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소개
목차
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프롤로그: 왜 다시 '신뢰'인가?
Chapter 1: 나는 보험을 파는 사람이 아니다 Chapter 2: 고객의 불안을 듣는 기술 Chapter 3: 신뢰의 첫 단추, 정직한 상품 분석 Chapter 4: '직접 치료 목적'의 함정: 약관, 그 이상의 것을 읽어라 Chapter 5: 보험금 청구, 고객과 함께 걷는 길 Chapter 6: 거절과 불만은 신뢰의 씨앗이다 Chapter 7: 관계의 시스템화: CRM을 신뢰 관리 도구로 활용하는 법 Chapter 8: 금융 주치의가 되라: 평생 동반자십 구축 Chapter 9: 소개는 신뢰의 결과물이지, 목표가 아니다 Chapter 10: 신뢰 자본의 힘: 당신의 이름이 브랜드가 될 때 에필로그: 신뢰를 파는 전문가의 길 |
저자 소개
부동산 자산관리 1급
현대해상 하이플래너
한 번의 성공이 아닌,
새로운 도전을 선택했습니다.
가치와 미래를 보는 재테크 전문가에서
사람의 삶을 지키는 보험 전문가로...
무대는 바뀌었지만 변하지 않은 것은
사람을 위한 진심입니다.
모든 경험은 자산이 되었고,
도전은 또 다른 전문성이 되었습니다.
자산을 관리하던 사람에서,
미래를 설계하는 전문가로...
저서 :
《내 인생을 컨설팅하라》 《내일을 위한 오늘을 살자》
《경제 활동은 40대까지, 그 이후를 즐겨라》
《돈을 버는 공식》 《습관이 인생을 바꾼다》
《대한민국 필독서》 《돈의 흐름을 읽는 사람》
《아직 끝나지 않은 나의 계절》
《돈의 레벨업》 《돈 공부는 처음이라서》
《인생을 지키는 보험의 모든 것》
《보험, 제대로 알고 가입하자》
《모르면 손해 보는 보험 이야기》
《나이에 맞게 가입하는 보험의 정석》
《보험 필요한가?》
《생애주기에 맞는 ‘필요한 보험’ 가이드》
《정읍시 역세권의 미래》 《돈의 원리》
《휴대폰은 최신폰인데 보험은?》 《부의 품격》《성공하고 싶으면 주목하라 '관계'》
현대해상 하이플래너
한 번의 성공이 아닌,
새로운 도전을 선택했습니다.
가치와 미래를 보는 재테크 전문가에서
사람의 삶을 지키는 보험 전문가로...
무대는 바뀌었지만 변하지 않은 것은
사람을 위한 진심입니다.
모든 경험은 자산이 되었고,
도전은 또 다른 전문성이 되었습니다.
자산을 관리하던 사람에서,
미래를 설계하는 전문가로...
저서 :
《내 인생을 컨설팅하라》 《내일을 위한 오늘을 살자》
《경제 활동은 40대까지, 그 이후를 즐겨라》
《돈을 버는 공식》 《습관이 인생을 바꾼다》
《대한민국 필독서》 《돈의 흐름을 읽는 사람》
《아직 끝나지 않은 나의 계절》
《돈의 레벨업》 《돈 공부는 처음이라서》
《인생을 지키는 보험의 모든 것》
《보험, 제대로 알고 가입하자》
《모르면 손해 보는 보험 이야기》
《나이에 맞게 가입하는 보험의 정석》
《보험 필요한가?》
《생애주기에 맞는 ‘필요한 보험’ 가이드》
《정읍시 역세권의 미래》 《돈의 원리》
《휴대폰은 최신폰인데 보험은?》 《부의 품격》《성공하고 싶으면 주목하라 '관계'》
품목정보
- 발행일
- 2026년 09월 21일
- 지원기기
- 크레마, PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원), 아이폰, 아이패드, 안드로이드폰, 안드로이드패드, 전자책단말기(저사양 기기 사용 불가), PC(Mac)
- 파일/용량
- PDF(DRM) | 1.04MB ?
- 글자 수/ 페이지 수
- 약 100쪽 ?
- ISBN13
- 9791124470718
출판사 리뷰
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보험 영업의 성패는 상품의 종류나 화려한 말솜씨보다 고객과 쌓아가는 신뢰에 달려 있다.
《보험을 팔지 말고, 신뢰를 팔아라》는 보험을 단순히 판매하는 기술을 넘어, 고객의 삶을 이해하고 평생 함께하는 전문가로 성장하기 위한 실전 지침서다. 고객의 마음을 여는 경청과 상담부터 약관 분석, 보험금 청구 지원, 고객관계관리까지 현장에서 필요한 핵심 노하우를 구체적으로 담았다. 보험 판매원을 넘어 고객이 가장 어려운 순간 먼저 찾는 ‘신뢰받는 전문가’가 되고 싶은 이들에게 실질적인 방향을 제시하는 책이다. |
