“스티븐 스필버그가 추천한 최고의 실제적인 경영 지침서”

다양한 경제 경영이론과 성공, 처세에 대한 가이드는 숱하게 많은 책들 속에 안내되어 있다. 그 이론들이 경영과 처세에 중요한 이론을 제공하기는 하지만 반드시 성공으로 우리를 이끌지는 않는다. 또 노력만으로 성공이 이루어지지는 않는다. 물론 노력이 대단히 중요하기는 하지만 사업에서 성공을 이루기 위해서는 이론과 노력 외에 다른 것이 더 필요하다. 그것이 바로 ‘스트리트 스마트’이다.

스트리는 스마트는 북 스마트Book Smart와 반대되는 말이다.
북 스마트는 책똑똑이, 가방 끈이 길어서 똑똑한 사람, 책상머리에서만 잘난 사람이라는 뜻이고, 스트리트 스마트는 실전에 강한 사람, 산전수전 다 겪은 사람, 학교에선 배울 수 없는 풍부한 실전 경험을 통해 터득한 성공의 노하우, 몸으로 겪은 체험으로 경영의 지혜를 터득한 사람이란 뜻이다.


스트리트 스마트 사업가에게 필요한 것

그렇다면 스트리트 스마트가 되기 위해서는 무엇이 필요한가? 이론이 아닌 실제에서 성공의 법칙을 찾는다는 의미는 꼭 길거리에 나가 사업의 성공 비결이나 장사에 보탬이 되는 기술을 습득하라는 뜻은 아니다. 그렇다고 해서 책에 나오는 경제 이론을 무시하라거나 학교 수업은 필요 없다거나 하는 뜻은 아니다. 학교 졸업장이 필요하기는 하지만 성공의 신화를 이루기 위해서는 학교 졸업장 이상으로 사업에 대한 자신만의 안목을 기르고, 자신의 뜻을 지속시켜 나갈 수 있는 스트리트한 정신이 필요하다는 의미이다.
이론이 중요하고 학력도 중요하지만 실제 사업이나 자신만의 장사 -규모가 크던지 작던지- 를 할 때는 이론보다는 실전에서 나온 경험이 더 중요하다는 뜻이다.

이 책은 대학 졸업장은 없지만 자신의 분야에서 세계 최고를 이룬 한 개인사업가의 성공신화를 바탕으로 스트리트 스마트란 과연 무엇이고, 이 정신을 사업에 어떻게 적용하고, 자신만의 사업을 하기 위해서는 어떠한 절차와 마음가짐이 필요한 지를 구체적으로 들려주는 실전 경영 지침서이다. 복잡한 경영이론이나 현학적인 경제 철학을 내세우지 않고 어떻게 하면 자기 사업에서 성공을 할 수 있는가를 실제적으로 안내해 준다.

저자인 제이크 스타인펠드는 특이한 경력의 소유자이다. 세계적인 휘트니스 전문가로 개인 트레이닝 산업의 개척자로 꼽히고 있으며, 현재 보디 바이 제이크Body By Jake(BBJ) 글로벌 LLC의 회장이다. 제이크는 고등학교 시절 운동으로 몸을 단련한 이후 할리우드에 진출해 유명 연예인들과 매니저들의 개인 휘트니스를 지도하면서 휘트니스 사업에 발을 들여놓았다. 그가 맨 처음 할리우드에 왔을 때 가진 것이라고는 나무 봉 하나 뿐이었다. 그러나 그는 스트리트 스마트의 정신으로 자신만의 사업을 일궈나갔고 10년 만에 엄청난 부를 일구었다.

그는 다양한 휘트니스 기구를 만들어 팔고, 미국 메이저리그 라크로스(MML)을 설립했다. 또 1993년 미국 최초의 24시간 휘트니스 TV 네트워크인 FitTV를 세웠다. 이 방송국은 4년 후 5억불에 FOX 브로드 캐스팅에 매각했다.

*메이저리그 라크로스lacrosse: 라크로스라는 라켓을 사용해서 하는 하키 비슷한 구기(球技). 원래 캐나다 인디언들이 즐겼던 구기를 19세기 중엽에 근대 스포츠에 맞게 개량한 것으로 미국·캐나다·영국 등지에서 성행하고 있다. 경기 방식은 끝에 그물을 친 길이 91~180cm의 크로스로 야구공보다 약간 작은 공을 던지고, 그물로 받아 운반하고, 또 발로 차서 상대편 골에 넣으면 이긴다.


