PC 인터넷 환경이 ‘우리의 공간’이라는 개념이었다면, 모바일 인터넷 환경은 ‘나만의 공간’이라는 개념이 강하다. 그렇다면 이러한 개념에 따라 소프트웨어가 웹과 모바일에서 어떠한 방향성을 가지는지, 그리고 모바일 환경에서 성공하기 위해 어떠한 성질의 소프트웨어가 필요한지 살펴보자.
데스크톱에서 가장 많이 사용된 소프트웨어는 단연 마이크로소프트(이하 ‘MS’)가 만든 윈도우 OS다. 우리는 윈도우 OS에서 제공하는 익스플로러를 오랜 기간 사용해왔고 이에 길들여져 있다. 윈도우의 시작 버튼이 종적을 감췄을 때 수많은 이용자들의 항의가 빗발쳐 시작 버튼을 다시 제 위치로 돌려놓은 웃지 못할 일도 있었다. 그만큼 이용자들은 오랜 시간 윈도우 OS를 이용하면서 몸에 익은 습관을 버리지 못했다. MS는 이를 이용해 윈도우 OS 형태를 그대로 모바일에 적용하기 위해 노력했다. 이용자 습관을 바꾸기는 쉽지 않으므로 모바일에서도 성공할 것임을 믿어 의심치 않았다. 윈도우 OS에 대한 웹 세대의 익숙함은 그들의 무기였다. 그러나 이상하게도 이러한 특징이 모바일에서는 통하지 않았다. 사람들은 모바일에 최적화된 구글의 안드로이드와 애플의 iOS에 생각보다 쉽게 적응했고, 윈도우 OS는 찬밥 신세가 됐다. MS는 이용자가 PC와 모바일을 다르게 인식한다는 중요한 사실을 파악하지 못했다.
_72~73쪽, 1장 모바일 시대, 마케터로 사는 법

PC 인터넷과 스마트폰 시대에는 스크린을 통해 이용자와 상호작용할 수 있는 기기만 마케팅 채널이 될 수 있다는 것이 통념이었다. 검색어를 입력하면 그 키워드에 적합한 상품이나 서비스 리스트를 보여주는 검색 광고, 이용자가 여러 번 검색한 특정 상품을 전혀 관련 없는 사이트에 배너 광고로 보여주는 리타기팅 광고, 바로 방문할 수 있는 거리에 있는 상점의 쿠폰을 모바일로 전송해주는 광고 등이 현재 디지털 마케팅 담당자가 생각할 수 있는 시나리오의 대부분이다.
다양한 기기가 서로 연결되는 만물인터넷 시대에는 연결된 모든 기기가 마케터나 제품 생산자를 위한 1차 데이터 제공자가 된다. 구글이 인수한 네스트는 단순한 온도조절기 ‘제조사’가 아니다. 온도조절기가 설치된 장소의 온도 정보를 알고 있는 ‘데이터 회사’다.
세탁용 세제를 파는 회사의 마케팅 담당자는 이제 세탁기 회사와 직접 제휴해야 한다. 인터넷에 연결된 세탁기는 세제가 거의 남지 않았음을 감지하고 이용자의 스마트폰 앱에 그 사실을 알려준다. 미리 설정해두었다면 세탁기가 자동으로 세제를 주문할 수도 있다. 그래서 세제 회사 마케팅 담당자는 세탁기 제조사와 긴밀히 협조할 필요가 있다. 소비자의 모바일 화면에 날리던 세제 할인 쿠폰을 만물인터넷 시대에는 세탁기에 날려야 할지도 모르는 일이다.
