잘나가는 그녀들의 성공 키워드는 돈과 배경, 그리고 외모도 아니다!

국내의 한 기업에, 두 명의 여성 직장인이 있었다. 그녀들은 고만고만한 외모와 재능, 스펙으로 입사했다. 그런데 그녀들은 비슷한 출발선에서 직장생활을 시작했지만, 몇 년 후의 상황은 현저히 달랐다. 한 명의 실적은 현상 유지에 그친 반면, 다른 한 명은 세인의 관심을 끄는 성공한 여자가 되었다. 과연 그녀들에겐 어떤 차이가 있었을까?

국내 최초의 표정연구가이며, 최고의 이미지컨설턴트인 정연아 대표(정연아 이미지테크 연구소)는 지난 20년간 수많은 정치인과 CEO, 셀러브리티, 그리고 일반인들까지 이미지컨설팅을 맡아왔다. 그녀는 그간의 폭넓은 경험을 통하여, 성공한 여자들의 공통점을 발견했다. 그녀들의 성공 비밀은 바로 ‘매력’이다. 타고난 외모가 빼어나지 않아도, 매력으로 무장한 그녀들은 반드시 성공한다는 것이다. 이름만 들어도 알 만한 유명 인사들의 성공 요인이 매력이라니! 다소 의외의 답변이라고 생각할 수도 있을 것이다. 성공의 필수 조건이 부의 대물림이나 집안의 배경, 학벌, 스펙 혹은 뛰어난 외모에 있다고 생각하는 우리 모두의 심리를 뒤집는 답변이기 때문이다.

그러나 매력이 돈과 배경, 외모를 뛰어넘는 힘을 가지고 있음이 밝혀졌다. 지난해 방영되어 화제를 모았던 SBS 스페셜 '매력 DNA - 그들이 인기 있는 이유'에서는 타임지가 매년 선정하는 유명 인사들의 공통점을 찾았다. 결론은 ‘매력 있는 사람이 결국 성공한다’는 것. 노벨경제학상을 수상한 대니얼 카너먼 교수 역시 ‘성공을 위한 가장 중요한 조건은 지능이나 학벌, 운이 아니라 바로 매력이다’라고 정의했다.

아무리 뛰어난 주장과 그것을 뒷받침하는 논리를 갖추었어도 그 점을 효과적으로 상대방에게 인식시키지 못한다면 아무 소용이 없다. 하지만 매력을 어필할 수 있는 이미지만 갖추어도 충분히 상대를 설득할 수 있다. 세련된 매너와 태도를 갖추고, 감동을 주는 대화를 할 수 있다면 당신의 설득력은 점점 힘을 지니게 된다. 그러니 설득 리더십의 대가가 되기 위해서는 무엇보다 매력으로 무장해야 한다. 이것은 정치가나 기업가 등의 리더에게만 해당하는 것이 아니다. 일을 기획하고 성사시키는 모든 과정, 타인에게 자신의 생각을 전달하고 납득시키는 게 소통에 있어 가장 중요하다는 점을 떠올려보면 현대사회에서 남을 설득할 수 있는 매력은 그만큼 중요하다.
- 프롤로그 ‘당신은 매력 있는 여자가 될 수 있다’ 중에서

저자는 매력의 중요성에 대해 언급하며, 매력으로 얻을 수 있는 정신적, 사회적, 경제적 가치가 매우 크다고 말한다. 그리고 그 가치들은 매력이 가진 ‘설득의 힘’에 의해 완성되는 것이라고 강조한다. 그리하여 저자는 매력을 이렇게 정의한다. ‘매력이란 곧 자기 자신과 이성, 비즈니스 상대, 그리고 모든 사람들을 설득하는 강력한 도구다!’ 매력이 ‘설득’ 그 자체라는 것이다.

외모지상주의에서 매력지상주의로!

현대 사회를 흔히 외모지상주의 사회라고 평가한다. 그러나 이 책에서 저자는 외모가 첫인상에 미치는 영향은 분명 크지만, 그것이 전부일 수는 없다고 말한다. 예쁜 얼굴과 멋진 몸매는 매력을 구성하는 하나의 요소일 뿐, 성공적인 삶을 보장하는 키워드가 될 수는 없다는 것. 즉 매력은 외적 요소와 내적 요소가 균형을 이루어야 힘을 발휘하는 것으로, 뛰어난 외모 하나만으로는 절대적인 매력을 갖출 수 없는 것이라고 말한다.

