라 8. 일을 하기 전에 마음속에 큰 그림을 그려라 / 9. 세(勢)를 이(利)로 바꿔라 / 10. 정세에 따른 행동이 상책이다 / 11. 상세에 따라 움직여라 / 12. 전체적인 정세의 흐름을 파악하라 2부 기본행동법 4장 장사의 공리 3. 사람은 반드시 신의가 있어야 한다 / 14. 처음부터 끝까지 신용이다 / 15. ‘성실과 신용’의 간판을 만들어라 / 16. 신용과 명예로 일하라 / 17. 속임수를 경계하라 / 18. 절대 에누리는 없다 5장 과감하고 신속하라 19. 손에 들어온 기회는 결코 놓치지 않는다 / 20. 변화가 클수록 기회도 많다 / 21. 기회와 인연으로부터 재(財)를 발굴하라 / 22. 일을 할 때는 완급을 조절하라 / 23. 부담을 두려워하면 큰 그릇이 되지 못한다 6장 좌우를 모두 공략하라 24. 살아 움직일 것, 이것이 장사를 잘하는 비법이다 / 25. 멀리 정확하게 봐라 / 26. ‘나무를 접붙이는 기술’을 터득하라 / 27. 제약을 타파하라 / 28. 자신을 구하는 법을 배워라 / 29. 서양 상인보다 한 수 앞서야 한다 3부 상황파악법 7장 대담하게 행동하라 30. 자신과 과감히 맞서라 / 31. 일단 생각을 정한 후, 대담하게 나아가라 / 32. 위험을 감수해야만 큰 이익을 얻을 수 있다 / 33. 생각한 것은 곧바로 행동으로 옮겨라 / 34. 정확하게 본 후에는 망설이지 마라 / 35. 위기를 견뎌야 비로소 강해질 수 있다 / 36. 장사에는 성공과 실패가 따르기 마련이다 / 37. 득과 실에 연연하면 큰 장사를 할 수 없다 8장 상황을 조성하라 38. 점포는 얼굴이다 / 39. 기반 확장에 진력하라 / 40. 그럴듯한 외양을 갖추어라 9장 인정과 사리에 밝아야 한다 41. 즉각 단서를 잡아라 / 42. 웃음 속에 칼을 품을 줄 알아야 한다 / 43. 온갖 지략으로 상대를 정복하라 / 44. 결코 원한 산 돈을 벌지 않는다 / 45. ‘곱사등이가 재주 넘는 일’은 절대로 하지 마라 4부 인재육성법 10장 사람에게 공을 들여라 46. 서로 돕는 것이 재물을 모으는 길이다 / 47. 인재를 모으는 일에 돈을 아끼지 마라 / 48. 넓은 가슴이 인재를 끌어안을 수 있다 / 49. 아랫사람의 열정에 불을 지펴라 / 50. 시기를 받지 못하는 사람은 인재가 아니다 / 51. 사람을 잘못 쓰면 일을 그르친다 / 52. 유용한 사람을 내 사람으로 만들어라 / 53. 아랫사람을 믿고 맡겨라 / 54. 일을 이루기 위해서는 교묘한 수도 쓸 줄 알아야 한다 / 55. 주변을 맴도는 소인배들을 조심하라 / 56. 사람을 쓸 때는 의심하지 마라 / 57. 정(情)은 사람의 마음을 녹인다 11장 힘을 빌려 높이 도약하라 58. 반드시 상대의 심리를 탐지하라 / 59. 다방면으로 손잡아라 / 60. 사람의 마음을 얻어라 / 61. 가장 필요한 사람에게 가까이 다가가라 / 62. 어려운 처지에 있을 때 도와줘라 / 63. 가장 곤란한 때에 용감히 나서라 / 64. 약점을 보고 움직여라 / 65. 디딤판을 찾아야 비로소 높이 도약할 수 있다 / 66. 자신에게 유리하도록 상대를 유도하라 / 67. 교묘하게 보호책을 구하라 5부 목표도달법 12장 일에는 순서가 있다 68. 두 발은 정도 위에 있어야 한다 / 69. 원칙이 없으면 노하우도 없다 / 70. 손을 데일 돈은 멀리 던져버려라 / 71. 원칙도 융통성이 있어야 한다 13장 계산에 정통하라 72. 