‘광고 불변의 원칙’, 필자는 이 책에서 말하고자 하는 광고의 8원칙을 이렇게 부른다. 모든 광고는 이 8원칙의 의식적 흐름을 피해갈 수 없다. 광고를 설계하고 집행할 때 이 원칙이 얼마나 잘 지켜졌느냐에 따라 광고의 효율을 가늠할 수 있다.
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광고의 효율을 떠나서 ‘과연 나라면 이것을 이 가격에 사겠는가?’라는 질문을 끊임없이 던져야 한다(가격에만 국한되지는 않는다.). 특히 ‘소망하게 하라’인 5원칙은 합리적인 가격을 구성하거나 제안하는 데 도움이 될 것이다. 내가 사고 싶지 않은 제품을 남이 사 주길 바라는 것은 억지다.
--- p.31

5%가 되려면, 95%와는 다른 길을 가야 한다. 다른 사람들이 많이 하고 있다고 그것이 정답은 아니다. 차별화된 무언가가 필요하다는 것이다. 보통 다르게 마케팅을 하거나, 광고하라고 하면 어려워한다. 달라지고는 싶은데 어떻게 하면 좋을지 아예 감조차 오지 않는다는 것이다. 물론 그럴 수 있다. 하지만 다르다는 것의 기본은 모방에 있다. 다른 곳의 장점을 최대한 모방한 뒤에, 꾸준히 다른 새로운 것을 추가하는 것이다.
--- p.77

광고는 사전적으로는 ‘廣告(넓을 광, 알릴 고)’로서 ‘널리 알린다’는 의미가 있다. 하지만 필자는 광고가 이런 의미로서만 존재해서는 안 된다고 강조한다. 광고는 ‘光高(빛 광, 높을 고)’로 ‘빛나게 하고, 높여 준다’라는 또 다른 의미로 생각해 봐야 한다. 즉, 광고는 무언가의 가치를 진정으로 더 ‘높이고’, ‘빛나게’ 해 주는 수단으로 존재해야 한다.
--- p.84

제품에 대한 소비자들의 만족도는 냉정할 수밖에 없다. 자신의 피 같은 돈을 들여 구매한 것이 그만한 가치가 있는지 따져보지 않을 수 없는 것이다. 따라서 소비자가 만족하게 하려면 일종의 착각을 하도록 작은 틈을 적기에 공략할 줄 알아야 한다. 여기서 착각이란 소비자가 느끼는 만족도를 실제보다 좀 더 높다고 느끼게 만드는 것이다. 위의 세 가지 방법을 상황에 맞게 잘 활용한다면 좋은 착각을 일으킬 수 있을 것이다. 하지만 그 전에 질 좋은 상품이나 서비스가 전제되어야 함을 잊지 말자.
--- p.127

마케팅과 광고 중 어느 하나에만 치중하면 안 된다. 인식과 표현, 즉 마케팅과 광고를 모두 끊임없이 실행해야 한다. 마케팅이 잘 되면 소개가 저절로 늘어나게 되고, 소비자가 저절로 찾아오게 된다. 광고가 잘 되면 신규 소비자가 계속 늘어나게 되고, 그들에게 마케팅된 내용을 알려서 브랜드 가치를 지속해서 쌓아갈 수 있다. 그래서 필자는 마케팅과 광고를 절대 따로 보지 말고, 하나로 묶어서 생각하고 끊임없이 시도하기를 권장한다.

광고에도 특별한 원칙이 있다.<br/><br/>이 책의 제목을 보는 순간 광고의 8원칙이라는 것이 무엇인지 의문을 가질 것이다. 광고는 우리 주변에서 쉽게 접할 수 있는데, 광고를 본 소비자는 이 8원칙의 흐름에 따라 사고하고 행동한다. 그래서 광고를 설계하고 진행할 때 이 8원칙을 얼마나 효과적으로 적용하는지에 따라 광고의 성패가 갈린다. <br/>이 책은 단순히 매출 올리기에만 급급한 광고를 만드는 데 도움이 되고자 쓴 책이 아니다. 광고주가 원하는 진짜 가치를 빛나게 해 주고, 높일 수 있는 광고를 만드는 데 필요한 8가지 원칙에 관한 책이다. 이 광고의 8원칙을 배운 뒤에 광고를 바라보면 늘 이 원칙이 떠오를 것이다. <br/><br/>알리는 데 급급할 것인가, 가치를 높이고 빛낼 것인가.<br/>이제 광고(廣告)가 아닌, 광고(光高)를 하라!<br/><br/>과연 우리가 보는 광고들은 이 8원칙을 잘 지켜서 만들고 있을까? 놀랍게도 많은 광고가 원칙에서 벗어난 형태이거나, 본질까지 상실한 것도 많다. 근본적으로 원칙을 지키지 못한 광고는 광고 효율이 떨어질 수밖에 없다. 이러한 이유로 광고 효율을 충당하기 위해 광고비가 점점 더 인상되고 있는 것이 현실이다. 원칙을 지키지 않은 광고에 무지막지한 광고 비용이 낭비되는 것이다. 하지만 광고비가 추가로 인상되면 상대적으로 상품과 서비스의 질은 저하될 수밖에 없다. 결국 이 모든 부담을 소비자가 져야 하는 안타까운 상황이 벌어지고 있다.<br/>이제는 소비자와 광고주 모두가 똑똑해져야 한다. 소비자와 광고주에게 불리하게 설계된 광고를 묵인하고, 용납하고, 사용해서는 안 된다. 특히 지금까지 해 오던 광고의 잘못된 부분을 인지하고 바로잡을 수 있는 똑똑한 광고 담당자도 필요하다. 광고는 소비자 중심으로 바뀌어야 한다. 즉 소비자를 이해하고 배려하는 마음가짐으로 접근해야 하며, 이를 위해 광고의 8원칙을 습득하여 적용하는 것이 중요하다. <br/><br/>밑 빠진 독에 물 붓기는 그만, 8가지 원칙만 알면 다 배웠다!<br/><br/>‘광고의 8원칙, 복잡하고 어려운 거 아닐까?’라는 생각이 든다면 걱정할 필요 없다. 이 책을 펼쳐서 내용을 읽는 순간 독자는 흥미진진한 에피소드와 톡톡 튀는 문장에 순식간에 매료되어 집중하게 될 것이다. <br/>《광고의 8원칙》은 광고 전문가가 아닌 광고에 대해 잘 모르는 사람도 쉽고 재미있게 이해할 수 있도록 쓰였다. 광고를 처음 시작하거나, 광고 효율을 높이고자 하는데 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 막막한가? 해법은 간단하다. 《광고의 8원칙》을 읽음으로써 광고 이론을 이해하는 것은 물론 광고에 접근하는 올바른 길을 따라 목표로 하는 곳에 빠르게 도달할 수 있을 것이다.<br/>단언컨대, 현재 국내에서 이렇게 ‘광고의 8원칙’을 주장하는 책은 단 한 권도 없다. 이 책은 광고를 평가하는 기준과 광고가 나아가야 할 방향까지 제시한다. 이제 이 8원칙을 배우게 되면 여기저기에 떠도는 광고를 절대로 그냥 지나치기 힘들 것이다. 원칙을 생각하며 대입하는 순간, 분명 부족한 것이 보일 것이기 때문이다. 바로 그것부터 시작해 보자!