저자는 이 책에서 새로운 신조어인 ‘매력지상주의’를 제안한다. ‘매력지상주의란 외적 매력(외모와 목소리)과 내적 매력(지성과 인성)의 균형을 이룬 사람이 인정받는 사회 풍조’라고 정의한 것이다. 매력지상주의는 경쟁이 치열한 사회일수록 개인의 능력을 분별할 수 있는 도구가 될 수밖에 없으며, 이 시대에 개인의 경쟁력을 키우고 자신의 부가 가치를 높이기 위해 ‘매력지상주의형 인간’이 되어야 한다는 것이다.

이제는 외모지상주의가 아닌 매력지상주의 시대다. 그래서 현대는 매력지상주의형 인간이 살아남는 사회다. 매력 있는 사람이 일과 사랑에서 성공하는 것임에 틀림없다. 대체 매력은 무엇일까? 매력이란, 단순히 외모를 아름답게 가꾸거나 화술을 익히는 것과는 차원이 좀 다르다. 즉 개인의 PI 요소(표정, 헤어, 메이크업, 패션, 보디랭귀지, 매너, 목소리)들이 통합적으로 뿜어져 나오는 기운이자 사람을 끄는 힘이다.

저자는 매력을 보다 심층적으로 분석한다. 매력의 요소를 설득, 균형, 열정, 자신감, 진정성, 배려라는 여섯 가지 키워드로 설명한 것이다. 즉, 매력은 강력한 설득 도구이지만 상대를 설득하기에 앞서 자기 자신부터 설득할 수 있어야 한다. 그래야 상대도 설득시킬 수 있기 때문이다. 열정과 자신감으로 매력을 키우고, 진정성을 추구하고, 상대를 배려할 때 비로소 매력의 꽃은 활짝 피어날 것이라고 말한다.

저자는 매력의 여섯 가지 키워드에 맞는 매력적인 인물들도 소개한다. 나경원 의원, 전현희 의원, 현정은 회장 등 직접 이미지컨설팅을 한 사람들과의 사연을 털어놓는다. 또한 이지아, 박칼린 감독, 김성주 회장 등 유명인의 매력 분석은 흥미진진한 스토리로 풀어내어 독자의 이해를 돕는다.


매력은 후천적으로 개발 가능한 개인의 능력이다.
끊임없는 자기 발견과 이미지컨트롤로 매력지수를 높여라!

수많은 사람들의 매력 업그레이드를 위해 일하는 저자이지만, 그녀 또한 자신이 한 때는 매력 없는 여자였음을 이 책에서 고백하고 있다. 그때의 경험을 되짚어보며 사람들이 흔히 착각하는 것들 -유행을 앞서가야 스타일리시하다, 얼굴만 예쁘면 매력적이다, 피부색과 상관없이 멋진 옷만 잘 입으면 된다, 외모보다 내면을 채우는 게 더 중요하다- 에 대해 조목조목 틀린 점을 짚어주기도 한다.

아울러 7가지 PI(Personal Identity) 요소인 표정, 헤어, 메이크업, 패션, 매너, 보디랭귀지, 스피치를 개발하여 독자 개개인이 매력지수를 높일 수 있는 방법을 구체적으로 소개한다. 자신의 피부 속에 내재된 컬러 DNA를 찾는 방법, 얼굴생김새에 가장 잘 어울리는 스타일 연출법, 쉽게 지나칠 수 있는 매너 연출법을 짚어주는 식으로 총체적인 매력 어필 방법을 알려준다.

이 책의 많은 부분은 매력의 외적인 부분에 할애되어 있다. 이는 개인의 내적(지성과 인성) 매력은 외적으로 표현될 때 비로소 상대에게 어필되기 때문에 표현 능력의 중요성을 역설한 것이다.

내면의 표정은 오롯이 개인의 몫이다. 가족이나 종교, 혹은 자신을 행복하게 하는 여러 요소들을 통해 내면에 기쁨이 생성되어야 하고, 그것이 외면으로 드러나야 진정 아름다운 표정이 만들어진다.
- ‘표정Face; 미소가 아름다운 여자’ 중에서

매력이 후천적인 노력으로 얻을 수 있다는 점에서, 이 책은 재력과 배경, 그리고 뛰어난 외모를 가지지 못한 대부분의 여성들에게 희망을 준다. 우리는 너무나 쉽게, 성공의 걸림돌로 이렇게 절규(?)한다. ‘배경이 없어서’, ‘돈이 없어서’, ‘예쁘지 않아서’ ‘재능이 없어서’ 라는 이유를 대지만, 안타깝게도 ‘매력 결핍’이 근본적인 원인이라는 사실을 깨닫지 못하고 있다. 아무리 부족하고 평범해 보이는 여성이라도 매력의 씨앗은 내면에 숨어있기 마련이다. 이 책은 그 씨앗을 발견하고 개발하는 방법을 알려주는 성능 좋은 내비게이션이 되어 줄 것이다.