기후위기 속에서 한국의 역할을 찾아낸 외교

책의 중심에는 2012년 서울에 본부를 둔 국제기구로 출범한 GGGI의 설립 과정이 있다. 저자는 녹색성장대사로서 덴마크·호주 등 협력국과 공감대를 형성하고, 설립협정 문안을 조율하며, 리우+20 정상회의에서 협정 서명에 이르기까지의 과정을 기록한다. 같은 해 독일 본과 경쟁해 GCF를 인천 송도에 유치한 과정도 소개한다.

이 두 사례는 기후변화 대응이 한국에 새로운 외교적 역할을 열어준 장면이다. 선진국과 개발도상국의 책임과 요구가 첨예하게 엇갈리는 교섭에서, 한국은 경제성장의 경험과 기후 대응을 연결하며 양쪽의 이해를 조정할 가능성을 모색했다. 저자는 그 과정에서 쌓인 신뢰가 국제사회에서 한국의 역할을 넓히는 자산이 되었음을 설명한다.

정해진 몫을 다투기보다 함께 얻을 것을 늘리는 협상

『합의의 기술』이 제시하는 핵심 원칙은 상대와 나눌 몫을 늘리는 데 있다. 교섭을 피자 한 판에서 더 큰 조각을 차지하는 경쟁으로 바라보기보다, 함께 피자를 더 만드는 방법을 찾으라는 것이다. 상대가 무엇을 원하는지 파악하고, 서로 다른 요구를 연결할 때 합의의 가능성이 열린다.

책은 김포-하네다 셔틀 개설, 북한 대사와의 소피아 오찬 등 양자 외교의 사례와 함께 여러 국가가 참여하는 다자교섭의 작동 방식도 다룬다. 입장이 비슷한 국가들과 협력하는 방법, 여러 쟁점을 묶어 합의하는 패키지 딜, 후보 지지를 확보하기 위한 설득과 관계 형성 등을 현장의 경험으로 풀어낸다. 백진현 교수의 국제해양법재판소 재판관 당선을 위한 캠페인과 반기문 유엔사무총장 선출 과정도 담았다.

이 사례들을 관통하는 질문은 분명하다. 국력의 한계와 여러 제약속에서 교섭가는 무엇을 바꿀 수 있는가. 저자는 준비, 신뢰, 설득의 순서와 문안의 조율이 결과를 바꾸는 중요한 요소임을 보여준다.

국제기구에서 일하고 싶은 청년을 위한 진로 안내

책은 외교 현장의 기록과 함께 다음 세대를 위한 실용적인 안내도 제공한다. 국제기구 초급전문가(JPO), 청년전문가 프로그램(YPP), 공석 지원, 인턴십, 컨설턴트, 정부 파견직, 유엔자원봉사단(UNV) 등 국제기구에 진출하는 일곱 가지 경로를 소개하고, 각 경로의 대상과 특징을 비교한다.

해외공관 근무 18년 가운데 절반을 뉴욕과 제네바에서 국제기구 업무로 보낸 저자는 전문성, 영어, 실무 경험, 체력과 정신력을 준비의 기준으로 제시한다. 국제기구 진출을 막연한 꿈에서 구체적인 진로 계획으로 옮길 수 있도록 돕는 대목이다.

국가 간 외교에서 조직과 일상의 합의까지

저자는 머리말에서 "외교는 기술이다. 서로 다른 이해를 하나의 합의로 만드는 융합기술이다."라고 말한다. 이러한 관점은 국가 간 관계를 넘어 기업, 공공기관, 지방정부, 시민단체와 일상에도 적용된다. 입장이 다른 상대와 공동의 목표를 찾고 실행 가능한 합의를 만드는 일은 누구에게나 필요한 역량이기 때문이다. 디지털 혁명 이전의 교섭 방식이 AI 시대에도 유효하리라는 보장은 없지만, 사람과 사람이 만나 신뢰를 쌓고 합의를 만들어 내는 교섭의 본질만은 AI의 지능만으로 대체할 수 없다.

『합의의 기술』은 외교관을 꿈꾸는 청소년과 대학생, 국제기구 취업 준비생뿐 아니라 공무원, 기업의 해외사업 담당자, NGO 활동가, 기후위기와 개발협력에 관심 있는 독자에게도 유용하다. 한국이 국제사회에서 역할을 넓혀온 경험을 읽는 동시에, 자신의 현장에서 설득과 협력을 어떻게 시작할지 생각하게 하는 책이다.