나는 지금까지 전 세계의 온갖 상인들과 협상을 해 봤다.
세계 각지를 질주하며 희소금속을 확보하는 과정에서 발휘된 나의 협상력은 젊은 시절의 ‘방랑 백수’ 경험과 다양한 민족들과의 접전 속에서 갈고 닦은 것이다.
협상 방식은 민족에 따라 조금씩 다르다.
중국인은 만만치 않다. 일본인과 중국인은 ‘문화를 공유’하고 있을 거라고 생각하기 쉽지만, 실제로는 전혀 다른 문화와 발상을 지니고 있어서 협상에 성공하기가 매우 힘들다.
모든 일을 장기적인 시야로 발상하는 것이 중국인이고, 이에 비해 일본인의 발상은 매우 단기적·단락적이다.
인도인은 시간을 자유자재로 다루는 끈질긴 협상가다.
인도인은 중국인보다 더 어려운 협상 상대다. 완전히 다른 차원에서 발상하고, 게임을 하듯, 아니 그 이상의 감각으로 협상을 한다.
시간에 대한 개념이 일본인하고는 달라서 별것 아닌 협상에도 시간을 들이는데, 이것은 담백한 일본인에게는 참으로 고통스러운 일이다.
프랑스인은 이치·궤변·강변을 교묘하게 나눠 사용하면서 태클을 건다.
보기 드문 외교 협상술을 지니고 있으며, 협상을 하는 중에 완전히 다른 테마를 꺼내거나 논리를 바꿔치기하는 데도 능한 마술사다.
시간을 들이면서도 하나하나의 성과를 문서화하고 담보물을 확실하게 챙기면서 협상을 진행한다.
미국인은 어떤 의미에서는 가장 다루기 쉬운 상대다.
개개의 드러난 현상에 대해서는 연구를 하지만, 그다지 깊이가 있다고는 할 수 없다. 단지 경제적 합리성만 충족되면 협상이 성립되는 일이 많다.
러시아인은 변덕스럽다.
만족했을 때엔 포식 중인 곰 같지만, 만족하지 않았을 때에는 상처 입은 곰으로 변신한다. ‘니에트’(러시아어로 ‘NO’)라서 결과가 나쁘다.
레바논 사람이나 시리아인은 빈틈이 없다. 주지는 않고 빼앗기만 하는 민족이라고 생각하면 된다.
베트남인은 속마음과 겉으로 드러난 태도가 완전히 다른, 아주 복잡한 민족이다.
이건 반도형 민족의 특성이라고 해도 좋을 것이다.
각각의 나라에는 특유의 문화와 전통이 있으므로 우열을 가릴 수는 없다.
하지만 그중에서도 유대인은 머리가 똑똑하고 풍부한 정보를 갖고 있으며 협상 카드를 다루는 재주가 아주 뛰어나다.
나는 종종 ‘희소금속 업계의 이단아’라든가 ‘일본의 유대인’이라고 불리기도 한다. 나는 이것을 칭찬의 말로 받아들인다. 그만큼 유대인은 뛰어난 협상가인 것이다.
실은 나는 유대계 콜롬비아인에게 속은 적도 있다. 1985년에 콜롬비아산 면화 개발에 매달리고 있을 때 콜롬비아인과 뉴욕에서 만날 약속을 했었는데 아무리 기다려도 약속 장소에 나타나지 않았다.
한 번 더 콜롬비아로 날아가서 거기서 재협상을 했는데 결국 1000만 엔쯤 손해를 봤다. 더구나 납기를 지키지 못해 고객에게 큰 폐를 끼쳤다.
유대인은 내 경험으로도 강적이었다.
하지만 세계는 넓다. 넘버원은 유태인이 아니었다.

