이 책은 ‘사람의 행동’에 대해서 이야기합니다. 세상은 사람으로 이루어져 있고, 사람은 행동을 합니다. 세상은 여러 행동의 상호작용이라고 봐도 무방합니다. 사람이 행동하는 데 일정한 공식이 있고, 누군가가 그 공식을 삶에 적용한다면 무슨 일이 일어날까요? 당신이 원하는 대로 부장님이 결재를 하고, 당신이 원하는 대로 손님이 만족하고, 당신이 원하는 대로 인스타그램 셀럽이 되고, 당신이 원하는 대로 그 사람의 사랑을 받는다면? 상상만 해도 행복해지지 않나요? --- pp.6~7

“제일기획은 과 수석도 힘들어. 한 학년에 한 명 갈까 말까야. 그냥 포기하고 다른 데 찾아봐.”
만약 그 선배의 말을 들었더라면 어떻게 되었을까요? 아무도 모르죠. 끝없는 자괴감에 불행해졌을 수도, 오히려 더 행복하게 살고 있을 수도. 사실 틀린 말도 아니었고요. 선배는 있는 그대로의 사실을 말한 것뿐이니까요. 하지만 저에게 이 선배의 말은 ‘확률’로 들렸습니다. ‘안 된다’가 아니라 ‘안 될 확률이 높다’였습니다. --- p. 43

반대로 저는 조악하지만 나름의 논리로 접근했습니다. 광고 회사니까 광고를 잘하는 사람은 무조건 뽑을 것이다. 결과적으로 제일기획에서 연락이 왔고, 확률로 접근했던 그 선배의 판단은 틀린 것이 되었습니다. 선배에게 제일기획 입사 확률은 0.5퍼센트였지만 내가 세운 가설에서는 100퍼센트였습니다. 만약 그 선배가 내가 했던 방법을 이미 알고 있었더라면, 그때도 0.5퍼센트라고 대답했을까요? 아니겠죠. 분명100퍼센트라고 대답했을 것입니다. --- p.44

행사가 어느 정도 커지면 스폰서가 붙게 마련입니다. 페스티벌에 참여하기 위한 드레스 코드가 있었는데, 몇몇 쇼핑몰 업체가 ‘솔로대첩’이라는 단어를 사용해서 옷을 판매하려면 어느 정도의 비용이 드는지 문의한 것입니다. 하루 세끼를 컵라면으로 때울 정도로 빈곤했던 시절이라 적당히 타협하여 행사를 진행할 수도 있었지만 문제는 이 규모가 여전히 내 성에 차지 않았다는 점입니다. 전국에 소문이 나야 하는데 아직 솔로대첩을 모르는 사람이 너무 많았습니다.
묘수를 두었습니다. 쇼핑몰 업체에서 ‘솔로대첩’을 사용하고 싶다면 얼마든지 사용하게 했습니다. 공개적으로 글도 올리고, 메일도 보냈습니다. 딱 한 가지 조건을 걸었습니다. 광고에 솔로대첩 행사 일시와 응원 메시지를 포함해달라는 조건이었습니다. 그날부터 한국의 온라인 배너는 솔로대첩을 응원한다는 내용으로 도배되었습니다. 언론사에서 인터뷰를 요청하기 시작했고, 거짓말처럼 실시간 검색어에 ‘솔로대첩’이 올라오게 되었습니다. --- pp.34-35

원하는 것을 가지지 못하는 가장 큰 이유가 여기에 있습니다. 예측하지 못해서. 그래서 두렵습니다. (……) 우리에게는 보증수표가 필요합니다. 그 수표가 없다면 쉽게 움직일 수 없습니다. 예전에는 나 하나만 건사하면 되었지만 이제는 가족과 나의 자존감도 지켜야 합니다. 성공하는 법이 아니라 실패하지 않는 법을 알아야 합니다. 더는 다치지 않고 원하는 것을 얻을 수 있도록. 우리는 무슨 수를 써서라도 미래를 예측해내야 합니다. --- pp.51-52

가지고 싶은 것을 가지기 위해서, 우리는 가지고 싶은 것을 명확하게 알아야 합니다. 그것은 분명 어디선가 한 번은 보았거나, 느꼈거나, 경험했던 것입니다. 경험하지 못한 것을 원할 리 없습니다. 기억하지 못할 뿐입니다. 그것이 도구이든, 사람이든, 도구로써의 사람이든 간에. --- pp.79-80

우리는 ‘당연한’ 것에 의해 움직이는 존재입니다. 나도 그렇고, 당신도 그렇고, 전 세계 모든 사람이 그렇습니다. 내가 원하는 것을 가지고 있는 사람. 그 사람이 무엇을 믿고 있는지만 알면 내가 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 이제는 이 질문에 대답을 할 수 있을 거예요. 고객, 친구, 부모님, 사랑하는 사람, 대중, 나 자신. 그들은 무엇을 믿고 있습니까? 사람은 결국 과거에서 자유로울 수 없습니다. 자유롭지 않다는 것을 느끼지 못할 뿐입니다. 누군가를 안다는 것은 그 사람의 믿음을 아는 것입니다. 그 사람의 믿음을 안다는 것은 그 사람의 과거를 안다는 것입니다. 결국 그 사람을 안다는 것은 그 사람의 과거를 안다는 것이나 마찬가지입니다.

