프롤로그. 등록 수와 매출 사이의 빈칸
신청자 수가 성과처럼 보이는 순간
60분을 하나의 결정 여정으로 보는 법
이 책이 다루는 범위와 사용 순서

1장. 매출 퍼널의 첫 번째 분모
1절. 매출 목표를 행동 목표로 바꾸기
2절. 등록·참여·상담·계약의 분모
3절. 한 장으로 끝내는 최소 추적선

2장. 초대할 사람을 정하는 한 문장
1절. 핵심 독자의 업무 장면
2절. 문제·시점·적합도의 초대 문장
3절. 등록 단계의 최소 자격 질문

3장. 등록 페이지의 단일 약속
1절. 제목과 부제의 기대 일치
2절. 신청 폼의 마찰과 데이터 최소화
3절. 등록 완료 화면의 다음 행동

4장. 참석률을 만드는 리마인드 설계
1절. 확인·예고·당일 메시지의 역할 분리
2절. 캘린더·준비물·입장 링크의 마찰 제거
3절. 수신동의·빈도·중단 기준

5장. 첫 10분의 참여 계약
1절. 입장 직후의 기대 회수
2절. 첫 질문과 첫 참여 신호
3절. 강사 소개보다 먼저 보여줄 핵심 진단

6장. 40분 콘텐츠의 신뢰 구조
1절. 문제·원리·증거의 설명 단위
2절. 사례·데모·자료의 서로 다른 기능
3절. 시간 초과와 정보 과잉의 삭제 기준

7장. Q&A에 숨은 구매 신호
1절. 질문을 끌어내는 안전한 진행
2절. 정보 질문·적합성 질문·구매 질문
3절. 미답변 질문의 후속 활용

8장. 마지막 5분보다 먼저 시작하는 CTA
1절. 중간 예고와 마지막 확정
2절. 상담·데모·자료 중 하나의 다음 단계
3절. 압박 없는 자격·기한·예약 문장

9장. 참석자 네 그룹의 후속 기준
1절. 참석 여부보다 중요한 행동 데이터
2절. 적합도와 참여도를 교차한 네 그룹
3절. 그룹별 후속 목표와 제외 기준

10장. 24시간 후속메일의 분기
1절. 참석자용 결정 보조 메일
2절. 노쇼·중도이탈자용 재생 경로
3절. 고의도 그룹의 인간 답장과 예약 연결

11장. 상담·데모·계약의 영업 인계
1절. 예약 전에 모아야 할 맥락
2절. 마케팅 기록을 영업 메모로 바꾸기
3절. 기회·보류·비적합의 판정과 재접촉

12장. 참석률·완주율·예약률의 개선 루프
1절. 참석률이 낮을 때 고칠 것
2절. 완주율이 낮을 때 고칠 것
3절. 예약률이 낮을 때 고칠 것

에필로그. 한 번의 방송을 반복 가능한 시스템으로
결과 회고의 한 장 보고서
다음 웨비나에서 바꿀 한 변수
계약보다 먼저 지켜야 할 신뢰