프롤로그. 쇼츠를 많이 만드는 시대, 운영을 파는 사람이 이긴다

1장. 시장을 읽는 사람은 편집부터 하지 않는다

1-1. 쇼츠 대행은 “영상 제작”이 아니라 “반복 가능한 판매”다
1-2. 한 업종만 깊게 파면 견적과 성과가 함께 선명해진다
1-3. 조회 수보다 먼저 봐야 할 고객의 수익 구조
1-4. AI가 싸게 만드는 구간과 사람이 비싸게 만드는 구간
1-5. 경쟁자를 복제하지 않고 포지셔닝하는 법
1-6. 첫 30일에 검증해야 할 최소 사업 가설

2장. 팔리는 제안은 포트폴리오보다 먼저 설계된다

2-1. 고객의 말에서 돈이 되는 문제를 추출하는 인터뷰
2-2. 무료 제안이 아니라 유료 진단으로 시작하는 방법
2-3. 3단 패키지로 가격 협상을 줄이는 견적 구조
2-4. 포트폴리오가 없어도 신뢰를 만드는 샘플 전략
2-5. 거절을 줄이는 제안서의 문장과 순서
2-6. 계약 전에 반드시 합의해야 할 7가지

3장. 기획은 15초 안에 신뢰를 설계하는 기술이다

3-1. 첫 1초의 약속을 만드는 훅 라이브러리
3-2. 고객의 한 문장을 10개의 쇼츠 기획으로 바꾸기
3-3. 브랜드 톤을 잃지 않는 스크립트 브리프
3-4. 정보형 쇼츠가 끝까지 보이게 만드는 구조
3-5. 세일즈 냄새 없이 문의를 만드는 CTA
3-6. 기획 검수 회의가 길어지지 않는 승인 시스템

4장. AI 편집 공정은 손보다 판단을 먼저 자동화한다

4-1. 자동 편집 도구를 고르는 4가지 기준
4-2. 원본 수집부터 폴더명까지 흔들리지 않는 인입 공정
4-3. 전사와 자막을 한 번에 끝내지 않는 이유
4-4. 장면 전환과 B롤을 규칙으로 만드는 법
4-5. 음성·음악·이미지 저작권을 공정에 넣는 법
4-6. AI 초안에서 사람의 최종본까지 35분 워크플로

5장. 납품 경험이 곧 재계약률을 만든다

5-1. 수정 요청을 줄이는 미리보기와 코멘트 방식
5-2. 납기 약속을 지키는 주간 생산 보드
5-3. 플랫폼별 규격 차이를 납품 패키지에 녹이는 법
5-4. 성과 보고서는 변명이 아니라 다음 기획의 지도다
5-5. 한 번의 납품을 월간 운영 계약으로 전환하기
5-6. 문제가 생겼을 때 신뢰를 잃지 않는 복구 커뮤니케이션

6장. 숫자로 운영하면 작은 대행도 이익이 남는다

6-1. 월 300만 원 목표를 영상 개수와 시간으로 쪼개기
6-2. 단가를 올려도 고객이 남는 가치 측정법
6-3. 견적이 흔들릴 때 보는 건당 원가표
6-4. 고객별 손익을 분리하지 않으면 생기는 일
6-5. 지표는 적을수록 강하다: 주간 대시보드 8개
6-6. 현금 흐름을 지키는 선결제와 결제 규칙

7장. 팀과 외주를 붙여도 품질이 무너지지 않는 법

7-1. 내 머릿속 감각을 SOP로 꺼내는 순서
7-2. 외주 편집자에게 맡길 일과 맡기지 말아야 할 일
7-3. 샘플 테스트로 편집자를 선별하는 기준
7-4. 피드백이 감정 싸움이 되지 않는 리뷰 언어
7-5. 한 고객의 브랜드 톤을 여러 편집자에게 전달하기
7-6. 대표가 빠져도 돌아가는 주간 운영 리듬

8장. 성장의 다음 단계는 콘텐츠 공장이 아니라 신뢰 자산이다

8-1. 조회 수가 낮아도 버려서는 안 되는 콘텐츠
8-2. 성공 사례를 재현 가능한 케이스 스터디로 남기기
8-3. 알고리즘 변화에 휘둘리지 않는 채널 포트폴리오
8-4. 서비스 상품화를 위한 최소 제품 라인
8-5. 윤리와 투명성이 장기 고객을 만드는 이유
8-6. 90일 운영 로드맵: 첫 고객에서 안정 매출까지

에필로그. 파일을 납품하는 사람이 아니라 성장의 흐름을 설계하라