<B>왜 원하는 것을 거머쥐지 않는가?<br/>돈, 성공, 자유 그리고 사람을 얻는 단 한 가지 전략</b><br/><br/>우리는 모두 가지고 싶은 것이 있다. 직업, 내 집, 연인 등 가지고 싶은 것이 있지만 가질 수 없을 때 비로소 불행이 시작된다. 《가지고 싶은 걸 가져요》의 유태형 작가 역시 자신도 한때는 원하는 것들을 스스로 쟁취할 수 없어 남의 것을 탐내는 사람이었노라고 고백한다. 흙과 동이 적절히 섞인 수저, 솔로대첩 이후 기업·관공서 등에서 3,000통이 넘는 제안 메일을 받는 등 가장 핫한 기획자로 떠올랐으나 모든 행사를 솔로대첩처럼 크고 화려하게 치장하는 바람에 거래처들이 하나둘 등을 돌리기 시작했다. 호기롭게 창업한 회사는 곧 망해버렸고 물류 창고에서 물건을 옮기며 직장을 알아보기 시작했다. 면접은커녕 서류에서 떨어지는 곳도 많았다.<br/><br/>그는 그간의 성공과 실패를 곱씹으며 어떻게 하면 다시는 실패하지 않을지, 8년간의 고뇌 끝에 한 가지 거대한 깨달음을 얻는다. 우리가 가지고 싶어 하는 것들은 모두 우리가 보았거나 경험한 것이라는 점. 그리고 그것들에는 모두 소유주가 있고 누군가에게서 그것을 빼앗지 않고 가장 평화적으로 손에 넣는 방법은 ‘받는’ 것이라는 점. 즉, 누군가의 마음을 움직이는 법을 알면 세상을 움직일 수 있고, 비로소 사물이든 비사물이든 손에 넣을 수 있다는 점을 발견한 것이다. 그때부터 유태형 작가는 사람의 ‘행동’에 집중하기 시작한다. 어떻게 하면 저 사람에게서 내가 원하는 행동을 이끌어낼 수 있을까? 그리고 모든 것을 얻는 ‘마스터키’라 불러도 좋을 단 하나의 공식을 완성한다. <br/><br/><B>도전을 꺼리는 이유는 실패가 두렵기 때문<br/>상대의 행동을 예측한다면 실패도 피할 수 있다</B><br/><br/>유태형 작가는 이 공식을 통해 무엇이든 가질 수 있는 사람이 되었다. 하고 싶은 일을 골라 하고, 원할 때, 하고 싶은 만큼 한다. 그리고 자신이 기대한 결과를 늘 마주하게 되었다. 그렇다면 모든 것을 얻는 마스터키, 타인으로 하여금 내가 원하는 ‘행동’을 이끌어내려면 어떻게 해야 할까? 우리는 모두 무의식적으로 어떤 행동을 하는 것 같아 보이지만 사람의 행동에는 패턴이 있다. 그 패턴만 파악하면 실패를 피하고 원하는 것은 자연스럽게 손안에 들어온다는 것이 그의 주장이다. 그리고 그는 이렇게 덧붙인다. 우리가 무언가에 쉽게 도전하지 못하는 이유는 단 한 가지, ‘실패할 것 같다’는 생각 때문이라고. 성공이 확실한 상황이라면 자본이 없어도, 시간이 없어도, 경험이 없어도 누구든 과감히 그 세계에 뛰어들 것이다. 하지만 실패할지 성공할지를 예측하지 못하기 때문에 도전조차 쉽지 않다. 따라서 우리는 성공하는 법보다 최소한 실패하지 않는 법을 알아야 한다. 원하는 것을 가진 사람이 어떤 행동을 할 것인지 예측하는 것, 이것이야말로 성취의 지름길이자 실패를 피하게 해주는 보증수표이다.<br/><br/><B>기획에 정석이 어딨어?<br/>‘솔로대첩’, ‘유태형 팝니다’ 기획·전략법 공개</B><br/><br/>《가지고 싶은 걸 가져요》에는 사람의 행동을 파악하는 법 외 무언가를 기획하고 도전하는 데에 참고할 만한 유용한 팁들도 담겨 있다. 그중 하나는 가설을 전환하는 것이다. 유태형 작가는 대학생 시절, 성적이 3.0인데 제일기획에 가려면 어떻게 해야 하냐고 과 선배에게 물었다. 그러자 선배는 “제일기획은 과 수석도 갈까 말까 한 곳이니 일찌감치 포기하라”고 조언한다. 하지만 그는 포기하지 않았다. 대신 광고 회사에서 성적이 좋은 사람을 뽑는 이유는 똑똑한 사람이 광고도 잘할 것이라는 가설 때문이라고 판단, 자신이 광고를 잘할 것이라는 확신을 줄 수 있다면 제일기획에 입사할 수 있지 않을까 하고 가설을 전환한다. 그리고 얼마 후, 그는 솔로대첩을 기획했고 결국 제일기획에서 연락을 받는다. 가설을 어떻게 설정하느냐에 따라서 그것이 이루어질 확률은 0.5퍼센트일 수도, 100퍼센트일 수도 있었던 것이다. 그 외 솔로대첩, 유태형 팝니다 등 그간 진행한 프로젝트들의 비하인드 스토리를 통해 각종 매체를 어떻게 이용하는지, 어떻게 기획이 이루어지는지 등 그만의 기획·전략법을 볼 수 있는 것도 주목할 만한 요소이다.