거름산업은 A, B의 두 상품을 제조하고 있습니다. 판매 단가는 어느 것이나 1,000원이지만 거름산업의 상품은 품질이나 분량에 비해 가격이 높은 점 때문에 판매에 고심하고 있습니다. 특히 B 제품은 판매원가가 제조원가와 같은 상황이라 판매가격을 내릴 수도 없는 상황입니다. 그래서 영업부장은 싼 외주가공 회사를 찾아본 결과 B 상품을 800원에 납품해 줄 외주가공처를 발견했습니다. 800원에 납품해 준다면 1개당 200원의 이익이 나는 것이기 때문에 1,000개를 판매하면 20만 원의 이익 증가가 된다는 계산입니다. 영업부장은 B 상품을 외주로 돌릴 것인지 말 것인지 망설이고 있는 중입니다. 다만, 거름산업의 사원은 모두 A, B 상품의 생산에 매달려 있고 B 상품을 외주로 돌린다 해도 인원 감축을 비롯해 기타의 고정비가 낮춰질 가능성은 없습니다. 또한 B 상품의 제조 설비는 B 상품 제조용으로 구입한 것으로 다른 것에 전용할 수 없습니다. 이 설비는 아직 감가상각비 100만 원이 남아 있습니다.

당신이 거름산업의 사장이라면 어떠한 판단을 내리겠습니까?

A사와 B사는 같은 완구 제조업체입니다. A사와 B사 모두 매출액은 1,000만 원, 경상이익 150만 원으로 같습니다. 그러나 변동비율과 고정비가 다르기 때문에 매출액이 변화하면 양사(兩社)의 이익은 달라집니다. 이 두 회사 중 어느 쪽이 이익 구조가 좋은 회사라고 할 수 있을까요?

가령 매출액이 1,200만 원이 되었다고 해봅시다. A사의 이익은 290만 원이 되는 데 비하여 B사의 이익은 230만 원에 머무르고 있습니다. 반대로 매출액이 800만 원으로 감소한 경우, A사는 이익이 10만 원으로 떨어져 버리지만 B사의 경우에는 70만 원으로 A사보다 좋습니다. 이처럼 차이가 나는 이유는 두 회사 사이에 변동비율과 고정비에 차이가 있기 때문입니다. A사는 한계이익률이 높은 대신 고정비가 많이 들어갑니다. 반대로 B사는 고정비가 적은 대신에 한계이익률이 40%로서 A사의 절반에 가깝습니다.

A사는 자사(自社)에 생산설비를 가지고 자사 생산체제를 이루고 있는 데 비하여, B사는 완전 외주 정책을 취하고 있어 외주가공처에서 상품을 제조하고 있습니다. A사는 자사 생산이기 때문에 고정비가 많이 드는 반면, B사는 외주 정책을 취하고 있어 변동비가 큰 것입니다.

손익분기점 매출액은 A사가 786만 원, B사가 625만 원이 됩니다. 이상의 내용에서 다음 두 가지를 알 수 있습니다.

① 한계이익률이 높을수록 매출액 증가에 따른 이익이 커지는 반면, 매출액이 감소하면 이익이 적어진다.

② 고정비가 높을수록 매출액 저하에 따른 이익이 감소하는 반면, 고정비가 낮은 기업은 매출액 감소에 비교적 강하다.