회사 경영에는 시대의 흐름을 읽는 것이 필요불가결하다. 선수필승(先手必勝), 모름지기 라이벌보다 조금이라도 먼저 손을 쓴다면 회사의 업적은 올라간다. 여기서 중요한 것은 사장의 선견력이다. 예리하고 정확한 선견력을 위해서는 동물적인 직감, 넓은 시야, 본질을 꿰뚫어보는 눈 등이 요구되며, 이것들이 균형 있게 활동함으로써 비로소 발휘되는 것이다.

작은 회사일수록 회사의 매출 및 매출이익이 늘고 있는지, 줄고 있는지, 제자리인지를 항상 파악하고 있어야 한다. 필요한 때에는 그에 맞는 대책을 먼저 강구해야 한다. 매출은 회사의 사세를 나타내며 매출이익은 쌀독과도 같다. 매출 이익을 늘리는 지름길은 매출을 늘리는 것이다.

사장인 당신은 한 달에 며칠 정도, 혹은 몇 사람 정도 거래처의 사장과 접촉하며 영업활동을 하는가? 만약에 회사를 더욱더 발전시키고 싶다면 다음의 2가지를 반드시 실행해야 한다. 첫째, 한 달의 반 이상은 영업활동을 한다. 둘째, 적어도 한 달에 10명 이상의 사장과 커뮤니케이션을 도모한다. 특히 아직 거래가 없는 회사의 사장에 대해서는 각별히 신경을 써야 하며, 유력한 소개자나 중개자가 있으면 반드시 활용해야 한다.

회사가 성장하기 위해서는, 특히 작은 회사에서는 사장 자신이 성장해야 한다. 이를 위해서는 사장에 대한 사원의 직언이 필수적이다. 사원의 직언은 사장이 성장하기 위한 큰 기회가 될 수 있다. 역으로 말하면 직언을 싫어하는 사장은 성장하지 못한다. 그러한 사장은 자기 생각이나 방법이 가장 옳다고 생각할 것이다. 결국 그 범위 내에서만 사물을 파악하고 판단하기 때문에 무엇이든 침체되는 것이다. 당연한 일이지만 회사의 성장도 멈추고 말 것이다.

사장의 최후의 일은 퇴임 시기를 정하는 것이다. 그러나 나갈 때와 거취를 정하는 것은 어려운 일이다. 물론 ?사장 자리를 인계해도 문제가 없다?라는 확신이 서지 않는다면 그만둘 수는 없지만, 사내 체제도 확립되었고 후계자도 성장했다면 남은 문제는 퇴임 시기를 언제로 정할 것인가이다.

고민하는 중소기업인들에게 이정표가 될만한 책<br/>경제나 사회가 안정돼 있는 시대에는 대기업이나 선발기업이 확고하게 기득권을 쥐고 있다. 때문에 작은 회사가 끼어들거나 새로운 사업을 펴나갈 틈새가 거의 없다. 그러나 최근과 같은 격동의 시대에는 상황 변화에 신속하게 대응하거나 변화를 먼저 포착하는 기업에게 기회가 주어진다. 중소기업에도 대기업과 동등한 기회가 주어지고 있다고 해도 과언이 아니다. 이제 중소기업은 발로 뛰고 땀으로 일궈내던 시대에서 탈피해 전방위적으로 기업 체질을 바꾸어 치열한 경쟁에서 살아남아야 하는 냉엄한 현실을 받아들여야 한다. <br/><br/>이 책은 이런 딜레마에 처한 중소기업에 전하는 저자 나름의 간곡한 메시지이다. “작지만 강한 회사를 만들기 위해 이러한 것을 실천하시다면 어떻겠습니까? 아니 반드시 실천하십시오!” 이런 메시지를 100개의 항목으로 정리했다. 사실상 이 책의 내용은 모든 중소기업인들이 평소에 겪고 느꼈던 것으로, 특별하게 새로운 것이 아니다. 하지만 작지만 강한 회사를 만들기 위해 꼭 필요하고 확인해야 할 행동 사항을 간결하고도 명료하게 과제별로 서술하고 있어 중소기업의 경영 전략 수립에서부터 세심한 일상 업무 처리에 이르기까지 큰 도움이 될 것이다.<br/><br/>작지만 강한 회사의 경영 노하우는 따로 있다!<br/>이 책은 총 5장으로 이루어져 있다. 1장에서는 작지만 강한 회사의 리더십에 대해 다룬다. 작은 회사일수록 사장의 지도력 하에 사장과 사원이 일체가 되어 같은 목표를 향해 나아가야만 한다는 사실을 일깨워준다. 2장에서는 작지만 강한 회사의 주요 관심사에 대해 이야기한다. 작은 회사이기에 더더욱 경영의 요체라고 할 수 있는 사람, 물건, 돈을 눈여겨봐야 한다고 역설한다. 3장에서는 작지만 강한 회사의 경영전략에 대해 정리해놓았다. 특히 회사가 잘나갈 때일수록 미래를 위해 미리 중요사항을 체크하고 손을 써야 한다고 강조한다. 4장에서는 작지만 강한 회사의 문제점을 개선하기 위한 실행방법론을 제시한다. 사소한 잘못이 쌓이면 언젠가 위기가 심각한 양상으로 표면화 되고 말 것이라고 경고한다. 5장에서는 작지만 강한 회사의 후계자 육성이 어떻게 이루어져야 하는지 소개한다. 후계자에게 사장학을 배우게 하는 데도 체계가 필요한 법이다.