_253~254쪽, 5장 미래를 예측하고 준비하라 : 웨어러블 컴퓨팅과 사물인터넷

■ 출판사 서평 하나의 스마트폰이 곧 한 명의 소비자인 스마트 마케팅 시대, 이제 불특정 다수가 아닌 특정한 소비자와의 만남을 준비해야 한다. 우리는 지금 대중이 사라진 사회에 살고 있다. 더 이상 시장을 독점하는 상품은 나오지 않으며, 설령 선풍적인 인기를 끄는 제품이 나온다고 해도 그 수명은 길지 않다. 이러한 시대에는 마케팅의 방법도 바뀌어야 한다. TV에 유명 연예인이 광고를 하거나, 인터넷의 대문이라 할 수 있는 네이버에 광고를 걸어두면 잘 팔리는 시대는 이미 지났다. 무조건 많은 사람에게 노출시키는 것이 최선의 마케팅이 아닌 것이다. “4500만 명의 소비자가 있다면 우리는 4500만 개의 가게를 운영해야 한다”고 했던 아마존 CEO 제프 베조스의 말은 이러한 시대를 잘 표현하고 있다. 소비자는 이제 집단에서 떨어져 나와 ‘개인’의 가치를 그대로 드러내는 소비를 한다. 개인이 추구하는 가치가 다양해졌을 뿐만 아니라, 상품과 브랜드를 소비하는 경로나 고객 분류에 따른 제품별 판매량도 예측 불가능해졌다. 주부가 남편의 옷을 주문하고, 고등학생 자녀가 엄마를 대신해 가전제품을 결제하며, 회사에서 인터넷으로 쇼핑을 하다가 장바구니에 담아뒀던 물건을 퇴근길에 모바일로 결제하기도 한다. 소비 패턴은 곧 개개인의 행동 패턴에 따라 유동적으로 바뀌었다. 이렇게 다양한 가치를 지니고 변화무쌍한 소비 패턴을 보이는 개개인의 소비자들에게 어떻게 마케팅을 해야 할까. 이 책의 저자들은 모바일에 그 답이 있다고 한다. 모바일은 지금까지 나온 기기들 중에 가장 ‘개인화’된 기기다. 모바일 메신저나 SNS를 통해 자신의 정보를 거리낌 없이 기록하고, 인터넷보다 더 많이 검색을 하며, 게임, 동영상 등 다양한 콘텐츠를 소비한다. 《모바일 인사이트》는 소비자라는 대중을 타깃으로 삼는 옛날 방식의 마케팅에서 벗어나 구매의 주체가 추구하는 것, 즉 소비하고자 하는 욕망을 타깃으로 삼기 위해 모바일을 이용하는 방법과 사물인터넷이 만들어낼 마케팅의 변화상까지 이야기한다. 모바일의 본질과 모바일 혁명의 영향력을 제대로 파악한다면 마케터이든, 새로운 사업을 구상하는 CEO든, 콘텐츠 개발자이든 상관없이 사람들의 발자국을 뒤쫓는 것이 아닌 시대의 흐름을 앞서가는 사람이 될 수 있을 것이다. 정보 공유의 시대를 넘어 고객의 패턴을 예측하는 시대가 온다. 모바일과 사물인터넷이 바꿀 미래의 마케팅 시장을 준비하라! 웨어러블과 사물인터넷은 모바일을 잇는 차세대 플랫폼으로서 주목 받고 있다. 웨어러블과 사물인터넷 개인에 맞춤 서비스를 제공한다는 데 있어서 그 본질은 모바일과 다르지 않다. 게다가 사물인터넷 시대에도 모바일의 역할은 축소되지 않을 것이다. 사물과 사람, 사람과 사람 사이를 연결시켜주는 중요한 커뮤니케이터 역할을 할 것이기 때문이다. 다만 페이스북으로 대표되는 모바일 시대에는 이용자들끼리 경험을 공유하는 과정에서의 기록을 기반으로 한 서비스가 중심이 되었다면 사물인터넷 시대에는 사람이 기록하는 내용을 넘어서 생활에 밀접한 관련이 있는 다양한 기기들로부터 정보를 수집하고 저장하고 분석하여 이용자가 드러내지 않은 욕구까지 캐치하고 서비스할 것이다. 현재의 니즈뿐만 아니라 미래의 니즈까지 예측하여 서비스하는 시대가 오는 것이다. 이를 마케팅 측면에서 보자면 활용할 수 있는 고객 정보가 늘어나는 것이다. 사물인터넷은 기존 CRM에서 다룰 수 없었던 다양하고 정밀한 고객 관련 데이터를 수집하고, 이 데이터를 제품 기획과 마케팅 계획에 활용할 것이다. 지금처럼 체험단을 모집하거나 고객 사후 피드백을 직접 조사하는 것이 아닌 사물인터넷을 통해 제공받은 데이터로 제품을 기획하고 마케팅의 전략을 짤 것이다. 이처럼 미래에는 사물인터넷 데이터를 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 시장의 판도가 달라질 것이다. 이 말은 수많은 정보 중 소비자가 원하는 정보를 더욱 치밀하게 축출해 마케팅에 활용해야 한다는 것이다. 