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중고외서 Value Migration

How to Think Several Moves Ahead of the Competition

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Adrian J. Slywotsky

Harvard Business School Press 1996.01.01.

상: 사용 흔적 약간 있으나, 대체적으로 손상 없는 상품?

가격: 67,830원

86 9,500

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책소개

Value Migration identifies for the first time a dramatic shift in the business landscape: new, aggressive, and successful companies have taken on the giants - and are winning. Companies like Microsoft, Nucor, Starbucks, and Southwest Air have captured growth in revenue, profits, and market value from previously dominant competitors like IBM, U.S. Steel, General Foods, and United Airlines. How have they done it? Not with new products or innovative technology, but with superior business designs. These upstarts, and some nimble incumbents like Merck, have each created a business design - how they select customers, differentiate their offerings, configure their resources, go to market, and capture value - based on a strategic understanding of their customers' highest priorities. Slywotzky charts the path of Value Migration from obsolete to new business designs and identifies seven patterns of Value Migration that every manager should know. He demonstrates the step-by-step process by which you can evaluate your own company's situation. He reveals the specific strategic tools you can use in any company in any industry to anticipate customer changes and then design a business that will capitalize on the inevitable migration of value.

책소개 더보기펼치기

Part I. Concepts
1. The Challenge of Value Migration
2. Not Technology - Business Design
3. The Three Phases of Value Migration
4. Defining the Competitive Field : From Tunnel Vision to Radar Screen

Part II. Seven Patterns Every Manager Should Know
Introduction : Recognizing Strategic Patterns
5. Multidirectional Migration : From Steel to Materials
6. Migration to No-Profit Industry : Airlines
7. Blockbuster Migration : Pharmaceuticals
8. Multicategory Migration : Coffee
9. From Integration to Specialization : Computing
10. From Conventional Selling to Low-Cost Distribution
11. From Conventional Selling to High-End Solutions

Part III. Prescrition
Introduction : Applying Value Migration to Your Organization
12. How to Anticipate Value Migration
13. How to Defeat Institutional Memory
14. How to Profit from Value Migration
15. Five Moves...or Fewer

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품목정보

발행일: 1996년 01월 01일

쪽수, 무게, 크기: 327쪽 | 650g | 크기확인중

ISBN13: 9780875846323

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