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책소개

목차

1. The Nature of Negotiation
2. Strategy and Tactics of Distributive Bargaining
3. Strategy and Tactics of Integrative Negotiation
4. Negotiation; Strategy and Planning
5. Perception, Cognition, and Emotion
6. Communication
7. Finding and Using Negotiation Power
8. Ethics in Negotiation
9. Relationships in Negotiation
10. Multiple Parties and Teams
11. International and Cross-Cultural Negotiation
12. Best Practices in Negotiations

저자 소개

저자 : Roy J. Lewicki
Roy J. Lewicki is the Dean's Distinguished Teaching Professor at the Max M. Fisher College of Business, The Ohio State University. He has authored or edited 24 books, as well as numerous research articles. Professor Lewicki received the first David Bradford Outstanding Educator award from the Organizational Behavior Teaching Society for his contributions to the field of teaching in negotiation and dispute resolution. He has won several teaching awards at Ohio State, and held visiting faculty positions at Dartmouth College and Georgetown University.
저자 : Bruce Barry
Bruce Barry is a professor of Management and Sociology at Vanderbilt University. His research on negotiation, influence, ethics, power, and justice has appeared in numerous scholarly journals and volumes. Professor Barry is a past-president of the International Association for Conflict Management and a past chair of the Academy of Management Conflict Management Division.
저자 : David M. Saunders
David M. Saunders is Dean of the Faculty of Management at the Queen's University in Ontario, Canada. He has co-authored several books and articles on negotiation, conflict resolution, employee voice and organizational justice. He is also the winner of a distinguished teacher award and co-developed the McGill Negotiation Simulator, a computer-based interactive video simulation of negotiation. Prior to his current appointment, David was Director of the McGill MBA Japan program in Tokyo, and he has traveled extensively throughout Asia and Europe. He and his wife Susan are the proud parents of Basil, a very active Wheaton Terrier puppy.

품목정보

발행일
2010년 03월 01일
쪽수, 무게, 크기
304쪽 | 185*229*8mm
ISBN13
9780073530369

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