사람은 너무 큰 숫자를 보면 사고 정지 상태에 빠집니다. ‘숫자에 약하다’라고 말하는 사람들 대부분은 실제로 ‘큰 숫자에 약하다’고 보는 게 맞을 겁니다. 그래서 도움이 되는 것이 바로 ‘1인당 평균값 변환’입니다. 이는 1인 기준으로 숫자를 나눠 계산함으로써, 큰 숫자를 ‘나에게 의미 있는 숫자’로 만드는 기술이라고 할 수 있습니다. 그럼 앞에서 말한 ‘일본 국가 예산 1,070조 원’을 일본인 1인당 숫자로 고쳐봅시다. 일본의 인구는 약 1억 2,000만 명이므로 1인당 약 890만 원입니다.
---「숫자 전략 2. 큰 숫자와 친해지는 법」중에서

첫째, 무슨 일이든 성공 확률이 어느 정도인지를 생각한 다음에 행동해야 한다는 것. 성공 확률이 낮은 것에 걸고 행동하면, 어쩌다 처음에 요행으로 성공하더라도 결국은 그 일에 합당한 확률 수치로 돌아가게 되어 있습니다. 비즈니스는 도박이 아닙니다. 길게 일하기 위해서는 처음에 반드시 확률을 따져봐야 합니다. 둘째, 처음에는 예상한 대로 진행되지 않아도 초조해하지 않아야 한다는 것. 확률이 50%인 동전 던지기에서도 앞면만, 또는 뒷면만 3회, 4회 연속으로 나올 수 있습니다. 확률적으로는 3회 연속으로 같은 면이 나올 확률은 12.5%, 4회 연속은 6.25%. 결코 드문 숫자가 아닙니다.
---「숫자 전략 3. 세상의 모든 것은 ‘확률’로 움직인다」중에서

정리하면, · 대성공할 확률 17.5%, · 성공할 확률 52.5%(35% + 17.5%), · 간신히 복구할 확률 19.5%(12% + 7.5%), · 실패할 확률 10.5%(3% + 7.5%)가 됩니다. 어떻습니까. 완전한 실패로 끝나는 시나리오는 첫 단계에서 비관 시나리오로 흘러서 그 후 대폭 인하도, 판매 확대 캠페인도 효과가 없었을 때, 확률은 약 10%입니다. 앞에서 한 질문으로 돌아가 봅시다. 상사가 확실한 거냐고 물으면 “90%는 성공합니다. 그런데 10%는 리스크가 있습니다.”라고 답합니다. 근거가 뭔지 물으면 앞에서 제시한 시나리오에 따라 설명합니다.
---「숫자 전략 3. ‘확률’로 시나리오를 짜면」중에서

편찻값은 수험생에게만 중요한 것이 아닙니다. 편찻값 60은 상위 16%이고, 그곳을 경계로 정규분포 곡선은 급격하게 하강합니다. 그것은 즉, 경쟁 상대가 현격히 줄어든다는 것을 의미합니다. 편찻값이 65면 상위 7%. 편찻값이 70이면 상위 2%. 이것은 마치 주위에 대한 ‘차별화’가 이루어져 있는 상태라고 할 수 있습니다. 만약 당신이 직장에서 한발 앞서는 존재가 되고 싶다면, 먼저 편찻값 60, 즉 상위 16%를 목표로 하면 좋을 것입니다. 또는 직장뿐만 아니라 업계 전체에 이름을 날리고 싶다면 편찻값 70, 즉 상위 2%를 목표로 해야 할 것입니다. 이처럼 현재의 커리어를 편찻값으로 생각해 보면, 자신이 지향해야 할 목표가 좀 더 구체적으로 보입니다. 기업의 경쟁 전략도 마찬가지입니다. 업계의 평균 수준인 회사 수가 많아질수록 경쟁이 심해지는 것은 당연합니다. 그러나 거기에서 한 발짝 벗어나면 경쟁은 급격히 줄어듭니다.
---「숫자 전략 4. 나는 전체 중 어디에 해당할까」중에서

그래프 속 J 매장의 매출을 봐주십시오. 회귀식의 근사선보다 상당히 위에 있는 것을 알 수 있습니다. 이것은 즉, 매장 면적이 작은 것에 비해 매출이 많다는 것. 평당 효율이 높다고 할 수 있습니다. 이런 매장을 발견했다면 기회입니다. 거기에는 무언가 ‘매출을 올리는 힌트’가 있을 가능성이 높기 때문입니다. 예를 들어 ‘평일과 주말 고객층의 차이에 맞춰 진열 방법을 달리한 것이 효과를 발휘했다’라는 사실을 알게 되었다면, 그 방법을 다른 매장에도 적용할 수 있습니다. 그러면 전체 체인점의 매출을 끌어올릴 수 있습니다.