돈을 쓰는 것이 돈을 ‘낳는’ 것이다 / 73. 양쪽으로 모두 이익을 취하는 법을 배워라 / 74. 이재에 밝으면, 도처에 돈이 보인다 / 75. 모든 사람들을 이해시킬 수는 없다 14장 열정적으로 살아라 76. 거상은 몸을 굽히고 펴는 데 자유로워야 한다 / 77. 칼끝을 무디게 만드는 영리함을 배워라 / 78. 서로 돕고 사는 것이 세상이다 / 79. 능력이 클수록 사람들의 호응이 있어야 한다 / 80. 주머니는 풀고, 체면은 거두어라 15장 천하를 구제하라 81. 당신의 마음속에 다른 사람이 있고, 다른 사람의 마음속에 당신이 있다 / 82. 다른 사람에 활로를 주면, 자신에게는 재로가 생긴다 / 83. 사람은 관용을 알아야 한다 / 84. 정과 의를 모르면, 진정한 친구는 있을 수 없다 / 85. 같은 일을 하는 사람과 높고 낮음을 다투지 마라 / 86. 어리석은 자는 ‘인정 빚’을 져도 갚지 않는다 / 87. 큰 선행을 베푸는 인생은 찬란하다 / 88. 눈을 크게 뜨고 천하를 보라 |
저자 소개
저자 : 증다오(曾道)
후세인들의 귀감이 되어 역사에 길이 남을 인물들을 엄격히 선별하여 그 업적을 다방면에서 분석, 정리하고 있는 저자는 이 책 외에도 중국인들이 가장 존경하는 인물 중 하나인 증국번에 대해 집필한 『인생을 자유로이 운용한 증국번(曾國藩操縱人生全書)』을 펴낸 바 있다. 이 외에도 『실패하지 않는 12가지 대응법(記曉崗位於不敗12套應對變法)』 등을 집필하여 많은 독자들에게 사랑받고 있다.
역자 : 한정은
경북대학교 영어영문학과, 한국외국어대학교 통역번역대학원 중국어과를 졸업하고 동대학원 박사과정을 수료했다. 현재 한중국제회의 통역사로 활동하며 번역작업을 병행하고 있다. 옮긴 책으로는 중국어권 『중국 상도』 『CEO의 12가지 비전』과 영어권 『퍼팅 바이블』 『스윙 바이블』 『파워 비전』 『이것이 골프 경영이다』 『클릭, 나도 부자가 될 수 있다』 등이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2004년 03월 20일
- 쪽수, 무게, 크기
- 372쪽 | 617g | 159*235*30mm
- ISBN13
- 9788973376063
책 속으로
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호경여당을 시작했을 무렵, 호설암에게는 이미 막강한 실력자 좌종당이라는 언덕이 있었고 청조의 각급 관리들과도 밀접한 관계를 유지하고 있었다. 자금력이 수천만 냥에 달했던 그를 사람들은 ‘살아 있는 재신(財神)’이라 부르며 존경했다. 따라서 그가 약국을 시작한 것은 경제적 이익만을 위한 것은 아니었으며, 자선사업을 위한 수단이었다. 하지만 선한 이름은 어느새 숫자로 가늠하기 어려운 실리로 변모했다. (중략) 호설암의 사업 가운데 전장과 전당포가 대표적이었고, 약업은 극히 일부에 지나지 않았다. 하지만 그가 파산하고 사망한 후, 그 가족들이 생계를 의지했던 것은 바로 호경여당이라는 간판이었다. 호경여당이 없었다면, 호설암의 명성도 오늘날까지 이렇게 전해지기는 어려웠을 것이다. 이 또한 호설암이 약국을 열고 ‘인술(仁術)’을 행한 선한 보답이라 하겠다.
-- <15장 천하를 구제하라> 중에서 |
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호설암은 장사를 하면서 다음 원칙을 반드시 지켰다.
