한 번 만난 인연으로 갑자기 부탁을 해도 거의 통하지 않는 것이 교섭의 상식이다. 이 정도로 통할 만큼 좋은 조건이라면 처음부터 교섭이나 설득도 필요 없다. 몇 번 만나서 얘기를 나누어야 상대를 이해하게 되고 또 내 입장이나 생각도 이해시킬 수 있는 관계로 발전한다.

이러한 심리를 이용하요 상대와 친해지려면 한 번에 1시간을 만나는 것보다 20분씩 세 번에 나눠서 만나는 것이 좋다. 누군가를 한 번 만나는 데는 많은 시간과 노력이 필요하다. 특히 유명인사거나 바쁜 사람이라면 더하다. 우선 한 번 찾아뵙겠다는 내용의 편지를 보내고 상대가 허락하면 일정과 장소를 정한다. 만나고 난 뒤에는 바쁜 시간을 쪼개어 만나준 데 대한 감사의 편지를 보내는 것도 잊어서는 안 된다. 그러면 벌써 한 번의 만남으로 편지나 전화, 전자우편 등 적어도 몇 번의 왕래가 이루어진 셈이다. 이때 얘기가 활기를 띠면 전화나 전자우편을 종종 교환하는 관계로 발전할 수도 있다.