작지만 강한 기업을 만드는 전략과 실행 방안 제시!
급변하는 세상 속에서도 가장 근본적인 것은 변하지 않는 법이다. 경영에 있어서도 가장 중요한 지침은 어느 시대에나 충분히 통용된다고 할 수 있다. 이 책은 작지만 강한 기업을 만들기 위한 경영의 요체를 현장에 구체적으로 어떻게 적용시켜 실천해나갈 것인가에 대한 가이드라인을 제시해준다. 실속 있는 내용들이 재미있는 그림 및 도표와 어우러져 보다 이해하기 쉽다.
김경준 / 딜로이트투쉬 파트너

중소기업이 직면한 모든 문제에 대한 명확한 해결책!
이 책은 급변하는 경영 환경 속에서 중소기업이 어떻게 리더십을 발휘하고 전략을 세워야 하는지, 문제점을 개선하기 위해 실행해야 할 방법은 무엇인지, 후계자 육성은 어떻게 이루어져야 하는지 등 회사를 경영함에 있어 꼭 필요한 정보만을 알차게 제시하고 있다. 중소기업의 경영자뿐만 아니라 임원, 중간간부 및 실무자와 기획자, 성장을 이루려는 개인에 이르기까지 일독을 권한다
이종민 / 민회계사무소 대표

좋은 회사, 존경받는 기업인이 되기 위한 지침서!
국내외적으로 기업 간 경쟁이 갈수록 치열해지는 상황에서 CEO의 중요성은 더욱 높아지고 있다. CEO가 기업이 나아갈 방향을 제시하고 지속적인 혁신을 주도할 때 사원이나 고객, 사회로부터 신뢰를 받을 수 있기 때문이다. 기업인은 많아도 정작 존경받는 기업인은 드문 우리나라의 현실에서 좋은 회사, 존경받는 기업인이 되기 위해 무엇을 해야 할 것인가를 생각하게 하는 책이다.
허민구 / 인터젠컨설팅그룹 이사

경영의 로드맵이 눈앞에 또렷이 그려진다!
변화를 먼저 수용하고 그에 맞는 대응을 하는 회사만이 살아남는 시대다. 이런 때야말로 재빠르게 움직일 수 있는 중소기업이 앞으로 나아가기 좋은 기회라고 할 수 있다. 회사의 현재 상황을 직시해 무엇을 검증할 것인가, 어떻게 하면 이익을 창출하는 견실한 경영을 실현할 수 있을 것인가 등의 100가지 메시지들을 실천하다 보면 구체적으로 다가오지 않았던 경영의 로드맵이 눈앞에 또렷이 그려질 것이다.
김상일 / LG경제연구원 책임연구원