INTRO

Part 1 토지 중개, 시작이 9할이다
1. 시험공부에서 배운 것과 실무는 천지 차이다
2. 중개 사무실 개업은 어떻게 하는 것이 좋을까?
3. 내 부동산 사무실을 효율적으로 홍보하는 방법
4. 중개를 쉽게 하려면 친해져야 할 사람들
5. 토지, 있어야 중개를 하지? 토지를 구해오는 법
6. 토지 중개와 아파트(주택) 중개의 다른 점
7. 토지 중개를 시작하기 전 들어야 할 노하우

Part 2 초보 토지 중개사가 알아두면 좋은 것들
8. 토지 시세를 가늠하는 법
9. 시시각각 달라지는 부동산 대책, 반드시 알아두자
10. 매도인과 매수인을 상대할 때, 응대법이 다르다?
11. 잔금 날짜를 길게 잡을 때 주의해야 할 점
12. 싸고 좋은 급매물이 나왔을 경우
13. 토지로 이동하는 길마저 중개의 성패를 좌우한다
14. ‘진짜’와 ‘가짜’를 구분하는 법
15. 지주만 땅 팔러 오는 게 아니다

Part 3 기본을 알아야 중개가 쉽다
16. 용도지역이 실무에서 왜 중요한가?
17. 용도지구, 용도구역은 또 무엇인가?
18. 무조건 확인해야 할 법정지상권
19. 건축물만 중개해도 될까?
20. 내 땅이라도 남의 묘는 함부로 할 수 없다, 분묘기지권
21. 공원과 도시자연공원구역, 어떻게 다른가?
22. 막강한 지구단위계획을 파악하라
23. 사소한 이유가 토지 운명을 가른다

Part 4 농지, 임야 중개 이것은 알고 하자
24. 농지 중개 시 필수 상식
25. 다른 목적이 가능하면 중개가 수월해진다, 형질변경
26. 전용부담금은 얼마일까?
27. 축사인데 지목이 전, 답이다?
28. 측량, 꼭 해야 할까?
29. 산지전용기간을 알아둬야 한다
30. 다양한 산지 관련 지역·지구

Part 5 알아두면 후회 없는 토지 중개 실무 노하우
31. 갈대와 같은 매도인의 마음을 꽉 잡으려면…
32. 매도인이 외국 국적일 때의 중개법
33. 종중의 선산이나 교회 토지를 의뢰받았을 때
34. 공유, 합유, 총유 차이를 알아야 중개를 할 수 있다
35. 부동산 교환 계약이란?
36. 공동 중개의 장단점과 주의할 점
37. 농림지역에도 단독주택 지을 수 있다
38. 주말농장용 토지, 1,024㎡(310평)와 925㎡(280평)의 농지 중 어떤 것을 추천할까?
39. 1억 원짜리 농지, 매달 농지연금 얼마나 받을 수 있을까?
40. 전원주택 부지를 찾는 고객 응대법
41. 투자용으로 알맞은 땅을 소개하려면
42. 개별공시지가와 토지의 상관관계
43. 중개 시 요긴한 몇 가지 팁

Part 6 토지 계약, 이것만 알면 일사천리
44. 토지 매매계약서 작성 시 유의사항
45. 명절 전에 계약을 마무리하라
46. 계약금이 일부만 지급됐을 경우
47. 계약해지, 계약금이 당연히 몰수되는 건 아니다
48. 계약서 특약사항에서 무효가 되는 사항
49. 착오로 인한 계약취소 여부
50. 공동명의 계약서 작성법
51. 업·다운계약서는 절대로 쓰지 마라

Part 7 중개에 막강한 영향을 미치는 도로
52. 도로를 모르면 토지 중개할 수 없다(도로의 종류)
53. 도로에 붙어있다고 다 건축되는 건 아니다
54. 도시계획시설예정도로, 건축이 가능할까?
55. 4m 도로에 접한 땅, 공장허가가 날 수 있을까?
56. 소요 너비에 미달하면 무조건 건축이 안 될까?
57. 막다른 골목에서 도로의 너비
58. 항상 생각해야 할 가감속차선
59. 눈앞의 도로를 두고 맹지로 전락하는 신세
60. 현황도로가 뭐야?
61. 지적도상 도로와 현황도로
62. 구거로 인해 도로에 접하지 못할 때
63. 다리를 너 혼자 쓴다니 무슨 말이야?
64. 도로사용승낙서 꼭 필요할까?
65. 지역권이 든든하다

Part 8 토지 중개, 적어도 이 정도 건축 상식은 있어야지
66. 지목이 ‘대’라면 바로 건축허가가 날까?
67. 분명 옆집이 있는데 건축이 안 될 수도 있다
68. 접도구역에서 건축 행위를 할 수 있을까?
69. 땅 가치를 다 활용하지 못할 수도 있다
70. 그린벨트에서의 건축(이축권)
71. 나대지 중개 시 반드시 기억해야 할 것
72. 매립지 땅, 건축에 지장 없을까?

Part 9 토지 중개 시 조심해야 할 몇 가지
73. 토지 사전 답사는 필수다
74. 가시꽃, 완충녹지를 조심하라
75. 등기에 없는 권리도 확인하라, ‘특수지역권’
76. 지역마다 서로 다른 조례, 항상 조심하자
77. 신중해야 할 제주도 토지 중개
78. 군사시설보호구역의 토지 중개
79. 상수원보호구역의 토지 중개
80. 토지거래허가구역의 토지 중개
81. 오수가 어디로 가는지 확인하자
82. 공장부지는 폐기물을 염두에 두자 ①
83. 공장부지는 폐기물을 염두에 두자 ②

Part 10 중개하기 어려운 땅 쉽게 중개하기
84. 6m 꺼진 땅을 의뢰받았다, 어떻게 중개해야 할까?
85. 폐가가 있는 토지, 중개해야 할까?
86. 지목이 묘지인 땅, 어떻게 중개해야 할까?
87. 큰 땅은 쪼개 파는 것이 쉽다
88. 큰 땅을 쪼개 팔면 용도지역이 바뀔 수도 있다
89. 경사진 땅 중개, 토목공사 비용을 생각하자

Part 11 역세권 토지를 중개할 때 알아야 할 것
90. 역과 가깝다고 무조건 좋은 게 아니다
91. 환지개발, 과소 토지 면적을 유의하라
92. 샀던 가격보다 낮은 가격으로 보상된다고?
93. 환지, 이것이 궁금하다!

Part 12 세테크를 잘해야 진정한 중개 고수
94. 중개사가 세금을 모르는 것은 어불성설
95. 1세대 1주택 부속토지의 비과세 혜택
96. 울타리가 없어도 부속토지인가?
97. 주택이 작은데 왜 비과세가 아니야?
98. 집이 있어도 농어촌주택은 세금 혜택이 있다던데?
99. 사업용 토지 vs 비사업용 토지
100. 땅 판 돈을 증여하는 게 나을까, 땅을 증여하는 게 나을까?

에필로그