할리우드 연예인들의 스트리트 스마트한 정신

저자 제이크는 이 책을 통해 자신이 만난 많은 유명 연예인들의 숨겨진 일화를 들려 준다. 이 책의 추천사를 쓴 스티븐 스필버그가 얼마나 스트리트한 정신으로 자신의 꿈을 이루고 세계적인 명감독이 되었는가를 들려 준다. 또 명배우 해리슨 포드가 실제 생활에서도 얼마나 끈질긴 정신을 지녔는가도 들려 준다. 두 사람 다 대학 졸업장이 없는 사람들이다. 해리슨 포드는 배우가 된 후에도 혹시 역할을 맡지 못할 경우를 대비해 목공기술을 익히기도 했다. 그는 그 기술로 많은 사람들의 서재와 스튜디오를 직접 꾸며주기도 했다.

그는 자신의 이야기를 제이크에게 들려 주면서 “독약이나 날카로운 도구, 둔기로 나를 없애려는 사람들이 많았네. 그러나 나는 꼬리가 새로 나는 뱀처럼 다시 일어섰지.”라고 말한다. 해리슨 포드가 스트리트 스마트한 정신이 없었다면 그는 세계적인 명배우가 되지 못했을 것이다. 또 영화배우 베트 미들러의 이야기도 나온다. 그녀가 어떻게 성공을 하고 어떻게 좌절을 하고 그 좌절을 겪고 어떻게 다시 명성을 되찾았는가의 과정도 소개한다. 이처럼 많은 배우들의 실패와 성공을 통해 삶의 목표와 성공이 절대 이론으로 완성되는 것이 아니고, 불굴의 투지와 정신으로 완성된다는 것을 보여 준다. 그것이 바로 북 스마트가 아니라 스트리트 스마트한 정신이다.

어떻게 자기사업을 해야 하는가?

그러나 이 책이 할리우드 배우들의 성공담에 관한 책은 절대 아니다. 단지 그들의 성공담을 통해 스트리트 스마트한 정신을 기를 것을 강조할 뿐이다. 이 책은 저자의 체험을 바탕으로 샐러리맨보다는 자기사업을 할 것을, 자기사업을 한다면 어떻게 성공을 거둘 것인가를 구체적으로, 꼼꼼하게 안내해 주는 책이다.
저자는 먼저 “자기 사업을 하는 것은 단순히 ‘먹고 살기 위한’ 문제가 아니라 ‘자신의 발자취를 남기는’ 문제이다.”라고 강조한다. 이 세상에 무언가 자신의 흔적을 남기기 위해서는 가능하면 자기사업을 하라고 말한다. 그리고 자기사업을 위해 구체적인 절차를 일러 준다.


사업계획은 어떻게 구상하는가

- 기왕이면 자기가 하고 싶은 일을 하라. 오로지 돈을 벌기 위해 자신의 적성에 맞지 않는 일을 억지로 하면 실패할 확률이 높다. 그리고 흥미도 일지 않는다.

- 사업의 아이템이 결정되면, 어떻게 사업계획서를 작성하고 이 계획을 누구와 상의하면 가장 좋은가? 등을 일깨워 준다.

- 그 다음에 사업자금은 어떻게 마련할 것인가에 대해 이야기 한다. 자금은 얼마나 필요하며, 친구나 가족에게 돈을 빌리는 것의 장단점, 은행이나 개인투자자를 이용하는 방법에 대해 구체적으로 설명한다.

- 그리고 동업이 필요한가, 협조자가 필요한가, 팀은 어떻게 구성하고, 직원은 어떤 방법을 통해 어떤 사람을 채용할 것인가도 자신의 체험을 통해 알려 준다.

- 또 사업이 일정 궤도에 오른 뒤에 브랜드 관리는 어떻게 하고 신뢰가 왜 중요한지, 회사가 계속 발전하기 위해서는 전략적 제휴가 필요한 지에 대해서도 설명을 한다.

- 또한 그 어떤 사업을 하든지 인터넷의 중요성을 알고 사업에 인터넷을 적극적으로 활용할 것을 강조했다.

이 모든 과정이 자신의 사업 경영을 바탕으로 알기 쉽게 소개되어 있다. 그리고 자기사업이 결코 어려운 일이 아니며 사업은 북 스마트보다는 스트리트 스마트가 더 중요함을 강조했다.


