우리는 지금까지 이 산업에서 전설적 인물이 될 만한 수많은 프론트라인들을 잃었는데, 그 이유는 그들이 끊임없이 시스템을 바꾸었기 때문이다. 어떤 경우에는 외국 시장의 리더들을 모두 잃은 적도 있다. 한 번 상상해 보라. 우리가 새로 개척한 나라의 개업식에 1천 5백명의 열성적인 프로스펙트들이 몰려들었다. 우리 회사는 이미 20개국에서 성공을 거둔 수십 억 달러 규모의 네트워크 마케팅 회사였으며, 새로 모집한 네트워크 마케터들 전체가 5레벨에 속해 있었다. 또한 우리의 스폰서들은 모두 유명 인사였고, 모든 훈련 매뉴얼(오디오 테이프, 비디오 테이프, 책)이 각국의 언어로 번역되어 있다. 그리고 스폰서들은 그 나라에 거주하며 여러분을 지원하는데 많은 시간을 보내기로 했다. 이러하다면 어떻게 되겠는가? 이 상황에서는 실패란 도저히 불가능해 보인다. 그러나 믿지 않겠지만, 최종 결과는 실패였다. 핵심 리더들이 18개월 만에 사업을 포기한 것이다. 실패한 이유는 그들 조직의 명칭을 '야넬 조직'에서 다른 알려지지 않은 그룹 이름으로 바꾸고, 우리가 가르친 모든 시스템을 점차 바꾸어서 일상적인 훈련 자료를 변경하는 데 많은 시간을 소비한 데 있었다.

우리는 이 책이 여러분의 '이유'를 발견하는데 도움이 되기를 바란다. 네트워크 마케터들이 처음에 가졌던 흥분을 상실하기 전에 여러 가지 함정들을 경고해야만 한다. 그러기 위해서 그들이 가입한 직후에 이 책을 주었으면 하는 것이 우리의 바람이다. 일단 열정을 잃으면, 열정을 돌이킬 기회도 사라지기 때문이다. 이 사업을 시작한 첫해는 단순한 도전이 아니라 전투다. 즉 그것은 실패가 만연한 가운데 생존하기 위한 전투다. 우리는 임박한 위험을 감지하지 못할 수도 있고, 갑자기 복병을 만나 다운라인 레그 전부를 잃어 버릴 수도 있다. 이 책을 쓰는 일차적인 목적 가운데 하나는, 적들이 슬그머니 다가와 우리를 덮치지 못하도록, 그들의 비밀을 훔쳐내는 것이다. 모든 결전에서 승리하고 네트워크 마케팅에 참여한 첫해에 살아남기 위해서는 기술과 무기로 무장하는 것 또한 똑같이 중요하다. 우리를 믿기 바란다. 첫해의 경기 명칭은 '생존'이다.

'내게 문제가 된 것은 전적으로 내 머릿속에 있었다. 물론 지금도 마찬가지다. 나의 첫 싸움은 철학적인 문제였다. 물론 나는 이 일을 할 수 있다. 누구나 할 수 있다. 문제는 정말 끈질기게
달라붙는 문제는 이런 것이었다. 내가 반드시 이 일을 해야만 하는가? 이 일은 옳은가? 과연 내가 평생을 바칠 만한 일인가?'