보다 큰 꿈을 갖고 새로운 인생을 개척하기 위해 과감히 명퇴한 후 20년 이상의 현장 리더 경험을 살려 비즈니스 전문컨설턴트와 저술가로 폭넓은 활동을 하고 있다. 보험사 점포장으로 근무할 당시 백금률을 몸소 실천에 옮기면서 소개마케팅과 감성마케팅, DM마케팅을 영업에 접목, 대형사원으로 육성시켜 전국 꼴찌 점포를 상위권으로 만든 자타가 공인하는 최고의 영업리더다. 마케팅(소개, 감성, DM ＆ 이메일, 문자메시지), 세일즈, 보험영업, 점포경영 등 주요 비즈니스 분야의 성공솔루션과 실천로드맵을 우리 현실에 맞게 제시해줌으로써 큰 호평을 받고 있다. 또한 성공인생을 위한 에스프리 전문작가로도 널리 알려져 있다. 그의 인생철학인 사람을 남기는 삶을 위해 저술활동에 전념하면서 원고 집필과 특강도 실시하고 있다.
주요저서로는 부자를 만드는 변액보험과 펀드》《월별영업비법》《잠깐 휴식》《인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM 》《삶이 그대를 슬프게 할지라도》《돈이 저절로 모이는 보험4테크》《사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자》《기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자》《기분 좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자》《이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다》《세일즈 마케팅 비밀》《연금재테크로 행복한 노후 예약하라》《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2》《적립식펀드와 변액유니버설보험으로 고수익 올리기》《점포경영 솔루션》《보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다》 등 40권 이상이 있다.
직역에서는 보험컨설턴트를 경계하는 사람도 있다. 이들이 자신을 동료처럼 여기게 이미지를 관리하면서 자연스럽게 이야기할 만한 공통화제(가족, 출신지, 주거지, 취미, 좋아하는 스포츠, 주말 나들이 등)를 발굴하여 공감대를 형성한다. 특히 처음 만났을 때 분위기를 부드럽게 만드는 아이스브레이킹을 위해 감성 터치 툴이 필요하므로 이의 올바른 제작과 활용에 집중한다. ---p.67
부자고객들이 자신의 은밀한 재정 상황을 하나, 둘씩 이실직고(?)하게 만드는 위력은 신뢰에서 나오므로 신뢰를 쌓는 것이 부유층을 고객으로 만드는 가장 빠른 길이다. 또 그들은 외로움을 많이 타는 경향이 있으므로 편안하게 이야기를 나눌 카운슬러가 된다면 그들과 좀 더 가까워질 수 있다. 고액계약을 꾸준히 체결하려면 그에 따른 인프라를 하루빨리 구축하면서 체계적으로 부자 공략을 실천해야 한다. ---p.111
프레젠테이션을 할 때에는 고객의 마음의 빗장을 좀 더 쉽고 빨리 열수 있게 양파껍질 벗기듯 재정안정플랜을 하면서 컨설팅해야 한다. 가입설계서의 주계약과 특약관련 보장(보상)내용을 한꺼번에 제시하지 말고 하나하나씩 덧붙여 승부수로 던지는 마지막 제안에 고객이 옴짝달싹하지 못하게 만드는 고난도 기술을 발휘해야 한다. 그래야 스펀지에 물 스미듯 의도한 대로 고객의 마음이 동화된다. ---p.185
고객이 나를 따르게 만들려면 만날 고객 명단을 잘 작성하는 데서 출발해야 한다. 기존고객으로 등록되지 않은 사람들을 비즈니스 고객화하기 위해 오연(五緣)전개의 법칙에 입각해 ① 지연(地緣), ② 혈연(血緣), ③ 학연(學緣), ④ 인연(隣緣), ⑤ 사연(社緣)에 따라 분류한 후 이들의 성향파악과 함께 어필할 접근화법을 세부적으로 만들어 활용한다.
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