당장 투자를 시작할 만한 자본이나 지식이 부족하다면 관련된 일을 하면서 돈을 모으고 공부를 하는 것도 하나의 방법이다. 큰돈이 모이는 부동산 분야에서 전문가로 우뚝 설 수 있다면, 그 노력과 열정의 대가는 상당히 묵직할 것이다.
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빌딩 중개인이 되려면 일반적인 공인중개사보다 꼼꼼하게, 더욱더 세부적인 사항을 볼 수 있는 안목이 필요하다. 건물의 물리적인 부분뿐만 아니라 법률적인 부분과 임대차 관련 내용도 검토해야 한다. 이에 관한 지식이나 노하우가 있어야 하는 것은 당연하다. 부동산 중개 시장을 운동장으로 비유하면, 빌딩 중개는 모든 종목을 아우르는 종합운동장이나 다름없다. 자산 투자의 정점에 있는 것이 빌딩 투자인 만큼 중개 시장의 정점에는 빌딩 중개가 있다.
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빌딩 중개를 하다 보면 어디에 있는 건물을 사는 게 정답이냐고 물어보는 매수자가 많다. 나는 물건마다 다르다고 이야기한다. 강남이라도 다 좋은 게 아니고, 인기 없는 지역이라도 무조건 안 좋은 게 아니다. 아무리 인기 지역이라도 안 팔리는 구석진 곳에 위치했거나, 건물의 상태가 별로라거나, 상가 입점이 만족스럽지 않은 경우가 있다. 반대로 인기 없는 지역이라도 대로변 및 코너에 위치했거나, 건물의 상태가 말끔하거나, 상가 입점이 잘되어 있는 경우가 있다. 게다가 주변 매매 사례보다 저렴하다면 금방 매각된다.

요즘에는 부동산 가치를 평가할 때 건물의 임차 구성이 어떻게 되어 있는지, 어떤 독특한 설계와 최신 트렌드를 반영했는지 등이 중요한 요소로 여겨진다. 물론 가장 중요한 것은 위치인데, 해당 지역의 특성과 조화를 이루는 건축물인지도 고려해야 한다. 즉, 지역 특성에 적합한 설계와 임차 구성이 건물의 가치를 높이는 핵심 요인이다.
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코너 매물은 도로를 접하고 있어서 일조권 사선제한에서도 비교적 자유롭다. 그래서 신축이나 리모델링을 하면 빌딩 외형이 매우 웅장해 보인다. 실제 대지 넓이에 비해 커 보이는 시각적인 효과가 있는 것이다. 또한 코너에 빌딩을 신축하면 주차장을 한 면으로 하는 설계가 가능하기에 다른 한 면은 온전히 건물로 설계할 수 있다. 이러한 이유 때문에 코너 토지와 코너가 아닌 토지의 가치는 차이가 크다. 중개인도 매수자도 코너 매물을 선호할 수밖에 없다.
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부동산 시장의 상승기가 시작되면 건물 가격이 서서히 오르고, 부동산에 무관심하던 사람들까지 시세를 주목하며 매수에 관심을 보인다. 매도자들은 이에 반응해서 호가를 올리고, 마음이 급해진 매수자들은 서둘러 건물을 보러 다니며 계약을 맺으려고 한다. 이때 일부 매도자들은 계속해서 가격을 올리다가 급기야는 팔지 않겠다면서 잠수를 타기도 한다. 애가 탄 매수자는 결국 매도자가 제시한 가격을 받아들여서 건물을 매매한다. 그 결과 부동산 신고가가 오르게 된다. 매수세는 더욱 강화되고, 거래량도 증가하면서 시장은 상승세로 전환된다.