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책소개
목차
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1. The true costs of field selling today: why it pays to consider outsourcing
2. Outsourced sales professionals: what they are and how they differ from employee sales forces 3. Ousource or direct? 4. When to use reps in addition to other channels 5. Economic arguments to put to reps - or, hitting the optimal window 6. Enhancing relationships with your reps 7. Building a long-term strategic alliance with your rep 8. The cost calculator: determining the true cost of a field sales force 9. Some final thoughts INDEX |
저자 소개
저자 : Erin Anderson
Erin Anderson teaches Executive Ed courses all over the world. She is on staff at INSEAD and consults regularly with companies dealing with selling issues. She is very well-known for her work and research in the area of manufacturer’s reps. Erin currently lives in Hericy, France.
저자 : Bob Trinkle
Bob Trinkle formerly owned a manufacturer’s representative firm. He served two years as president of the Electronic Representatives Association International and two years as its Chairman. Currently, he is on the speaking circuit talking with groups of manufacturing reps all over the country. Bob currently resides in Cherry Hill, NJ.
관련 분류
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품목정보
- 발행일
- 2005년 02월 10일
- 쪽수, 무게, 크기
- 224쪽 | 160*234*28mm
- ISBN13
- 9780324207484
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