<b>숨어 있는 보물을 찾아라, 열정으로 승부하라. 좋은 것이 있다면 지구 끝까지 달려가라! <br/>세계라는 이름의 정글, 그 속에서 살아남기 위한 생존 지침서! </b><br/>30년 동안 일한 회사에서 해고되었다. 중년의 나이에 백수가 되었다. 하지만 그는 주저앉는 대신 여행가방을 꾸렸고, 분신과도 같은 주판과 함께 전 세계를 발로 뛰었다. 그렇게 홀로선 지 불과 4년 만에 5천억 규모의 회사로 다시 일어선 사나이가 있다. 바로, ‘일본의 유대 상인’이라 불리는 협상의 달인이자, 일본 최초의 희귀금속 전문회사 ‘어드밴스트 머터리얼 저팬’을 이끄는 나카무라 시게오이다. 그가 지금까지 방문한 나라는 무려 90여 개국이 넘는다. 예순이 훌쩍 지난 지금도 그는 세계 곳곳을 도전정신 하나로 방랑하며 새로운 사업을 개척하고 있다. 나카무라 시게오. 그의 인생관과 성공담, 그리고 세계를 상대로 한 협상의 비밀을 담은 《방랑 백수, 세계일주로 5천억 부자 되다》가 김영사에서 출간되었다. <br/><br/><b>위기는 늘 기회! <br/>두 갈래 길을 만나면 반드시 힘든 쪽을 선택하라! </b><br/><br/>2002년 당시, 일본 오사카의 중견그룹 ‘초리(蝶理)’의 희소금속부장을 맡고 있었던 나카무라 시게오는 27년간의 샐러리맨 생활 중 가장 큰 위기를 맞는다. 오랫동안 한 회사에서 일하며 1000만 달러가 넘는 이익을 회사에 안겼지만 회사는 희소금속부서를 정리한다며 그에게 ‘회사에 남느냐, 그만두느냐’를 선택하게 했다. 사실상 퇴직 권고인 셈이다. 이때 그의 나이는 54세. 어떻게든 회사에 남아 정년퇴직까지 버티면 퇴직금을 받아 유유자적한 노년을 보낼 수 있었지만 나카무라 시게오는 망설이지 않고 회사를 떠난다. 퇴직 권고를 ‘기회’로 받아들인 것이다. <br/>“침몰하는 타이타닉호를 버리고, 커다란 보물을 찾는 해적선으로 바꿔 타자.” 나카무라 시게오는 회사를 떠나며 부하 직원들 앞에서 ‘독립 선언’을 한다. 해고의 대상인 중견그룹 초리를 ‘타이타닉호’로, 새로이 나아갈 미래를 ‘해적선’에 비유하며 함께 보물을 찾으러 떠날 해적을 모집한 것이다. 자리에 있던 부하 직원 전원이 사인했다고 한다. 그 후 MBO(매니지먼트 바이아웃) 형태로 회사로부터 사업부문을 사들인 나카무라 시게오는 회사를 설립해 독립한다. 일본 최초의 희귀금속 전문회사 어드밴스트 머터리얼 재팬이 탄생한 것이다. <br/><br/><b>리스크를 감수하라! <br/>위험이 높은 일은 높은 이익으로 이어진다! </b><br/><br/>해고를 ‘위기’가 아닌 ‘기회’로 여긴 나카무라 시게오. 그의 방랑의 시작은 대학을 갓 졸업한 이십대로 거슬러 올라간다. 해외여행이 보편화되지도 않았고, 변변한 여행서 하나 없던 시절, 그는 2년여 간, 거의 무일푼으로 히치하이크를 거듭하며 35개국을 방랑했다. 그는 이때의 경험을 통해 평생을 이끌어나가는 인생관을 다지게 된다. <br/>“쉬운 길을 선택하면 반드시 병에 걸리거나, 돈을 잃어버리거나, 남에게 속거나 했습니다. 편안하다는 것을 인식하는 순간 마음이 풀어지고, 그렇게 되면 허점을 낳게 되는 법이죠. 반면 어려운 길을 선택하면 위기감 때문인지 항상 신경을 집중하게 됩니다. 그렇게 하면 뇌가 활성화되어 통찰력, 분석력, 판단력이 발달하게 되죠. 그 결과, 최고의 선택을 할 수 있게 됩니다.” <br/>그는 늘 어려운 길을 선택해 스스로 위기 상황에 몰아넣었다. 그로 인해 통찰력이 단련되었고, 기존에 사용하지 않았던 능력이 개화해 기회의 스펙트럼이 넓어졌다. 이것이 나카무라 의 철저히 체험에 근거한 생존법이다. 실제로 그는 초리에 근무하던 시절, 리스크가 너무 높다는 이유로 카자흐스탄의 티탄 공장에 500만 달러의 융자를 할 수 없다는 이사진을 설득해 투자금의 두 배인 1000만 달러의 이익을 회사에 안기는 등 과감한 투자와 결단력으로 화제를 낳았다. <br/><br/><b>역사 속에서 공부하고, 사람을 얻고, 미래를 이야기하라! <br/>세계를 상대로 협상하는 방법! </b><br/><br/>《방랑 백수, 세계일주로 5천억 부자 되다》에는 이 외에도 글로벌 시대의 청년 도전자들을 위한 팁이 곳곳에 숨어 있다. “‘조울형 기질’은 모순을 찔러라, ‘분열형 기질’에게는 여유를 갖게 해 주면 좋다. ‘점착형 기질’에게는 사리정연한 해결안을 제시한다….” 세계 각지를 질주하며 희소금속을 확보해온 나카무라 시게오의 협상력은 다름 아닌 인간과 민족에 대한 깊은 이해에서 비롯되었다. 변덕스러운 러시아인, 끈질긴 인도인, 장기적 시야를 가진 중국인, 합리적인 미국인, 빈틈없는 레바논인 등 나라와 민족 별로 다르게 정리한 협상의 디테일은 그만의 전매특허이다. <br/>‘아시아의 유대 상인’ 나카무라 시게오와 리스크에 아랑곳하지 않고 그를 따라 나선 20명의 사원은 현재 100만불 단위의 희소금속 거래를 거듭 성립시키며 희귀금속 분야의 다크호스로 대두되었다. AMJ의 도치 프레이즈는 “오른손에는 주판, 왼손에는 로망, 등에는 배낭”이다. 도전정신과 꿈, 그리고 철저한 준비로 새로운 분야를 개척해온 그들의 스킬이 가득 담긴 이 책은 해외 진출을 꿈꾸는, ‘마음이 젊은이들’의 필독서가 될 것이다.