모바일과 사물인터넷 혁명을 ‘마케터’의 관점에서 보다 이 책은 단지 모바일 마케팅의 방법론에 대해서만 나열하는 것이 아니라 마케팅의 본질로부터 출발하여, 사람들의 동선이 어떻게 변화했고 시장과 기업들이 그 흐름을 어떻게 쫓거나 선도해왔는지, 이후에는 어떻게 변화할 것인지를 이야기한다. 1장은 모바일의 본질과 소비자와 기업을 이어주는 커뮤니케이션 툴로서의 모바일의 가치에 대해 이야기한다. 단순히 스마트폰을 지칭하는 모바일을 넘어 기기와 사람을 연결시켜주는 매개체로서 진화하고 있는 모바일의 역할과 그럼에도 불구하고 변하지 않을 모바일 본질에 대해 질문하고 답을 제시한다. 2장은 모바일 혁명의 주역인 앱에 대해 다루고 있다. 마케터나 새로운 비즈니스를 생각하는 분들이 알아야 할 앱 생태계의 실체와 앱을 활용한 구체적인 마케팅 실례를 다루고 있다. 3장과 4장에서는 페이스북, 카카오톡, 라인 등으로 대표되는 소셜 플랫폼에 대해 고찰해본다. 3장에서는 카카오톡을 중심으로 전반적인 소셜 플랫폼의 활용 방안을 다루고, 4장에서는 좀 더 세분화된 관심사 기반의 소셜서비스들에 대해 알아본다. 소셜 플랫폼은 로그인을 전제로 한 서비스이기 때문에 개인의 행동 특성을 특정하여 세밀하게 타기팅된 마케팅과 서비스를 할 수 있다. 마케터, 혹은 개인화 서비스를 꿈꾸는 분들이 알아야 한 소셜서비스가 가진 무한한 가치의 의미와 이를 활용할 방법을 이야기한다. 5장에서는 웨어러블과 사물인터넷에 대해 다루고 있다. 모바일 혁명의 본질이 개인화이듯, 웨어러블 및 사물인터넷의 본질 역시 개개인에 최적화된 서비스를 제공하는 데 있다. 이러한 웨어러블과 사물인터넷의 본질에서 출발하여 이 서비스와 기술의 방향이 어디로 향할지에 대한 통찰을 얻을 수 있을 것이다. 마지막으로 에필로그를 통해서는 모바일을 통해 더욱 대두되고 있는 개인 정보의 활용과 통제에 대해 이야기한다. 마케터는 개인화된 소비자에 맞춘 콘텐츠 최적화하기 위해 더 많은 고객의 정보를 얻고자 하고, 개인은 자신의 정보가 무분별하게 노출되는 것을 꺼려한다. 이 사이의 균형을 맞추기 위한 노력과 그에 따른 과제들을 알아본다.

모바일은 선택이 아니라 모든 것에 우선하는 미디어로 성장했다. 그에 따라 모바일 마케팅 또한 필요성과 중요성을 인정받고 있다. 이 책은 현직에서 모바일 마케팅을 고민하는 저자들의 생생한 고민과 최선의 답을 제시하고 있으며, 모바일로 촉발된 미디어의 거대한 변화와 디지털 마케팅의 내일을 준비하는 마케터에게 실질적으로 도움이 될 핵심적인 메시지를 담고 있다. _이상혁(옐로모바일 대표) 모바일 시프트가 본격화되고 있는 이 시점에 모바일 마케팅 전문가가 실무로 다져 진 매우 유익한 정보와 인사이트를 제공한다. 특히 모바일과 모바일 마케팅에 관심 있는 독자에게 그의 현장 경험을 바탕으로 한 다양한 사례와 현상에 대한 논리적 설명은 놓치기 아쉬운 정보들이다. _정용준(카카오 사업부장) 《모바일 인사이트》가 마케터에게는 급변하는 모바일 SNS 시장에서의 고민과 시행 착오를 줄여주고 시장 변화에 대한 대응 능력을 키워줄 것임을, 마케팅 입문자에게는 모바일 SNS 시장에 대한 실질적인 이해를 높여줄 것임을 믿는다. _최환진(한신대 교수, 에피어워드 코리아 집행위원장) 최근 마케팅 트렌드를 실무 경험을 바탕으로 쉽게 풀어나간 책. 마케팅 입문자부터 부문별 전문가에 이르기까지 두루 읽을 수 있는 책이다. _도준웅(CJ그룹 CDO 부사장, 《디지털 시대 새로운 마케팅의 탄생 COD》 저자) 사물인터넷은 IT 업계뿐 아니라, 미디어, 교육, 문화, 경제 등 사회 전반에 큰 변화를 가져오고 있다. 이 책은 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 다양한 사례로 웨어러블 컴퓨팅과 사물인터넷을 설명하고, 그것이 어떤 의미를 가지고 있는지, 이로 인해 바뀔 미래상을 제시하고 있기에, 다른 산업 분야에서 최근의 IT 변화를 해석하는 데 도움이 될 것이다. _김유신(SK텔레콤 신사업추진단 부장)