저자 제이크는 롱아일랜드 출신이다. 그는 고향에서 보디빌딩을 하다가 1980년에 맨손으로 할리우드로 진출했다. 그곳에서 프리실라 프레슬리, 해리슨 포드, 베트 미들러 등의 유명 연예인들의 개인 트레이너로 일했고 이름이 알려지자 스티븐 스필버그를 개인지도하게 되었다. 두 사람은 곧 죽이 잘 맞는 친구가 되었는데 -둘 다 스트리트 스마트한 정신이 있어서- 스필버그는 제이크에게 사업을 할 것을 권했고 그는 곧 맨손으로 사업에 착수해서 세계적인 헬스·휘트니스 사업을 일궈냈다. 그리고 CNN을 비롯한 많은 방송에 출연했고, 홈쇼핑 네트워크에 출연해 자체 제작한 BBJ 휘트니스 기구를 판매해 굴지의 기업으로 성장했다. 그리고 고등학교 다닐 때 라크로스 경기를 했던 경험을 되살려 메이저리그 라크로스를 창설(2000. 6월)했다. 이 리그는 현재 미국 전역에 프로팀이 있으며 구단 운영권 비용이 160만 달러에 달한다.

제이크는 이처럼 자기사업을 통해 많은 성공을 거둔 후 “Don’t Quit(포기하지 마라)” 재단을 설립했다. 이 재단은 미국 전역의 중고등학교에 헬스센터를 무상으로 기증하는 재단이다. 제이크는 자신의 청소년 시절을 되살려 청소년들이 더 건강한 몸을 유지하고 자신의 꿈을 이룰 수 있도록 헬스 센터를 기증하는 것이다. 그리고 그들에게 “절대 포기하지 마라”고 말한다. 또 우리들에게 자기사업을 시작한 이후에는 금액의 많고 적음에 상관없이 이웃을 도울 수 있는 사회사업에도 관심을 기울일 것을 호소한다. 또한 많은 사업가들의 예를 들어 그들이 어떻게 이익의 사회 환원을 위해 노력하고 있는 지를 보여 준다.
이 모든 과정이 이 책에 세세하게 실려 있다.


많은 실패, 그러나 결코 포기하지 마라

저자는 누군가 ‘No!’라고 말하면 그 말을 ‘Yes’라는 뜻으로 알아들으라고 강조한다. 사업을 하거나 혹은 다른 무슨 일인가를 할 때 대부분의 사람들은 반대를 한다는 것이다. 그러나 그 반대에 귀를 기울이면 아무것도 할 수 없음을 강조하고, 자신의 뜻을 이뤄나갈 것을 주문했다. 그러나 무모한 모험을 하라고 말하지는 않는다. 스트리트 스마트와 무모한 도전은 반드시 다르다.

그는 마지막으로 덧붙인다. “나는 5년 동안 무려 755,000 차례나 ‘No’라는 말을 들은 후에 마침내 FitTV 사업을 시작했다.” 그러나 그 TV는 모든 사람이 반대했음에도 대성공을 거두었다. 그는 그 TV 네트워크를 무려 5억불에 FOX 브로드 캐스팅에 매각했다. 그러니 아무리 어려운 일이 눈앞에 닥치고 아무리 많은 사람이 반대를 하여도 성공할 수 있다는 신념과 의지로 반드시 자신의 사업을 일굴 것을 당부한다.

또한 이 책에는 스트리트 스마트로 성공한 많은 기업의 사례가 등장한다. 세계적인 기업인 스타벅스, 24시간 최초 뉴스 채널인 CNN(처음에 이 TV가 성공하리라고 예상한 사람은 아무도 없었다), 맥도날드, 서브웨이 패스트푸드, 냅킨에 사업계획서를 작성했던 사우스웨스트 항공, 세계적인 인터넷 서점 아마존 등의 창업과 성공에 얽힌 일화들이 등장한다. 물론 치밀한 전략과 남다른 열정이 있어서 성공을 했지만 -또한 어떤 운도 작용을 했지만- 그 기업들이 성공을 할 수 있었던 이유는 모두 스트리트 스마트에 바탕을 둔 기업가 정신이었다.

저자가 마지막으로 강조하는 것은 ‘포기하지 마라’이다. 아무리 어려운 상황이 닥쳐도, 아무리 곤란한 지경에 처해도 절대 포기하지 말 것을 강조한다. 자기사업이 쉬운 일이면 세상 모든 사람이 자기사업으로 돈을 벌었을 것이다. 그러나 세상은 그렇게 호락호락하지 않다. 그러기 때문에 끝까지 의지를 지닌 사람은 다시 일어서고, 굴복하는 사람은 영원히 주저앉게 된다. 어려운 상황이 닥치면 스트리트 스마트한 정신으로 다시 일어나 앞으로 나가야만이 꿈을 이룰 수 있기 때문이다.