인맥 네트워크의 핵심은 무엇일까? 그것은 자신이 하려는 일이나 분야의 전문가를 말한다. 어떤 상품을 구입하고 싶어 영업사원에게 식사를 대접한 뒤 가격을 낮춰달라고 부탁하고 싶은 상황을 가정해 보자. 그 영업사원은 식사 대접을 무척 고맙게 여겨 가격을 깎아주고 싶지만 그 사람에게도 엄연히 사장이 있어 지시를 받아야하는 입장이기 때문에 마음대로 처리하지 못한다. 만약 처음부터 영업사원의 사장을 만났다면 어떻게 되었을까? 사정은 매우 달라졌을 것이다. 사장에게 식사 대접을 하고 친분을 쌓은 다음 사고 싶은 상품을 말한다면 사장이 담당직원에게 지시했을 것이다. 그러면 가격도 저렴하고 여러 번거로움을 피할 수도 있었을 것이다. 이것이 바로 인맥전략이다.---pp.67-68

지혜형 인맥을 얻기 위해서는 먼저 다른 사람의 능력을 파악할 줄 알아야 한다. 다른 사람의 장점이 무엇인지 알아야 그들이 갖고 있는 능력을 활용할 수 있다. 그러기 위해서는 먼저 그들과 좋은 관계를 맺어야 한다. 잭 웰치(전 제너럴일렉트릭 CEO, '포브스'지는 그를 20세기 가장 위대한 경영자로 평가했다), 마이클 델(델컴퓨터 CEO), 잭 내서(전 포드자동차 CEO), 요르마 올릴라(노키아의 CEO), 이데이 노부유키(전 소니 CEO) 등 재계의 거물들은 모두 그렇게 생각한다.
일반 화이트칼라가 지혜형 인맥을 확보하려면 먼저 다른 사람이 지닌 능력을 알아보는 안목을 지녀야 한다.
첫째, 자신이 접촉하는 사람에게 더 많은 시간을 투자한다. 그들과 함께 시간을 보내려면 그들 입장에서 생각하고 우정을 쌓는 법을 알아야 한다. 그런 우정이 상업적인 성격이든 아니면 사적인 성격이든 우정이 쌓여야 서로 더 많은 교류가 이루어질 수 있다. 동시에 우정이 발전해 나가려면 상대방에 대한 관심을 보여 주어야 한다. 고객에게 관심을 보일수록 고객도 당신의 일에 더욱 관심을 갖게 된다. 배려하는 마음은 그렇게 강한 힘을 갖고 있다. 가격, 품질, 서비스, 시장에서 차지하는 회사의 규모 등도 배려하는 마음에는 적수가 되지 못한다.---p.92

중국인들의 건배
중국인들은 술을 마실 때 서로 열심히 술을 권하는데 이를 깐뻬이(乾杯)라고 한다. 이는 한국의 ‘건배’, 일본의 ‘깐빠이’에 해당한다. 중국에서는 건배에 적합한 작은 잔을 쓰고 언제나 식사를 안주 삼아 술을 마시기 때문에 취하는 경우가 거의 없다. 중국인들은 바이주(白酒)라고 부르는 고도주(高度酒)를 많이 마실 것이라는 선입견과 달리, 일반적으로 맥주와 포도주를 즐기고 과격한 음주 행태를 보이지는 않는다. 물론 결혼 축하연이나 사업적인 관계 형성을 위해 다소 무리해서 술을 마시는 경우가 있기는 하지만, 늘 충분한 식사도 함께 하며 우리와 같은 폭탄주 문화가 없는 것이 특징이다. 또, 술을 못하는 경우에는 차당주(茶堂酒)라 하여 차로 술을 대신하는 것을 인정해 상대를 합리적으로 배려해 준다. 특히 젊은 세대들이 술을 과하게 마시는 경우는 거의 보지 못했다. 본인의 주량에 따라 꼭 즐길 만큼만 마시고 유쾌한 대화를 나누는 것이 일반적이다. 오히려 한국 사람들이 과격하게 술을 마시는 것으로 중국인들에게 널리 알려져 있다.

<b>사람에 대한 투자가 최고의 재테크다</b><br/><br/> 중국인들이 많이 하는 말 중에 이런 말이 있다.<br/>“金有價人無價(황금유가인무가), 千金買房萬金買(천금매방만금매린), 千金易的 知音難求(천금역적 지음난구).” <br/>(황금은 값을 따질 수 있지만 사람은 값을 매길 수 없고, 천금으로 집을 사지만 이웃은 만금을 줘야 살 수 있고, 천금은 쉽게 얻을 수 있지만 마음을 알아주는 친구는 얻기 어렵다.)<br/>전통적으로 꽌시(關係), 즉 인간관계를 중시하는 중국인의 인맥에 대한 생각을 단적으로 표현해 주는 말이다. <br/><br/> 『인맥이 돈이다』는 무엇보다 꽌시(인맥)를 중시하는 중국인의 시각으로 쓴 인맥경영법을 중국에서 비즈니스를 경험한 오비맥주의 박철수 전무가 옮긴 번역서로 따뜻한 손에서 출간했다. 저자 리우칭은 『깨달음』 『생활 속 심리학』 『일의 심리학』 『상사와는 이렇게 대화하라』 『마음자세에서 승리하라』 『부자 되는 사고방식』 『행복하라』 『100% 성공의 길로 갈 수 있는 50가지 선택』 『리카이부(李)의 경제관』 등 직장인들을 위한 다수의 저서를 발표해 전문지식을 인정받고 있는 자기계발 분야의 전문가다. 이 책은 총 7장에 걸쳐 인맥의 중요성, 인맥을 만들고 관리하는 방법, 인맥 관리로 성공과 부를 거머쥔 성공인의 사례를 실무적인 관점에서 구체적으로 서술하고 있다. 또한 다국적 기업에 몸담고 있는 역자의 생생한 경험담을 바탕으로 한 역자 칼럼이 함께 실려 있다. <br/> 『인맥이 돈이다』는 인맥의 종류를 예비용인맥, 현재형인맥, 미래형인맥의 시점별 분류와 정부인맥, 금융계인맥, 업계인맥, 기술인맥, 지혜형인맥, 혈연인맥, 지연인맥 등 분야별로 분류하고 이들을 자신의 인맥으로 끌어들이기 위한 구체적인 방법과 경영법을 제시하고 있다. 역자 칼럼에서는 술자리의 에티켓을 비롯해 실무에서 인맥을 넓히기 위한 방법들과 글로벌 비즈니스를 위해 알아야 할 중국의 문화와 주도(酒道) 등이 소개되어 있다. <br/> 이 책의 내용은 직장 내에서 인맥을 넓히기 위해 적용할 수 있을 뿐만 아니라 나아가 중국 비즈니스를 위한 참고 자료로 활용할 수 있다는 특징이 있어 직장인은 물론 해외 비즈니스에 몸담고 있는 사업가나 해외마케팅 담당자들에게도 큰 도움이 될 것이다.