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서문-부동산 비즈니스는 창조성과 매력이 넘치는 사업이다
제1장 건설·부동산 시장만한 성장 분야는 없다 1. 불황이라는 최면술에서 눈을 떠라 2. 불황은 부동산에서 시작해서 부동산으로 끝난다 3. 부동산 상품 가치를 향상시키는 프로퍼티 임프루브먼트 비즈니스 4. 제네콘(종합 건설업)과 은행은 새로운 비즈니스 찬스를 맞고 있다 제2장 고객이 다양한 부동산 시장의 마케팅 1. 베드 타운과 오피스 빌딩의 상품 수명이 다하고 있다 2. 동질화 경쟁에서 벗어나지 못한 주택 공급업자의 한계 3. 변질된 고객과 기존 상품의 불일치 4.고객 개개인의 요구에 대응할 수 있는 맞춤 상품 제공 5. 코스트 전략-중간 마진을 줄인다 6. 판매 후 서비스로 수익을 올린다 제3장 불량 채권 해소의 비즈니스 모델 1. 미국의 부동산 비즈니스를 벤치마킹한다 2. 불량 채권이라는 미가동 자산이 장애이다 3. 불량 채권 문제의 난관은 무엇인가? 4. 장애를 해소하는 서비스 제공 5. 오릭스는 금융 비즈니스와 부동산 비즈니스를 일체화시켰다 제4장 관계 마케팅의 전략과 기법 1. 정보 테크놀로지는 기존의 부동산 비즈니스를 근본부터 뒤엎는다 2. 관계 경영의 전략적 사고 3. 가상 주택 전시장 4. 부동산 정보 서비스 제5장 연습 문제로 배우는 부동산 비즈니스 기획 1. 고층 오피스 빌딩의 지하층 개발 2. 골프 리조트 개발 3. 2인 거주의 주거 설계 4.역에서 벗어난 상업지의 개발 5.새로운 형태의 리조트 개발 제6장 부동산 전문가의 기법과 그 요건 1. 종합 부동산 회사 2. 아파트 분양 회사 3. 단독 주택업자 4. 프로페셔널 조직의 요건 후기 - 좋은 룰(rule)은 좋은 참여자를 육성하고, 좋은 경제, 좋은 생활 환경을 만든다 |
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21세기의 성장 산업은 무엇인가
건설·부동산 시장의 전망이 어려워지고 있다 ?
국내외 경제 환경의 급격한 변화로 건설·부동산 시장의 전망이 어려워지고, 기업은 생존을 위한 과감한 전략 수정이 요구되는 시기이다. 또한 정부 정책도 사업의 효율화와 투명성 제고에 초점이 맞추어지고 있다. 이런 환경 변화에 따라 건설·부동산 관련 기업은 지금까지의 수동적인 자세를 탈피하고 산업 전체를 선도할 수 있는 능동적인 자세로의 전환이 시급하게 요구된다. 부동산 시장을 둘러싼 여건은 1998년 IMF 체제 이후 외국의 자본이 오피스 빌딩 매매 시장을 주도하고 있으며 최근의 금리 인하와 수급 불균형으로 초래된 부동산 시장의 활성화는 끝이 어디인지를 모르게 달려가고 있다. 건설·부동산은 사양 산업이 아니다 건설과 부동산은 표리 일체를 이루는 동종 산업이다. 또한, 이 책에서 저자도 역설하였듯이 건설·부동산은 사양 산업이 아니다. 인간의 삶에 있어 주거와 업무 공간의 중요성은 말할 나위 없이 중대한 요소이다. 현재의 상황에 안주하는 기업과 개인은 도태의 길을 걸을 수밖에 없다는 것이 역사의 진리임을 우리는 알고 있다. 따라서 일본과 우리나라에서의 건설, 부동산 시장 상황을 분석하여 합리적인 투자 판단을 내려야 하며 이 책이 그 판단의 근거 자료로서 요긴하게 쓰일 수 있을 것이다. 이 책은 1992년 이후 일본 경제의 버블이 붕괴되는 과정을 거치면서 불량 채권의 핵심이 되는 저가동, 미가동 부동산에 대한 해결 전망을 실었다. 역자들은 이 책을 통해 일본 경제의 실상과 허상을 느낄 수 있었으며 양국의 상황을 객관적으로 비교해 볼 수 있었다. 부동산 비즈니스는 창조성과 매력이 넘치는 사업이다 '21세기의 성장 산업은 무엇인가'라고 물으면 많은 사람들은 전기 통신, 실버 비즈니스, 엔터테인먼트 등을 연상할 것이다. 그러나 아주 커다란 분야를 하나 놓치고 있다. 그것은 바로 '부동산 비즈니스'이다. 앞으로의 부동산 비즈니스는 창조성과 매력이 넘치는 아주 대단한 성장 사업이다. 불량 채권 문제의 해결도 증권화 비즈니스도 부동산의 가치를 어떻게 창조하느냐에 달려 있으며, 일본 경제 재생의 열쇠를 쥐고 있는 중요한 산업 분야이기도 하다. -제1장 본문 중에서- 복덕방 아저씨가 아니라 부동산 전문가이다 앞으로는 '부동산 소개소', 이른바 '복덕방'의 시대가 아니다. 지금부터의 부동산 비즈니스는 부동산의 가치를 창출하고, 그 부가가치를 증대시키는 일이 중심이 된다. 이런 업무를 담당하는 인재는 '창조성', '구축력', '사업 관리 능력'이라고 하는 고도의 기능을 갖춘 '부동산 전문가'들이다. 고객의 자산 관리라는 점에서도 부동산 전문가들에게는, 구미(歐美)에서와 마찬가지로, 의사·변호사·건축가와 동등한 신뢰와 지위가 요구된다. 그리고 이러한 우수한 인재를 배출하기 위한 전문가 조직 만들기가 기업들 간의 경쟁에서 우위를 차지하는 기반이 될 것이다. -제6장 본문 중에서- 고용 불안이 현실의 문제가 되고 개개인에게 커리어 형성(경력 갖추기)이 요구되는 이 시대야말로, 부동산 비즈니스의 성장 가능성은 풍부하다. 이 책이 부동산 비즈니스에 몸담고 있거나 몸담으려는 사람들에게 유용한 지침이 될 것이다. |