새로운 시장 창출이나 고객을 만족시키는 사업개발은 사람의 창의적인 아이디어를 통해 시작되고 그 일을 하는 비즈니스 디벨로퍼의 역할이 점차 크고 다양해지고 있다. 비즈니스 디벨로퍼는 새로운 비즈니스 부가가치를 창출하는 일을 하는 사람들을 말한다. 이들은 우선 비즈니스의 가치를 찾아서 만들어내는 창조적인 통찰과 의지가 필요하다.
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비즈니스 디벨로퍼의 중요한 기능 중의 하나는 내부의 역량, 특히 밖에서 보는 나와 회사 또는 조직에 대한 역량 분석을 정확히 해내는 일이다. 너무 중요한 것인데도 너무 가까이 있어서 도리어 그것을 깨닫지 못함을 비유하는 말이 ‘어불견수’다. 나 자신만의 생각과 나만의 세상에서 벗어나 고객과 시장이 요구하는 가치를 제공할 수 있어야 한다.
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세상의 많은 일들은 중심에서 이루어진다. 하지만 모든 일들이 중심에서 이루어지지는 않는다. 오히려 중심에서는 기능이 중첩되거나 몰려있어서 경쟁이 심하고 실질적인 일들이 효율적으로 이루어지지 않거나 실제로 중요한 가장자리를 보지 못하고 중심에서만 답을 찾으려고 하는 경우가 발생한다. 하지만 실제로 일의 시작과 근간이 된 가장자리에서 많은 일이 일어나고 그곳에서 많은 경우에 답을 찾을 수 있다.
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약소기업의 마케팅 활동영역은 일반적으로 2가지가 있다. 첫 번째는 유입을 시키는 것이고, 두 번째는 구매로 전환시키는 과정이다. 그럼 어떻게 하면 유입이 잘되게 할 수 있을까? 앞에서도 말했듯이 소기업, 소상공인의 마케팅 방식은 즉각 반응이 일어나게 해야 한다. 마케팅 채널이 유튜브든, 페이스북이든, 블로그든, 전단지든 모든 매체에서 이 방식으로 접근해야 한다.

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내가 원하는 물건을 만들어 쓰거나 내가 살 집을 직접 짓는 사람을 사업개발자나 부동산 개발자라고 하지는 않는다. 사업개발자나 부동산 개발자들은 그 사업을 통해 가치를 제공받을 고객들이 원하는 가치가 무엇인지 고민한다. 특히, 부동산 개발자들은 현재의 노후된 건축물이나 땅 자체를 리모델링이나 재건축 또는 재개발을 통해서 새로운 주인이 원하는 가치를 만들거나 높여 제공하는 사람들을 말한다.
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성공에 이른 사람들은 생각보다 많은 일을 뻔하게 했다. 생각보다 많은 생각을 했고, 생각보다 많은 사람들을 만났고, 생각보다 많은 거절을 당했고, 생각보다 많은 실수와 실패를 거듭했고, 여전히 위기와 리스크를 안고 성공의 자리에 도달한 것이다. 아무리 단순한 법칙과 규칙에도 그 안에는 엄청난 뻔함과 복잡함이 동시에 존재하고 있다.
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싸게 사서 제값을 받고 팔면 수익을 올릴 수 있다. 그때 싸게 산 물건에 가치를 더 한다면 수익성을 향상시킬 수 있다. 하지만 모든 일에는 예상치 못한 만일의 상황이 발생한다. 경험과 학습은 그 예상하지 못한 만일의 상황의 가능성을 줄여가는 과정이다.
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사람들은 변화에 대한 두려움보다 어쩌면 오히려 익숙한 것에 대한 편안함 때문에 변화하지 않는다. 새로운 가치를 만들어내는 조직과 사람이 리스크를 벗어나서 성장할 수 있다. 지금 성공의 자리에 있는 사람들은 안전지대에서 빠져나와 새로운 도전을 한 사람들이다.

안주와 불안을 벗어나 <br/>도전과 변화를 하는 비즈니스 디벨로퍼로 나아가자 <br/><br/>이 시대의 기업가 정신을 표상하는 비즈니스 디벨로퍼를 탐색하는 이 책은 총 8개의 Part로 구성되어 있다. 각 Part의 제목에는 비즈니스 디벨로퍼에게 영감을 주고 방향을 제시하는 문장을 적었다. Part 01 ‘벗어나라’에서는 비즈니스 디벨로퍼의 정의와 역할에 대해 소개했다. Part 02 ‘구축하라’는 비즈니스 디벨로퍼로서 시스템을 구축하는 것에 대해 이야기하고 있으며, Part 03 ‘적중하라’에서는 비즈니스 디벨로퍼의 방향성과 목표점에 대해 말하고 있다. Part 04 ‘넘어서라’는 현 상황을 넘어서는 데 영감을 줄 내용으로 채워져 있다. Part 05 ‘드러내라’와 Part 06 ‘다다르라’는 신사업이나 신시장 개척 과정에서 생기는 문제점을 극복하는데 필요한 조언을 담았다. Part 07 ‘결단하라’와 Part 08 ‘나아가라’에서는 비즈니스 디벨로퍼로서 성공을 향해 나아가기 위한 솔루션을 제안한다. 4차 산업혁명 시대에 급변하는 시장 속에서 새로운 시도가 절실하다면 이 책을 통해 영감을 얻고 안주와 불안에서 벗어나 도전과 변화를 시도해보자.