이 책은 무엇이 사람들을 클릭하게 만드는지 이해하는 데 초점을 맞추고 있다. 사람들의 클릭을 유도할 카피를 작성하는 여러 방법을 알려줄 것이다. 당신에게 카피, 마케팅에 대한 사전 지식을 기대하진 않는다. 지금 마케팅 용어를 많이 알고 있거나 카피나 마케팅 전문가가 아니더라도 걱정할 필요가 없다는 말이다(이 책이 끝날 때면 전문가가 되어 있을 테니까).
---「서론」중에서

샴페인 분수를 본 적 있는가? 샴페인 잔을 마치 피라미드처럼 한 층씩 쌓아서 맨 꼭대기에 딱 하나의 샴페인 잔이 올라가도록 만든 것이다. 꼭대기의 잔에 샴페인을 따르면 여신처럼 영롱한 샴페인이 반짝거리며 여러 층의 잔을 거쳐 내려와 모든 잔을 다 채우게 된다. 그렇다. 카피는 샴페인 분수 같은 방식으로 이루어져야 한다.
---「카피 쓰기 전 1 : 모든 위대한 카피라이터의 출발점」중에서

형식은 바뀌더라도 고객은 변하지 않는다. 그러므로 트로트는 형식이 아니라 고객에 초점을 맞춰 고민해야 한다고 했다. 나도 같은 생각이다. “좋은 카피란 고객을 영웅으로 만들어야 한다.”
---「카피 쓰기 전 3 : 고객에 대한 이해」중에서

좋은 카피를 구성하는 4P 법칙은 약속(Promise), 시각화(Picture), 증거(Proof), 설득(Push)이다. 먼저, 카피라이터가 약속한다. 그림을 그려 시각화한다. 약속과 시각화의 증거를 보여준다. 마지막으로, 고객을 설득해 행동하게 한다.
---「도구 2 TIP 좋은 카피를 구성하는 4P 법칙」중에서

전 부인이 디스크에 고통스러워하고 있을 때 택시 기사가 차에 타기 힘겨워하는 그녀를 보고 관절 통증 완화를 위해 마늘 정제를 추천해주었다. 기사의 지인 중에 같은 문제를 겪은 사람이 있었기 때문이다. … 매번 그런 증언과 추천을 들을 때마다 이번에는 진짜 문제를 해결할 수 있지 않을까 하고 기대했다. 그것이 바로 증언이 가진 흡입력이다.
---「도구 8 추천글을 사용해야 할 때」중에서

“무조건 팔아라.” 전설적인 광고인 데이비드 오길비가 말했다. 이 말은 마치 카피라이터를 위한 십계명 중 하나인 것처럼 여러 세대를 거치며 흔들림 없이 전해졌다. 모두에게 평등하게 적용되는 위대한 발언이다. 매체가 무엇이든 카피라이터의 목적은 항상 같아야 한다는 사실을 간단명료하게 상기시키는 말이다. 친애하는 동료, 카피라이터들이여, 우리의 진짜 목표는 오직 판매다.

