네트워크 마케팅 조직은 리더, 디스트리뷰터, 탈락자의 세 부류로 나뉜다. 여기서 탈락자가 대부분인 것이 현실이다. 이들은 회원이 되었다가 목표를 달성하기도 전에 그만두는 사람들이다. 한동안은 조직에 남아 있지만 기여하는 바가 크지 않은 디스트리뷰터들이 있다. 그들은 그저 도맷값에 상품을 구입하기 위해 가입하거나, 자신들이 구입한 상품의 가격을 충당할 만큼만 물품을 소매로 판매한다.

그리 많진 않지만 사업 구축을 시도해 보는 디스트리뷰터가 있기도 하다. 이러한 디스트리뷰터는 신규 회원을 모집할 계획을 세우며 적은 수지만 실제로 모집하기도 한다. 그러나 이들은 대부분 사업을 끝까지 이끌어갈 만큼의 추진력이나 인내심이 부족하여 중도에 포기하는 경우가 많다. 수도꼭지를 통해 시원스레 물을 뿜어내기도 전에 펌프질을 포기하는 사람들이 바로 중도에 포기하는 디스트리뷰터들이다. 이들에게 기적의 순간은 영원히 이루지 못할 꿈으로 남는다.

네트워크 마케터의 세번째 부류이자 극히 소수를 차지하는 그룹은 바로 리더이다. 이런 사람들은 비즈니스 구축에 전념한다. 신규회원을 모집하기 위해 오랜 시간을 투자하며, 모집한 신규 회원이 각자의 신규 회원을 모집할 수 있도록 교육시키는 역할을 한다.