IBK 투자증권 사장
IBK투자증권 대표(현)
우리선물 대표(전)
우리투자증권 상품전략본부장. 리서치본부장(전)
증권업협회 자율규제본부장. 경영관리본부장(전)
동부증권 법인영업본부장. 리서치센터장(전)
우리증권 리서치센터장(전)
대우증권 투자전략부장. 지점장(전)
대우경제연구소 투자전략팀장(전)
대우투자자문 주식운용역(전)

필자는 지난 1981년 12월 삼보증권 (1983년 12월 구 동양증권과 합병하여 대우증권으로 출범)에 입사한 이래 줄곧 증권업에 종사했다. 경력을 크게 구분하면 리서치, 자산운용, 영업, 경영 및 경영지원으로 증권업 전 부문을 경험했지만, 직장생활 36년 중 25년을 리서치에서 근무했다. 이 과정에서 영업의 근간은 리서치로 보았다. 이 때문에 증권사의 주된 영업대상인 주식, 금리, 부동산, 일반 상품(Commodity)의 가격 형성 원리와 이를 뒷받침하는 국내외 경제, 투자가 성향변화를 학습했고, 각 상황별 대처를 모색했다. 즉 모든 영업부문을 리서치 기준으로 접근했는데 그 과정에서 나름대로의 성과를 거두었다.

리서치(Research) : 1997년 매일경제 Analyst평가에서 전략부문 1위를 (이후는 부서장 또는 임원이어서 언론사 Poll 불참) 기록했고, 2008년에는 매일경제 증권인상을 수상했다. 언론사의 Research 조직운용 평가에서는 최상위권 이었다. 개인적으로는 1998년 초 금리가 30%에 근접했던 시절에 1998년 연말금리 12% 예상(결과는 8%. 당시 IMF는 연중 내내 20% 이상유지 강권), 주가지수가 300이하였던 1998년 하반기에는 주가지수 600 가능 (결과는 주가지수 1000 상회), 2000년 초에는 투기의 주식시장 이란 자료를 통해 주가하락 예상(55% 하락), 2007년에는 주가급등 예상(2006년 말 대비 11월까지 45% 상승), 2008년에는 폭락이후 주가상승 등을 자료로 발표한 바 있는데 그 때마다 큰 반향을 일으켰다. 또 이번 大選 직전에는 주가지수 3000 가능성을 거론했는데, 그 결과가 관심을 끌고 있다.

자산운용 : 대우투자자문의 운용역으로 근무 중에는 다른 자문사보다 매우 높은 수익률을 시현했다. 특히 사학연금 펀드의 운용실적은 타 자문사대비 20% 이상 높아 사학연금이 외부기관에 최초로 수여한 감사패를 받았다. ( 필자 후임자가 수상) 또 동부증권에서의 자산운용 성과는 자산운용사(투신사)의 Active펀드와 비교할 때 상위 5 ~ 15%에 속했다.

영업 : 대우증권 올림픽지점장 시절 점포 전체 고객수익률이 다른 점포대비 월등히 높아, 부임 시 98개 점포 중 95위였던 지점영업 성과가 이임 시에는 11위로 올라섰다. 이 성과로 대우증권 영업부문 금상을 수상했다. 동부증권 법인영업을 담당할 때는 Market share를 18% 늘려 2.2%하던 시장점유율을 2.6%로 높였습니다. 당시에는 동부증권 IB사업의 일부도 수행했는데, 담당부서에서는 전혀 과실이 없었다.(Risk 관리) 또 Brokerage 회사인 우리선물의 부문별 시장점유율도 2013년 3분기 (7 ~8월. 월 평균기준. 2013년 9월초 사장 취임)대비 2014년 2분기에는 국채6.6%-〉11.6%, 통화 8.4%-〉11.4%, 주식선물 2.8% -〉 4.1%, 주식옵션1.8% -〉 2.0%로 신장 되었다. IBK투자증권 대표로 부임한 이후인 2015년에는 이익증가율 158%로 업계 최고수준을 기록했고, 2016년에는 증권업계 전체의 이익이 34% 감소했지만, 5.6% 증가를 시현했는데, 이런 성과는 Research Base로 접근이 상당히 유효했던 것 같다.

행정 : 금융투자협회 경영지원본부장 시절에 금융투자협회, 자산운용협회, 선물협회 3개 노조를 6개월 만에 통합시킨 바 있다. 이는 증권업계에서 가장 빠른 실적이었다.