성공한 컬렉터, 투자가, 딜러가 되기 위해서는 수년간의 학습과 수련기간이 필요하다. 이 책은 그런 학습과 수련 과정을 보다 빨리 수익을 창출하는 사업과정으로 전환시키는 데 필요한 시간과 비용을 최대한 절약할 수 있는 좋은 방법이 될 것이다. 또 미술계에 대한 아무런 정보도 없이 입문한 사람일지라도 미술시장에서 새로운 기회를 만들 수 있는 방법을 알려줄 것이며, 값비싼 대가를 치르지 않고도 실수를 피해갈 수 있는 방법도 알려줄 것이다. 이 책은 초보 투자가와 컬렉터들을 위해 씌어졌지만, 경험 많은 딜러에게도 유용한 참고자료가 될 것이다. 이 책을 통해 각각 차별화된 동기와 매매전략, 목표를 가진 컬렉터, 투자가, 딜러로서의 마음가짐과 비즈니스 전략을 두루두루 습득할 수 있기 바란다. ---p. 16
‘딜러’는 미술품을 사고팔기 위해 흥정하고 협상한다. 미술품 딜러에는 두 가지 부류가 있다. 화랑에서 그림을 전시하고 판매하는 ‘화랑 딜러’와 비공개적, 개별적으로 그림을 사고파는 ‘개인 딜러’이다. 이 책은 그런 개인 딜러들의 학습과 현장 활동을 지원하기 위한 것이다. ‘개인 딜러’가 되기 위해서는 뉴욕 57번가에 위치한 유명한 화랑에서 견습생으로 시작하는 방법이 있다. 또 연륜 있는 개인 딜러 밑에서 일하며 배울 기회를 가질 수도 있는데, 대개 이런 개인 딜러들은 자신의 사업수완(어떻게 값진 작품을 찾아내고 사는지, 어디에 파는지 등의 기술)을 극비사항으로 다루므로 그 밑에서 일할 기회를 얻기란 사실상 불가능하다. 이 책은 이렇게 사적이고 비밀스러운 것을 중요시하며, 미술품 거래에 대해서 좀처럼 공공연한 논의가 이뤄지지 않는 폐쇄적인 개인 딜러들의 영역에서 당신이 딜러로서 독보적인 기술을 개발할 수 있도록 도와줄 값진 정보들을 제공할 것이다. ---p. 17
파레토의 법칙의 법칙이란 수익의 80%가 생산품의 20%에서 창출된다는 것을 설명하는 법칙이다. 하지만 이 책의 목표는 수익의 100%가 당신의 미술품 거래의 100%에서 나오도록 보장하는 것이다. 여기서 배운 원칙들을 착실히 적용해 구입한 그림들 중에는 실패작이 있어서는 안 된다. 당신은 구매한 모든 작품을 통해 돈을 벌 수 있다. 그림을 사고파는 것은 주식을 사고파는 것처럼 위험을 감수할 필요가 없다. 주식은 중개인이 뭐라 얘기하든, 당신이 얼마나 많이 조사를 했든 종종 손실을 보고 매도함으로써 패자가 되곤 한다. 미술품 투자에서는 당신의 포트폴리오가 승자들로만 채워질 수 있으며, 또 그래야만 한다. 이 책을 통해 사야 할 그림(당연히 승자들)을 어디서 찾는지, 어떻게 사는지를 알아내라. 그리고 당신이 투자한 작품을 어디에, 언제, 얼마에 팔아야 하는지를 훈련하라. ---p. 24
성공한 미술품 딜러가 반드시 미술에 대해 탁월한 안목을 지녔다거나 지고지순한 애정을 가진 것은 아니다. 그들은 다만 미술에 관한 유용한 지식을 겸비하고 일정한 기술과 전략을 구사하여 오래된 회화들을 사고파는 일에 성공했을 따름이다. 당신은 이 책에서 바로 그런 기술과 전략들을 배우게 된다. ---p. 25
미술품으로 온 벽을 장식하거나 항상 미술에 대해 감동받고 이야기하고 그것을 대대로 물려주는 집안에서 자라지 않았다면, 대부분의 사람들과 마찬가지로 열심히 작품을 보고 공부하면서 미술에 대한 올바른 지식을 익히는 길밖에 없다. 건전한 지식과 미술사업의 기술들을 가르쳐줄 조언자와 함께 하면서 미술의 세계에 푹 빠지도록 하라. 이 책이 소중한 안내자이자 조언자가 될 것이다.
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이 책은 처음부터 끝까지 우수한 미술품을 평가하고 조사하고 감정하고 사고파는 것을 다루고 있다. 그림을 잡아두기 위해 화랑에 언제 전화를 해야 하며, 그 그림을 사기 위해 어떻게 돈을 마련하고, 언제 동업자와 제휴를 하며, 미술품의 판매나 구매를 어떻게 성사시킬지를 배우게 될 것이다. 위탁판매계약서나 거래명세서를 어떻게 작성하는지를 알려주고, 대금을 완전히 지불한 후 어떻게 아무런 제약 없이 그림을 양도받을 수 있는지 가르쳐줄 것이다. 특히 그림을 위탁해야 할 화랑들과 그림을 사고파는 창구로 이용할 경매회사들에 대해 자세히 이야기할 것이다. ---p. 28
딜러로서의 능력은 경험을 통해 점점 향상될 것이다. 자신감이 늘어갈수록 기회는 마법처럼 열리게 된다. 실제로 거래를 이끌기 시작하면서부터는 기해한 것 이상의 높은 수준의 그림을 살 기회를 갖게 될 것이다. 투자할 미술품을 찾는 일은 더 이상 도전이 아니다. 오히려 당신이 원하는 것을 사기 위해 돈을 모으고 시간을 확보하는 것이 더 어려운 일이 될 것이다. 하지만 이러한 문제들도 당연히 해결책은 있게 마련이고, 당신은 그것들을 배우게 될 것이다. ---p. 29
미술계에서는 진실하지 않거나 정직하지 못한 것은 용납되지 않는다. 다른 딜러들이나 고객들이 당신을 믿을 수 있고 존경할 만한 성품의 소유자로 인식하도록 행동하라. 또한 성실하다고 인정하도록 행동하라. 당신이 하는 말은 잡담 이상의 것임을 믿도록 하라. 언제나 학식 있고 전문적이며 유익하다고 인식되어야 한다. 가치 있는 작품을 위해서는 막대한 돈을 지불할 수 있는 수완가, 훌륭한 작품을 사는 신중한 구매자로 인식될 필요가 있다.
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