<b>빠르게 수익을 내는 사람들의 비밀 <br/>성공 확률을 높이는 전략적 숫자 활용법 </b><br/><br/>여기, 둘 중에 어떤 사람이 빠르게 수익을 낼까? 간단한 계산 앞에서 어떤 답도 내놓지 못하고 머릿속이 일시 정지 상태로 멈춰버리고 마는 ‘숫자에 약한 사람’. 반면, 매출액과 제조 원가, 마케팅 비용 등 흩어진 숫자들을 빠르게 계산하고 분석해 그 의미를 찾고 앞으로의 방향을 설정하는 이른바 ‘숫자에 강한 사람’. <br/><br/>숫자에 강한 사람, 숫자 감각이 있는 사람은 단순히 계산이 빠른 사람만은 아니다. 이들은 숫자를 보고 ‘왜 그 숫자가 되었는가?’라고 생각할 줄 알고, 문제의식과 목적의식을 가지고 숫자를 분석할 줄 안다. 숫자를 사용해 명확한 근거를 제시할 수 있으며, 숫자가 가진 의미를 파악하여 전체 맥락을 이해하고, 매사에 신속하게 결론을 내린다. 본질을 꿰뚫는 능력이 있기 때문이다. 덕분에 빠르게 유리한 고지를 선점하고, 성과와 수익을 낼 기반을 마련한다. <br/><br/>이 책은 숫자 감각을 키우기 위한 다양한 사례를 제시하며, 특히 성공 확률을 높이는 ‘전략적 숫자 활용법’에 초점을 맞춘다. ‘숫자에 약하다’고 하면 사실 ‘큰 숫자에 약하다’고 보는 것이 맞을 것이다. 큰 숫자와 친해질 수 있는 ‘평균값 변환’을 통해 기업의 연간 매출, 국가 예산, 코로나19 감염자수 등 체감하기 어려운 큰 숫자를 작은 단위로 나눠 나에게 의미 있는 데이터 값을 산출해볼 수 있다. 예를 들어 코로나 누적 감염자 수가 1000만 명을 넘었다는 수치는 크게 와닿지 않을 수 있지만, 인구수로 나눴을 때 약 5분의 1이 감염된 것이므로 자신의 회사에 대입해 다음과 같이 생각할 수 있다. ‘회사의 사원은 200명, 아직 20명이 채 감염되지 않았으니 사내 방역은 비교적 잘되고 있는 것 같다.’ <br/><br/>국가가 실시한 통계 발표에 따른 평균 연봉과 내 연봉의 편차가 유독 크게 느껴진다면, ‘평균값’이 아닌 ‘중앙값’을 활용하여 체감 가능한 수치를 얻을 수도 있다. 중앙값은 극단적 수치의 영향을 덜 받기 때문에 평균보다 낮은 수치라도, 절반보다 위에 해당할 수 있기 때문이다. 또 전체 중 어디에 있는지를 객관적 수치로 나타내는 ‘편찻값’을 활용하면 내 성적이 전체 중 어디쯤일지, 내 실적은 업계 순위 어디에 해당할지 가늠할 수 있고, ‘표준편차’의 곡선을 살펴보면 어떤 시장을 공략해야 경쟁은 덜하고 승률은 높을지 비교적 확실한 답을 구할 수 있게 된다. <br/><br/><B>불확실성의 시대, 미래를 예측하고 대비하는 법 <br/>숫자를 잘 아는 것은 숫자 너머의 세상을 보는 것</b><br/><br/>세상의 수많은 것들은 확률의 세계 안에서 이루어지고, 성공도 실패도 확률에 따라 결정된다. 숫자를 통해 사고한다는 것은 한발 앞서 실패를 예측해 볼 수 있기에 유의미하다. 덕분에 손실을 예측하고 수익은 극대화할 기회를 먼저 얻게 된다. <br/><br/>저자는 무언가 시작할 때, 가정일지라도 성공과 실패 확률을 미리 가늠해보길 권한다. 일본 소프트뱅크의 창업자 손정의 씨는 “성공 확률 50%인 사업을 하는 것은 어리석은 짓이고, 성공 확률 90%인 사업은 이미 늦은 것이다. 성공 확률 70% 정도인 사업을 하는 것이 가장 좋다.”라고 말했다. 여기서 주목해야 하는 것은 30%의 실패를 처음부터 상정해 두는 것이다. 실제로 소프트뱅크는 신사업 진출도 빠르지만, 철수도 빠르다. ‘30%의 실패’ 리스크를 예상하고 있기 때문이다. 이처럼 미래 예측에서 중요한 것은 ‘맞추는 것’이 아니라 어떤 미래가 오더라도 ‘대응할 수 있는 것’이다. <br/><br/>‘이 방법이 확실할까?’ ‘혹은 얼마나 성공할까?’ 무언가를 시작하기 전에는 누구라도 100% 확신하기 어렵다. 이때 낙관과 비관에 대한 확률을 촘촘히 예상해 보는 것을 ‘시나리오 플래닝’이라고 한다. 특히 비관 시나리오로 흘러갈 것 같을 때의 시뮬레이션을 해두는 것은 매우 중요하다. 힘을 준 계획일수록, 혹은 성공할 것이라고 믿었던 것일수록 생각만큼 성과가 나오지 않을 때 타격이 크기 때문이다. 머릿속에 낙관과 비관의 두 갈래를 그리고, 각각의 경우에 대한 ‘정성적 전망’을 ‘정량적 수치’로 바꾸는 것이 그 시작이다. 예를 들면, ‘상당히 높은 확률로 잘된다’는 80%, ‘반반’은 50%, ‘조금 어렵다’ 20%로 경우의 수를 따져보고 ‘기댓값’을 산출하면, 합리적인 선택에 큰 도움을 준다. 이 수치는 예측이기 때문에 빗나갔다고 하더라도, 어디가 빗나갔는지 논의할 수 있는 시작점이 된다. <br/><br/>숫자는 불합리하고 불확실한 세상을 명확하게 하는 훌륭한 도구이다. 또한 숫자를 잘 아는 것은 숫자 너머의 세상을 보는 것이다. 이제 짐작하지 말고, 추정하지 말고, 숫자를 통해 세상을 넓고 깊게 이해해야 한다. 이 과정에서 이 책이 큰 도움을 줄 것이다.