[본문 목차]

프롤로그 당신이 아는 삼국지는 소설이다


1장 사람을 보는 눈 ? 인재를 알아보는 기준

1-1 조조의 구현령, 재능만 보겠다는 선언의 진짜 계산
1-2 유비가 제갈량을 세 번 찾아간 이유는 겸손이 아니었다
1-3 손권이 스무 살에 강동을 지킨 법
1-4 원소는 왜 최고의 참모진을 두고도 무너졌나
1-5 마속과 가정, 유비의 마지막 경고가 옳았던 이유
1-6 사람을 보는 다섯 가지 질문


2장 사람을 얻는 법 ? 영입의 기술

2-1 조조가 순욱을 얻은 순간, 나의 장자방
2-2 가진 것 없는 자의 영입 전략, 유비의 자산은 무엇이었나
2-3 관우를 붙잡지 못한 조조, 최고 대우가 실패하는 조건
2-4 노숙의 탑상책, 첫 만남에서 미래를 그려주는 사람
2-5 배신자를 받아들이는 기준, 장료 감녕 황충
2-6 영입 협상의 순서, 명분 자리 안전 보상


3장 사람을 쓰는 법 ? 배치와 위임

3-1 의심하면 쓰지 말라는 말의 진실
3-2 제갈량은 왜 곤장 스무 대까지 직접 결재했나
3-3 주유와 정보, 서열과 실력이 어긋날 때
3-4 관우에게 형주를 맡긴 결정의 구조적 결함
3-5 위험한 인재의 사용법, 조조와 사마의
3-6 배치의 체크리스트, 자리 권한 견제 후계


4장 동맹의 원리 ? 적과 손잡는 계산

4-1 적벽 이전, 손권이 결단하기까지
4-2 동맹은 언제 성립하는가, 손유동맹의 세 조건
4-3 형주 문제, 균열은 계약서에서 시작된다
4-4 원소와 조조, 친구에서 적으로 가는 경로
4-5 여포는 왜 아무와도 동맹하지 못했나
4-6 동맹 설계도, 목표 기한 분배 이탈 조항


5장 협상의 기술 ? 말로 판을 바꾼 사람들

5-1 설득이 아니라 이익의 재정의, 노숙과 제갈량
5-2 관도 직전의 논쟁, 반대를 이기는 법
5-3 약자가 강자를 상대하는 순서, 유표와 유장
5-4 사자의 조건, 등지와 이적이 보여준 두 유형
5-5 항복 협상의 기술, 조건 없는 항복은 없다
5-6 협상 전 준비표, 대안 레버리지 양보 순서


6장 배신의 구조 ? 사람은 왜 등을 돌리는가

6-1 배신의 방아쇠 다섯 가지
6-2 여포, 신뢰 자본이 소진되는 과정
6-3 미방과 부사인, 형주는 전투가 아니라 인사에서 무너졌다
6-4 위연의 최후, 낙인이 만든 자기실현적 예언
6-5 순욱의 죽음, 가장 충직한 사람을 잃는 방식
6-6 배신 예방 진단, 조기 신호와 복구 절차


7장 조직과 제도 ? 사람을 넘어 시스템으로

7-1 둔전제, 조조는 전쟁이 아니라 밥으로 이겼다
7-2 구품관인법의 탄생과 부작용
7-3 촉의 법치, 제갈량이 엄격함을 택한 이유
7-4 오의 세족 연합, 지분으로 묶인 조직의 한계
7-5 후계 설계의 실패, 원소 유표 조조
7-6 조직 진단표, 충원 평가 승계 이탈


8장 결국 이기는 사람 ? 오래 가는 자의 조건

8-1 백제성의 유언, 위임의 최종 형태
8-2 사마의의 인내, 시간을 자원으로 쓰는 법
8-3 등애와 종회, 이긴 뒤에 무너지는 사람들
8-4 삼국을 통일한 것은 누구의 사람이었나
8-5 왕조는 망해도 남은 것들
8-6 사람을 얻는 사람의 서른 가지 원칙


에필로그 결국 남는 것은 사람이다