소비자는 ‘팔기’의 프로페셔널이 아니다. 실제로 북오프에 책을 팔기 위해 가져갔다가, “모두 10원입니다”라는 말을 들어도 다시 가져가기가 귀찮아서 다 팔아버리는 사람들이 대부분이다. 소비자가 ‘팔기’에 나설 때는 매각의 일회성이 작용하므로 가격 시세를 잘 알 수 없다. 반면, 매수자 측은 여러 차례 반복적으로 거래를 하고 있어 시세를 잘 이해하고 있다. ‘걸리버’라는 중고차 회사는 ‘매입 전문’이라는 새로운 비즈니스 모델로 크게 성장했다. 이는 이익의 원천이 ‘소비자로부터의 매입’에 있음을 간파하고, 매입에 초점을 맞추어 이익률을 높이는 데 성공했기 때문이다.
---「소비자로부터 구입하라」중에서

기존 헤드헌팅 업계의 비즈니스 모델은 기업 측이 수수료를 지불함으로써 구직자가 원하는 기업이 아니라 수수료 지급이 좋은 기업으로 구직자를 유도해 버린다는 문제가 있었다. 비즈리치는 구직자가 돈을 지불하게 함으로써 ‘진정으로 구직자를 위하는 기업 소개’가 가능해진다는 장치를 가지고 이미 성숙시장으로 자리 잡은 헤드헌팅 업계를 파고 든 셈이다. 또한, 기업측에서 보더라도 구직자들이 “돈을 지불하고도 이직을 하고 싶다”는 것은 ‘이직을 진심으로 생각하는 구직자들이 모여 있다’, ‘경력 관리를 위해 돈을 내도 된다고 생각하는 우수 인력들이 모여있다’ 등의 장점이 있었다.
---「양쪽으로부터 돈을 받아라」중에서

그렇게 보면 새롭게 진입할 수 있는 중독성 있는 상품은 저절로 결정된다. 그중에서도 특히, ‘설탕, 밀가루, 지방’ 이 세 가지 백색 가루는 원가율이 매우 낮고, 한 번 맛보게 되면 소비자가 같은 가게에 조건부로 재방문 확률이 높아지는 상품이기도 하다. 따라서 멋진 분위기를 연출하고 백색 가루를 손님의 입에 쏟아부을 수만 있다면, 그것만으로 성공하는 비즈니스가 되어 돈을 벌 수 있다고 해도 과언이 아니다.
---「합법적으로 마약을 팔아라」중에서

그러나 도박적인 매커니즘을 이용해서 돈을 버는 것은 가능하다. 예를 들어, 포켓몬빵 같은 것을 생각하면 빵 자체는 덤에 불과하고 좋은 스티커를 모으고 싶은 사행심을 자극하는 도박에 가까운 성질의 비즈니스라고 말할 수 있을 것이다. 또한, ‘유희왕 카드’와 같은 카드 게임들도 어렸을 때는 열중했지만, 냉정하게 생각해보면 종이에 인쇄한 것에 불과한 것이 수천 원에서 수만 원에 거래되고 있어 거의 지폐를 인쇄하는 것에 더 가까운 비즈니스라고 할 수 있다.
---「확률을 계산하라」중에서

“남의 돈을 노린다”라고 생각했을 때, 절대 놓칠 수 없는 것이 ‘회사의 돈’이다. 알기 쉽게 말하면 B2B 비즈니스를 말한다. 법인기업에서 어떤 서비스를 구입할 때 ‘내 돈과 마찬가지로 소중하게 취급하는’ 회사는 극히 드물다. 설령 결재가 사장까지 올라간다고 해도 연간 수십억 원, 수백억 원 단위로 외주를 주고 있는 회사가 1~2천만 원 단위의 지불까지 꼼꼼하게 따져보는 비용은 상당히 높기 때문에, 사실상 불가능하다고 말해도 된다.

<B>불안정한 고용, 불확실한 미래<br/>돈을 버는 기술을 가진 사람만이 살아남는다!!</b><br/><br/>기술이 발전하면 할수록 우리의 고용은 점점 더 불안정해지고, 우리의 미래는 점점 불확실해지고 있다. 우리는 현재 다니는 직장에서 성공하기 위해 또는 가까운 미래 나만의 사업을 창업하기 위해 새로운 기술을 배우고 책에서 새로운 지식을 얻으려고 한다. 하지만 실제 성공을 맛보는 사람을 일부에 불과하고, 매일 같이 수많은 카페와 치킨집이 생겼다가 사라지는 것이 현실이다.<br/><br/>수많은 사람들이 실패를 맛보는 것은 실질적인 ‘비즈니스 스킬’ 즉, 돈을 버는 기술을 모르기 때문이다. 세상에 나와 있는 수많은 책들이 대단한 비즈니스 스킬을 알려준다고 하지만 핵심은 ‘돈을 버는 기술’이다. 엑셀로 문서를 잘 작성하거나, 파워포인트로 깔끔한 프레젠테이션 자료를 만들거나, 영어를 잘하는 능력에 대한 필요성은 본질적인 ‘돈을 버는 기술’과 무관하다.<br/><br/><b>현장에서 찾은 15가지 ‘비즈니스 불변의 법칙’ </b><br/><br/>이 책은 도쿄대학교 재학 중에 창업을 하여 한 번의 엑시트에 성공하고 또다시 창업하여 연 매출 100억 원 이상의 기업으로 성장시킨 저자가 창업과 비즈니스 프로세스를 만들어가는 과정에서 찾은 15가지의 ‘비즈니스 불변의 법칙’을 소개하는 책이다. 대학교에서 연구를 많이 한 교수의 책도 아니고 엄청난 성공을 거둔 경영자의 경험담을 담은 책도 아니지만, 누구나 어떤 사업에서도 적용할 수 있는 돈이 되는 아이디어를 담고 있다. 이 책에서 소개하는 15가지의 ‘비즈니스 불변의 법칙’을 통해 당신의 사업, 당신의 직장에서 실제로 돈을 버는 기술을 발휘하기 바란다.<br/><br/>비즈니스 불변의 법칙 00 : 비즈니스의 원리 원칙<br/>비즈니스 불변의 법칙 01 : 소비자에게 구입하라<br/>비즈니스 불변의 법칙 02 : 고객에게 작업을 시켜라<br/>비즈니스 불변의 법칙 03 : 모으면 비싸지고, 나누면 비싸진다<br/>비즈니스 불변의 법칙 04 : 1:N 구조를 만들어라<br/>비즈니스 불변의 법칙 05 : 양쪽으로부터 돈을 받아라<br/>비즈니스 불변의 법칙 06 : 합법적으로 마약을 팔아라<br/>비즈니스 불변의 법칙 07 : 확률을 계산하라<br/>비즈니스 불변의 법칙 08 : 공기를 팔아라<br/>비즈니스 불변의 법칙 09 : 의사결정에 개입하라<br/>비즈니스 불변의 법칙 10 : 구매로 돈을 벌어라<br/>비즈니스 불변의 법칙 11 : 남의 지갑을 노려라<br/>비즈니스 불변의 법칙 12 : 비싼 것이 좋은 것이다<br/>비즈니스 불변의 법칙 13 : 제멋대로 권위를 만들어라<br/>비즈니스 불변의 법칙 14 : 신자 비즈니스를 구축하라<br/>비즈니스 불변의 법칙 15 : 비즈니스 법칙을 만들어라