· 레인메이커가 기우제를 지내면 반드시 비가 왔다고 한다. 비가 올 때까지 멈추지 않고 기우제를 지냈으니까. 성공의 공식과도 같은 거다. 성공의 공식? 간단하다. ‘성공할 때까지 계속 실패하는 것’이다.

· 문제는 바람직하지 않은 모습, 다양한 현상을 일컫는 말이다. 문제점은 문제 발생의 원인을 가리키는 말이다. 레인메이커가 문제해결자가 되려면 ‘문제에서 문제점을 뽑아내는 능력’이 필수적이다.

· “17 대 1로 싸웠는데 이겼다”는 따위의 허풍은 무시하자. 17 대 1로 싸워서 이기는 경우란 내가 그 ‘17명’ 중에 하나가 되는 것 밖에 없다. 전략은 숫자 싸움이다. ‘힘의 원칙’을 인정하자.

· 전면전의 상대는 표면적으로는 1위 제품이지만 사실 2위가 싸워야 할 대상은 ‘별 생각 없이 1위 제품을 사는 소비자의 습관’인 것이다.

· ‘노 브랜드(No Brand)’가 뜬다는 주장은 한심하기까지 하다. ‘노 브랜드’ 제품, 다 어디에서 살 수 있나? 모두 다 특정 유통점에서 사는 것 아닌가? 소비자는 그 유통점 브랜드를 믿고 사는 것이다.

· 간단하다. 마케팅은 ‘파는 것’, 브랜딩은 ‘남기는 것’이라고 보면 된다.

· 사람의 경우라면 신체기능의 정상적인 활동이 멈추면 그 생명이 다 한다. 브랜드는 언제 죽는가? 소비자와의 소통을 게을리 하기 시작하는 순간부터 브랜드는 죽기 시작한다.

· 생산자가 만들어 낸 것은 제품이다. 팔리든 안 팔리든 일단 만들어 진 것은 제품이다. 상품은 소비자들이 사는 제품, 마케터가 팔아야 하는 제품을 의미한다.

· ‘변치 않는 원칙(Unchangeable)’들을 가벼이 여겨서는 안 된다. … 괴테도 말 했다. “쓸 만한 것은 이미 다 나왔다. 우리가 할 일은 그에 대해 한 번 더 생각하는 것 뿐”이라고.

<b>기획·전략·마케팅·브랜드에 대한 <br/>진정성 있는 마케터의 ‘구라’없는 이야기<br/></b><br/>기획, 전략, 마케팅, 브랜드…. 이 네 가지는 당신이 어떤 분야에서, 어떤 일을 하더라도 전혀 관련성이 없지는 않을 것이다. 특히 자신의 일이나 비즈니스에서 빼어난 성과를 창출해내기 위해서는 기획, 전략, 마케팅, 브랜드 등에서 차별화된 역량을 발휘하는 게 필수다. <br/> <br/>『마케터의 생각법』은 자신이 하는 일을 ‘잘’할 수 있는 방법을 담고 있다. 이 책은 어떤 분야라도 ‘일’을 한다면 ‘레인메이커(Rainmaker)’를 지향해야 한다고 강조한다. 비즈니스 현장에서 레인메이커는 ‘회사에 큰 성과를 가져와야 하는 사람’ ‘문제를 발견하고 해결책을 제시하는 것을 업으로 삼는 모든 사람’이다. 즉, 일의 성공을 위해 ‘이전과는 다른 결과’를 만들어 내려고 전력투구하는 모든 사람이 레인메이커라는 것이다.<br/><br/>레인메이커는 ‘비를 부르는 사람’, 기우사(祈雨士)를 말하는 것으로 인디언으로 부터 유래됐다.<br/>대지가 타들어가는 여름. 인디언 레인메이커는 들판에 홀로 나가 하늘에 비를 청하는 제사를 지냈다. 그리고 레인메이커가 기우제를 지내면 반드시 비가 왔다. 이유는 간단하다. 비가 올 때 까지 기우제를 지냈으니까…. <br/><br/>‘성공할 때까지 실패를 반복한다.’ 레인메이커가 성공적으로 비를 부르기 위한 전략이다. 어쩌면 당연한 레인메이커의 전략은 현대 비즈니스 환경에도 광범위하게 적용되고 있다.<br/>레인메이커는 이제 모든 비즈니스 분야에서 ‘기회를 가져다주는 사람’ ‘고객을 끌어오는 사람’ ‘수익을 창출하는 사람’을 지칭하는 말로 쓰이고 있다. 그렇다면 레인메이커의 성공 전략을 어떻게 비즈니스 환경에 접목시킬까? 회사의 비즈니스에, 그리고 자신의 일에서 레인메이커가 돼 ‘단비’와 같은 성과를 창출하기 위한 지식과 방법이 이 책에 담겨 있다. <br/>‘성공할 때까지 실패한다’는 과거 인디언 레인메이커의 단순한 전략이 아니다. 냉철하고 과학적인 분석으로 ‘필요한 시기’에 ‘필요한 성과’를 창출시키기 위해 현대 레인메이커가 갖춰야 할 역량을 구체적이고 명쾌하게 풀어 놓은 게 이 책의 핵심이다. 또한 부록 칼럼을 통해 ‘생각하는 마케터의 관점’에 공감하는 재미도 얻을 수 있다. <br/><br/>저자는 “레인메이커라면 ‘난 내가 한 일, 그 일의 결과로 다른 사람들의 가슴을 뛰게 하겠다!’는 각오가 있어야 한다”며 “이 책을 읽고 레인메이커가 될 것이라는 희망 섞인 기대에 가슴이 뛰게 되는 분이 많기를 소망한다”고 말했다.