클라이언트를 위해 협상을 하는 많은 변호사들에게 일독을 꼭 권하고 싶은 책이다. 협상을 어떻게 계획하고 실행하며 마무리해야 하는가에 대한 구체적 지침을 설명한 시사점이 많은 책이다.
안재홍 (김&장 법률사무소 변호사)
동반성장의 시대! 개인과 조직의 성장을 이끄는 핵심역량은 상호 Win-Win할 수 있는 협상능력이다. Global Leader를 키우는 인재육성 영역에서 협상능력은 더욱 더 절실하다. 30년의 현장경험 속에서 생생하게 전해지는 지혜를 배우는 행복한 만남을 기대한다.
김홍묵 (SK 아카데미 원장)
인생은 협상이다. 갑과 을이 첨예하게 대립하는 비즈니스는 물론, 심지어 부부관계에서 국가관계에 이르기까지…. 어떻게 함으로써 상호이익을 도모할 것인가? 그 전략과 지혜를 이 책에서 찾을 수 있다. 책을 덮는 순간, 세상을 보는 눈이 달라질 것이다.
조관일 (한국강사협회 회장)
서비스업이 발달할수록 협상이 더욱 중요해진다는 저자들의 주장에 전적으로 동의한다. 고객의 귀중한 자산을 관리해야 하는 금융업 종사자들에게 반드시 읽어보기를 권하고 싶은 책이다. 먼저 우리 직원들에게 읽히고 싶다.
박재호 (하나저축은행 대표)
이 책은 인간의 심리에 대한 깊은 통찰을 바탕으로 협상을 설명하고 있다. 그 점에 찬사를 보낸다. 클라이언트와의 첨예한 이해조정을 해야 하는 연구원과 리서치 업계의 종사자들이 반드시 익혀 두어야 할 역량을 기술한 책이다.
최신애 (한국리서치 부사장)
경영환경이 빠르고 복잡하게 변하면서 개인 및 조직별 이해관계가 첨예하게 대립되고 있는 상황에서 협상의 중요성이 더욱 절실해졌다. 이 책은 개념이 아닌 실전적인 Win-Win 협상의 방법을 제시하는 실천서이며, 특히 경영현장에서 꼭 필요한 협상의 바이블이라고 생각한다.
임태조 (삼성인력개발원 상무)
위캔HRD 박명래 대표는 우리 한양대학교 교육대학원에서 강의 부문 최우수상을 수상한 가장 인기 있는 교수 중 한 사람이다. 그의 유명한 협상 강의를 책을 통해 만날 수 있는 기회를 얻은 것 같아 기쁘다.
정기수 (한양대학교 사회교육원 원장)
앞으로 글로벌 시장에서 활약하게 될 미래의 비즈니스 리더들인 대학생들이 반드시 읽어보아야 할 협상 관련 책이 출간된 것 같다. 협상도 바둑처럼 정석과 수순과 맥이 있고, 전략과 전술이 필요하다는 말에 전적으로 공감한다.
김진모 (서울대학교 산업인력개발학 전공 교수)
국내 HRD 분야에서 가장 오랫동안 협상세미나를 운영한 강사의 경험과 지혜가 담긴 책으로 고객과의 다양한 이해관계를 조정해야 하는 비즈니스 리더들에게 적극적으로 추천해 주고 싶은 책이다.
구태원 (러너코리아 대표)
인터넷 광고·홍보 시장에서도 매일 클라이언트와의 크고 작은 협상이 진행된다. 수면 위로 드러난 상대방의 요구보다는 그 아래 감춰진 욕구를 찾아내어 해결해줄 때 협상이 성공적으로 마무리된다는 저자들의 주장을 적극 반영하겠다.
하지윤 (H&A 어소시에이트 대표)