첫째, 어떤 돈이라도 벌 수 있지만 결코 조정이 정한 길이 아닌 ‘검은 돈’을 벌지 않았다. 둘째, 다른 사람의 덕택으로 돈을 벌 수는 있지만, 다른 사람을 불리하게 하거나 이익을 탐하지는 않았다. 다시 말해 자신이 돈을 벌기 위해 다른 사람의 밥그릇을 깨는 일은 하지 않았다. 셋째, 친구의 힘을 빌어 돈을 벌 수는 있지만, 친구에게 미안해 할 행동은 절대로 하지 않았다. 넷째, 기회를 이용하여 교묘하게 돈을 벌 수 있지만, 신의를 저버리고 양심을 속이는 돈은 벌지 않았다. 다섯째, 돈을 버는 행위가 어떤 것보다 우선순위이지만, 재물을 베풀어 선을 행하며, 결코 인색한 수전노가 되지 않았다. -- <12장 일에는 순서가 있다> 중에서 |
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장사는 혼자 먹는 밥상이 아니다. 혼자 먹으려는 사람은 안목이 바늘귀만큼도 안 되는 소인배로 결코 큰일을 할 수 없다. 호설암은 장사가 결코 한 사람의 힘으로 되는 것이 아니라는 것을 잘 알고 있었다. 모든 사람들의 협력이 중요하다고 생각했다. 그가 작은 자본을 가지고도 거상이 될 수 있었던 이유는 사람을 쓰는 일에 능했기 때문이다. 호설암은 모든 일을 과감하게 추진하며, 다른 사람들은 감히 생각하지도 못하는 일에 도전했다. 또한 치밀한 계획을 통해 남들이 생각지도 못한 방법으로 큰 이윤을 창출할 줄 알았다. 일단 상황판단이 끝나면, 과감하게 행동에 옮기는 것이 그의 비결이었다. 하지만 그는 혼자서 일을 처리하지 않았다. 반드시 능력 있는 사람들을 활용했다. 호설암이 사람을 쓸 때 변함없이 지켰던 한 가지 원칙은 일을 맡긴 이상 의심하지 않는 것이었다.
-- <10장 사람에게 공을 들여라> 중에서 |
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호설암은 장사에서 힘에 기반을 둔 경영, 시대의 변화를 따르는 경영을 매우 중시했다. 그의 장사는 열에 아홉은 힘을 취하고 그것을 이용하는 것과 함께 발전했다. 그는 기회를 결코 놓치는 법이 없었고 끊임없이 자신의 영역을 확대하고 세력을 넓혔다.
호설암은 자신만의 장사철학이 있었는데, 그것은 바로 ‘권리’였다. “권리라 하는 것은 권세와 이득을 둘로 나눌 수 없음을 말한다. 세(勢)가 있으면 곧 이(利)가 있다. 따라서 지금은 이를 구할 것이 아니라 먼저 세를 얻어야 한다”고 했다. 호설암이 취한 ‘힘’은 크게 네 가지로 분류된다. 그는 “권세의 힘, 상계의 힘, 강호의 힘이 있는데, 나는 이 모두를 원한다. 그런데 이 셋을 얻는 것으로는 부족하다. 서양의 힘이 있어야 한다”라고 말했다. -- <3장 상세를 꿰뚫어라> 중에서 |
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호설암은 가난하고 보잘것없는 신분으로 태어났지만, 일찌감치 자신의 상단(商團)을 세우겠다는 기업가 정신을 가지고 있었다. 그렇기 때문에 난세의 어려움 속에서 과감하게 왕유령(王有齡)을 도와줄 수 있었다.
호설암은 자신을 위험한 지경에 빠뜨리면서까지 왕유령에게 은자 500냥을 빌려주었는데, 이것은 결코 목적 없이 한 행동이 아니었다. 왕유령의 장래를 믿었고, 그에게 주는 금전적 도움을 투자라고 생각했다. 이것은 용기도 필요하지만, 먼 앞날을 내다보는 안목이 있어야 가능한 일이다. 보통 사람들은 현재의 이익을 추구하지만, 호설암은 미래의 이익을 추구했던 것이다. -- <1장 상계를 장악하라> 중에서 |
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