서장 -중국진출은 어렵지 않다. 하지만 비결을 모르면 성공할 수 없다
안일한 마음가짐은 실패의 지름길
중국진출 생각만큼 어렵지 않다
중국 현지의 직원으로부터 고소당할 뻔한 경영자
몇 개의 후보지를 비교?검토한다
어느 곳에나 승자와 패자는 있기 마련이다
현지시찰단의 적당주의
중국에 대한 정보, 제대로 알자

1. 중국비스니스에는 과거의 상식이 통하지 않는다
상상을 초월할 정도로 급변하고 있는 중국
중국인은 게으른가 성실한가?
환경이 바뀌면 노동자도 달라진다
구태의연한 관료와 정치가
비즈니스 마인드를 가진 새로운 경영자들의 등장
문제가 발생하면 즉시 대응한다
쓰러져가던 국영기업에서 재기한 하이얼
의욕적인 인재를 알아보는 세 가지 포인트
비즈니스 경험자나 해외유학생을 찾아라
해외유학 경험자라고 해서 모두 우수한 것은 아니다
너도나도 중국진출에 나서는 이유
인재확보에 성공한 중소기업
강력한 경쟁상대, 대만과 한국기업
기업을 현지화하라

2. 중국에서 절대로 하지 말아야 할 일과 행동
일방적인 ‘해고’는 복수를 초래할 뿐
상대가 화를 내지 않도록 적절하게 해고시키는 방법
모든 결정은 최대한 신중하게
“바보 취급을 당하고 싶지 않다.”
“오늘은 동양의 악마와 상담했다.”
‘백 마진’도 필요하다고 생각하는 중국인
뇌물과 선물은 분명하게 구별해야
무능한 컨설턴트나 통역은 금물
사과할 때는 신중하게
정치적 논의는 금물이다
공안이 간섭할 여지가 있는 일은 하지 말아야
내부문서 복사는 절대 금기
중국의 치안이 비교적 좋은 편이라는 믿음은 버려야
노상환전은 위험하다
경찰이나 재판소는 의지할 대상이 못 된다
중국에서는 자가운전을 하지 않는다
중국인 여성과 교제할 때는 신중해야 한다

3. 중국인에게 속지 않는 방법
처음부터 상대를 믿어서는 안 된다
중국인 유학생의 유혹
패트롤카까지 동원한 뜨거운 환영
의향서에서 개업까지 스피디한 진전
개미지옥 같은 추가 투자
속는 데는 다 이유가 있다
중국을 잘 이해하고 있다는 인상을 심어주라
중국인에게도 충고를 아끼지 않는다
중국인에게 비즈니스를 가르친다
‘속인다’ ‘속는다’는 생각하기 나름
신뢰할 수 있는 중국인도 많다

4. 중국인과 문제를 일으키지 않고 일을 추진하는 방법
비즈니스방식을 강요하지 말아야 한다
이해할 수 없는 대금지불 지연
난수비를 조심해야 한다
중국인은 비즈니스에 능한가, 서투른가?
올바른 거래를 위한 자세
상대방의 심리를 읽는 가격교섭
중국인과 교섭하는 비결
이익의 폭을 상대방에게 알리고 거래를 추진한다
일단 고용했으면 믿으라
직원을 채용하는 방법
숙련된 노동자보다 신규 채용자가 훨씬 더 빨리 기술을 익힌다
중국의 임금이 무조건 낮다는 것은 오해
인재는 도시로 집중한다
우수한 중국인 고용방법
각 개발구역의 급여수준
중국 각지의 1인당 임금은 어느 정도인가
복리후생비를 비롯하여 50종을 웃도는 각종 수당
바람직한 노사관계를 위한 대책

5. 중국에 진출할 때 지역이나 개발구역을 체크하는 방법
투자조건 베스트 3
중국에서 무엇을 할 것인지 분명히 결정한다
최소한 세 군데를 비교?검토해야 한다
국가급 개발구역의 장단점
중소기업이 대접받는 개발구역
개발구역에 따른 세금격차
세금을 지불하지 않는 기업도 있다
예측불가의 증치세
인프라 확인 포인트
피지빌리티 스터디는 두 종류를 만든다
포인트는 역시 물류
중국진출에 가장 먼저 성공한 일본기업의 예
급성장하는 청도개발구역
기간시설과 물류환경이 우수한 천진
교통정체가 심하고 평균 출퇴근시간이 늘어나는 추세
위탁가공과 직접투자의 장단점
위탁가공으로 시작한 뒤에 직접투자에 들어간다
독립자본과 합병의 장단점

6. 성공과 실패, 그 갈림길은 어디에 있는가
초기의 성공에 들떠선 안 된다
파트너에 대한 지나친 믿음이 화근
현지가공 비즈니스의 함정
문제는 타이밍이다
규모있는 초기투자로 성공한다
완전현지화로 성공을 거둔다
중국에서 유망한 비즈니스는 과연 무엇인가?