프롤로그

CHAPTER 1 중국 진출 성공전략 Tips

01 과연 사드가 문제의 핵심일까?
- 우리는 그동안 무임승차한 것이다
- 한국 기업들의 현지화 전략 부재

02 디지털 마케팅과 이커머스의 결합이 필요한 중국 온라인 시장
- 알리바바와 텐센트로 양분된 중국 디지털 생태
- 왕홍 마케팅, 목적을 분명히 하라
- 광군절에도 브랜드 마케팅과의 찰떡궁합이 필요하다!
- 빅데이터는 마케팅 인사이트로 재해석되어야 한다!

03 한국 시장에서 通해야 중국에서도 通한다
- 한국 소비자들로부터 먼저 인정받아라
- 또 하나의 마케팅, 중국 관광객의 동선에 위치하기

04 글로벌 스탠다드 or 차이나 스탠다드?
- 차이나 스탠다드는 따로 있다
- 중국 비즈니스, 어벤저스팀 꾸리기!

05 코로나19 사태로 내다보는 한중 비즈니스 예상 시나리오
- 코로나19는 중국 전자상거래의 Jump up이 될 수 있을까?
- 그렇다면, 코로나19의 수혜주로 어떤 업종이 있을까?
- 코로나19는 한국 기업에게 위기일까, 기회일까?
- Change makes Chance!

06 대리상이 모든 것을 해 주던 시대는 끝났다!
- 유통만으로는 접근이 어려워진 시장 환경
- 우리도 중국 대리상의 입장과 바꿔 생각해 보자

07 디지털 초집중 시대!
- 마케팅 대행사는 모든 기업을 고객으로 하지 않는다
- 손바닥 화면에서 당신 제품의 오감을 어떻게 느끼도록 할까?
- 중국 오픈마켓은 한국의 독립몰처럼 운영하라
- 90后에게 주도권을!
- CS는 높은 지불이 필요한 영역

CHAPTER 2 중국 마케터가 들려주고 싶은 중국 이야기

01 90년대생이 온다
- 90년대생과 호흡은 기업의 미래 성장 동력이다
- 중국의 90년대생은 무슨 생각을 할까?

02 장거리 선수 일본 브랜드와 단거리 선수 한국 브랜드
- 일본 브랜드에 밀린 것이 사드 때문일까?
- 유통과 한류로 풀던 중국 비즈니스 1.0 세대, 2.0 세대의 준비는 달라야 한다!

03 제대로 된 CMO를 찾아라!
- 한국보다 큰 시장에 한국보다 적은 인력 배치!

04 3억을 쓰면 30억을 팔아 주는 왕홍 찾기?
- 왕홍 마케팅의 성공 필수 조건
- 가볍게 취급하면 안 될 기타 조건들

05 연예인은 더 이상 브라운관에 살지 않는다!
- 매스미디어 시대의 연예인과 SNS 시대 연예인은 다르다!
- 중국에서의 연예인 마케팅 성공 방정식

06 포지티브 확산보다 네거티브 확산이 더 빠르다!
- 이슈 대응 능력은 시작 전에 준비해야 하는 필수요소!

07 감성 인지부터 이성적 구매까지
- 브랜드 가치를 올리기 위한 준비 A-Z
- ‘인지-호감-질문-행동’에 대한 채널은 어떻게 설계할까?
- 중국 사업의 구조적 모순 해결!

CHAPTER 3 중국 온라인 시장 조사, 나도 할 수 있다!

01 중국 플랫폼 지수를 통한 시장 조사
- 중국 마케터들이 가장 보편적으로 사용하는 바이두 지수
- SNS의 트렌드/이슈를 확인할 수 있는 웨이보 지수
- 중국 소비자의 채팅 속 이슈를 파악할 수 있는 위챗 지수
- 전자상거래 빅데이터로 보는 타오바오 지수

02 보고서 등 연구 자료 찾아보기!
- iResearch
- 199IT.com
- 웨이보 리포트
- 기타 사이트

03 소비자 설문 조사
- 온라인 쇼핑몰의 구매평으로 보는 소비자 반응
- 크라우드 펀딩 플랫폼: 제품 테스트 및 최신 트렌드 조사
- 징동 설문 조사 따라하기

CHAPTER 4 플랫폼 트렌드

01 중국 시장의 빠른 지각 변동과 온라인 연합 이해하기
- 검색시장 1위 바이두
- 알리바바 그룹
- 텐센트 그룹
- 바이트댄스

02 바이두 검색광고&SEO 마케팅
- 빠른 홍보 테스트가 가능한 바이두 검색 광고
- 검색 광고 영역에서 나의 브랜드를 보호하기
- 바이두 피드 광고 - 신의 한 수? 히든카드?
- 중국에서 SEO 마케팅하기
- 바이두 PC 검색과 모바일 검색 결과가 다르다
- 바이럴 마케팅이 필요할 때만 해서는 안 된다
- 바이두 백과

03 샤오홍슈
- 샤오홍슈의 가장 큰 장점, 콘텐츠 영역 이해하기
- 또 하나의 영역, 쇼핑몰

04 급성장하고 있는 도우인
- 도우인에서의 콘텐츠 커머스 활용
- 도우인 왕홍 플랫폼
- 광고 플랫폼, DOU+
- 도우인 마케팅의 중요성

05 떠오르는 전자상거래 직구 플랫폼 소개
- 핀둬둬 - 소셜 미디어+공동구매
- 왕이카올라 - 젊은 층들의 해외 직구몰
- 윈지 - 웨이상들의 쇼핑몰

06 놓치면 안 되는 기타 채널 소개
- 빌리빌리 - ‘95后’, ‘00后’들이 모이는 동영상 플랫폼
- 뤼저우 - 웨이보의 ‘야망’
- 닝멍아이메이 - 바이두가 만든 성형 앱

CHAPTER 5 Case Study

01 중국 뷰티 업종의 라이징 스타, 퍼펙트 다이어리
- 샤오홍슈를 메인 플랫폼으로!
- 모델 전략은 다다익선이다?
- 온/오프라인을 넘나드는 퍼펙트 다이어리!
- 콜라보 마케팅

02 오프라인 기반의 HEY TEA 성공 스토리
- 브랜드의 본질을 지킨다
- 온라인 기업보다 온라인 마케팅을 더 잘 하는 오프라인 기업, 희차

부록 중국 마케팅을 위한 행정 절차 Q&A

01 중국 법인, 꼭 있어야 하나요?
02 중국 상표등록증은 필수인가요?
03 중국의 각종 인허가증 안내 가이드
- 화장품 위생허가
- 식품유통허가증
- 프로그램 저작권
- 전자제품강제인증CCC

04 홈페이지 도메인/ICP
- 도메인 선택의 중요성
- ICP 비안은 필수인가?
- 중국 내 접속 속도 테스트