INTRODUCITON

개인 셀러가 브랜드가 되는 길
메이커, 스몰브랜드, 브랜드

1. WHY BRAND

1) 개인 셀러들은 브랜드가 없으면 시장에서 살아 남지 못하는가?

· 국내 온라인 커머스 개인 셀러의 역사
· 1688 상품의 위기와 중국 공장 소싱의 시대
· 쿠팡, 네이버의 정책 변화 - 최저가 상품의 수난시대

2) 브랜드의 종류

· 보따리(BTR), 메이커(MAKER), 브랜드(BRAND)
· 브랜드 믹스
· 스몰 브랜드의 함정

3) 개인 셀러들이 도전해야 하는 브랜드 제품이란 무엇인가?

· 소비자들의 브랜드 감별 테스트
· 감별 테스트를 통과할 수 있는 브랜드의 모습

4) 브랜드 제품이 소비자들에게 브랜드로 인정받는 과정

· 브랜드 인식의 4단계

5) 브랜드의 혜택, 브랜드가 되면 무엇이 달라지는가?

· 브랜드가 되면 얻게 되는, 눈에 보이는 혜택
· 브랜드가 되면 얻게 되는, 눈에 보이지 않는 혜택

2. PRODUCT

1) 브랜드가 될 수 있는 상품

· 소비자들이 브랜드에 기대하는 것
· 예쁘거나, 특별하거나, 신박하거나, 부티나거나
· NEEDS 상품의 특징

2) 브랜드가 될 수 있는 상품을 찾는 방법

· 타임머신
· 공장 소싱이 가능한 해외 시장 상품
· 브랜드가 될 상품을 고르는 능력을 키우는 방법

3) 브랜드 제품의 고객은 누구인가?

· 신규 브랜드 제품을 구매하는 고객의 특징
· 상품 확산의 법칙
· 가장 중요한 세가지 질문

4) 브랜드가 될 수 없는 상품

· 브랜드 DNA가 없는 상품
· 매출 POTENTIAL이 낮은 상품

5) 브랜드 상품 4단계 선정 방법

· 4가지 조건을 충족시켜주는 교집합
· 지구상에 이미 존재하는 상품인가? - 해외 시장 조사
· 내가 살 수 있는 상품인가? - 소싱처 조사
· 내가 잘 팔 수 있는 상품인가? - 나의 역량 조사
· 국내 시장에서 경쟁력 있는 상품인가? - 국내 시장 조사

6) 브랜드 상품만이 답이 아니다

· 내가 남보다 잘 할 수 있는 일을 선택해야 한다

3. PRICE

1) 브랜드가 되기 위한 가격

· 소비자는 싸게 산 상품에 정을 주지 않는다
· 소비자들로부터 브랜드로 인정받는 가격
· 가격 인하는 언제 하는가?

4. PLACE

1) 브랜드가 팔리는 장소

· 브랜드 제품은 어디에서부터 팔아야 하는가?
· 인스타그램 + 자사몰
· 쿠팡, 네이버 사전 리뷰 작업
· 다른 플랫폼으로 확산하는 시점
· 매출이 급하면 수면 아래에서 팔아라
· 와디즈, 텀블벅
· 해외 수출

5. PROMOTION

1) 브랜딩

· 브랜딩과 프레이밍 작업
· 셀러의 인격 설정과 연기
· 브랜드 포지셔닝
· 브랜드 빙의 작업에 음악을 사용하는 방법
· 인격 세팅 - 의외성
· 인격 세팅 - 근본 있어 보이는 모습
· 브랜드명과 파동

2) 마케팅

· 프레마케팅 (Pre-Marketing)
· 인플루언서 마케팅
· 커뮤니티 마케팅
· 블로그 마케팅
· 리텐션 마케팅 (Retention Marketing)
· 시즌 마케팅
· CS 마케팅
· 오프라인 마케팅

6. OPERATION

1) 브랜드의 종류

· 샵 브랜드 VS 상품 브랜드
· 이성적 브랜드 VS 감성적 브랜드

2) 브랜드의 운영

· 브랜드 라이프 사이클
· 내 목소리와 남의 목소리
· 수면 위 세일즈 VS 수면 아래 세일즈
· 상품 브랜드는 어느 시점에선 반드시 샵브랜드화 시켜야 한다
· 샵브랜드는 반드시 상품 브랜드를 만들어야 한다
· 참아야 한다, 하지만 버릴 땐 빠르고 과감해야 한다
· 재정적 안정 확보
· 브랜드는 망해도 셀러는 망하지 않는다

7. EXECUTION

1) 브랜드가 되는 ACTION PLAN

· 셀러에 따라, 상품에 따라 브랜드가 되는 방법이 다르다
· 감성적 상품으로 브랜드를 런칭하는 법
· 이성적 상품으로 브랜드를 런칭하는 법
· 광고비 집행 비율

8. SUPPLEMENT

1) 브랜드가 성장하지 못하는 이유, 브랜드가 맛이 가는 이유

· 브랜드가 맛이 가는 9가지 이유
· 후속 상품 출시가 더딘 경우
· 기존의 브랜드 방향성과 무관한 후속 제품들이 출시되는 경우
· 브랜딩 차원에서 초기에 세팅했던 브랜드의 인격이시간이 갈수록 점점 평범해지는 경우
· 납득할만한 이유 없이 가격을 인하하는 경우
· 무분별하게 플랫폼을 확장하는 경우
· 매출 위주로 평가되는 인센티브로 인해 조직 경쟁력을 상실하는 경우
· 브랜드 오너가 사회적인 물의를 일으켜 해당 브랜드 가치가 폭락하는 경우우
· 무분별한 외부 투자로 현금 유동성에 문제가 생기는 경우
· 적을 만드는 경우

2) 셀러 MBTI

· 장사 MBTI의 정확성
· 개인 셀러가 선택할 수 있는 장사의 종류
· B 냐 R 이냐?
· P 냐 G 이냐?
· A 냐 E 이냐?
· Y 냐 O 이냐?

3) 12가지 비즈니스 인사이트

· 장사의 숨은 지혜
· 장사는 불공평한 게임이다
· 장사는 까다로운 사람이 성공한다
· 진입장벽이 있는 상품을 팔아야 한다
· 극과 극의 법칙
· 일을 잘하는 방법
· 환경을 이용하는 방법
· 낚시대의 원리
· 1.2.3.4의 법칙
· 소소대대의 법칙
· 거츠(GUTS)
· 장사하는데 적정한 나이란?
· 하루라도 빨리 자녀들에게 장사를 가르쳐라

EPILOGUE

· 관점이 결과를 바꾼다
· 개인 셀러가 적은 자본으로 온라인커머스에서 성공할 수 있는 날은 앞으로 과연 얼마나 남았을까?