<b>오랜 시간이 걸리는 브랜딩 말고,<br/>읽는 즉시 구매로 질주시키는 법<br/><br/>짧은 시간 안에 관심을 끌고, <br/>즉시 판매하는 ‘직접 반응 카피’의 세계<br/><br/>* 즉각 매출을 올리는 무기 12가지 대공개<br/>* 다이렉트 마케팅 분야 ‘직접 반응 카피’의 대가</b><br/><br/>『무조건 팔리는 카피』 무엇에 관한 책인가? 이 책은 다른 사람을 설득해서 직접 반응하게 하는 ‘직접 반응 카피(direct-response copywriting)’ 작성법을 알려준다. 제품이나 서비스를 살 준비가 된 고객에게 즉시 행동하게 하는 ‘직접 반응 카피’ 작성법을 주로 다룬다. 이것은 온라인에서 광고를 클릭하게 하거나, 블로그 글을 읽고 제품을 사게 한다. 이미지를 좋게 하는 브랜드 마케팅과 구분되는 것으로, 짧은 시간 안에 고객의 관심을 끌어 매출을 올리는 직접 반응 마케팅에 활용된다.<br/><br/>오늘날 많은 상거래가 온라인상에서 일어나고 버튼 하나만 클릭하면 구매가 되고 있음에도 불구하고, ‘직접 반응’이라는 개념이 얼마나 중요한지 알고 있는 업체는 놀라울 정도로 적다. 대신 많은 기업이 브랜드 아이덴티티, 간접광고, 소셜 네트워크 인플루언서 활용과 같은 간접적이고 추상적이며 측정하기 어려운 마케팅 콘셉트에 막대한 비용을 사용한다. 물론, 비즈니스를 알리는 데 이런 기술들이 필요한 때가 있고 판매에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 하지만 매출이 생기는 건 결국 고객이 ‘직접 반응’해야 하는 행동이다.<br/><br/>『무조건 팔리는 카피』 누구를 위한 책인가? 이 책은 매출을 올릴 비장의 무기를 찾는 이들을 위한 책이다. 카피라이터를 위한 단순 지침서가 아니다. 디자이너, 마케팅 담당자, 개인사업자, 당신이 누구든 관계없이 마케팅 인사이트를 얻을 수 있다. 이 책은 사람들이 물건을 구매하는 사고방식에 대한 이해를 높인다. 직접 반응 카피를 활용해 세일즈 메시지를 작성하고, 고객을 즉시 행동하게 하려는 모든 이들을 위한 책이다.<br/><br/><b>즉각 매출을 올리는 무기 12가지<br/>브랜딩 말고, 지금 바로 사게 해라</b><br/><br/>이 책은 크게 세 부분으로 나누어져 있다. 1부는 카피를 단 한 자라도 쓰려고 시도하기 전에 고려해야 할 것들을 5가지로 정리했다. 성공한 ‘직접 반응 카피’에 관한 분석과 고객을 이해하는 것의 중요성, 카피로 쓸 가치가 있는 아이디어는 어떻게 생성되는지를 살펴본다. 2부는 ‘직접 반응 카피’를 파헤쳐보며, 현장에서 바로 적용할 수 있는 카피 작성법 중 12가지 기술을 정리했다. 제품이나 서비스의 특징을 어떻게 고객의 혜택이 되도록 표현할지, 고객의 관심을 끄는 헤드라인을 어떻게 구성할지, 고객의 관심을 계속 유지할 수 있는 카피는 어떻게 작성하는지 등을 살펴본다. 힘 있는 카피를 쓸 수 있는 날이 선 도구가 되어줄 것이다. 3부는 유명 ‘직접 반응 카피라이터’ 세 명의 인터뷰를 담았다. 책에 공유한 여러 팁 외에 ‘직접 반응 카피’에 대한 그들만의 특별한 인사이트를 전할 것이다.<br/><br/>이 책은 즐거움에 관한 책이다. 고객을 사로잡는 가장 효과적인 방법 중 하나는 고객을 즐겁게 하는 것이다. 앞으로 이어질 이야기들을 즐겁게 할 수 있길 바란다. 책 전반에 걸쳐 제품 판매를 위한 카피 작성에 유용한 조언을 할 것이다. 동시에 시도할 수 있도록 과제를 제안하거나 고객을 더 잘 이해하기 위해 가보아야 할 현장학습도 제안해줄 것이다. <br/><br/>* 누구도 거절할 수 없게 제안하는 법<br/>* 고객이 실제로 고개를 끄덕이게 하는 법<br/>* 군더더기는 피하고 간결하게 카피 쓰는 법<br/>* 가던 길을 멈추고 돌아보게 하는 헤드라인 작성하는 법<br/>* 영감을 찾을 수 있는 소재와 아이디어를 성장시키는 법

글렌 피셔는 엄청난 비밀을 알고 있다. 전혀 모르는 사람을 대상으로 글을 써서 그들이 힘겹게 번 돈을 쓰도록 만든다. 그런 그가 잠시 제정신이 아니었는지 이 비밀을 책으로 출간했다. 카피라이터, 마케터, 기업체 오너라면 반드시 읽어야 한다.
- 앤디 매슬렌 (『팔기 위해 쓴다』, 『설득의 카피』 저자)

글렌은 전문용어 설명은 건너뛰고 위대한 카피라이터들이 했던 방식대로 핵심만 짚어 냈다. 필요한 사람만을 대상으로 생생한 글을 썼기에 책에 몰입할 수 있다. 흥미로운 설명, 재미있는 일화를 통해 그의 노하우를 배울 수 있다. 전혀 힘들이지 않고서도 훌륭한 일대일 마스터 클래스 수업을 듣는 기분이다.
- 비키 로스 (편집장)

카피 책을 고를 때마다 ‘생식기 그림이 빠진 과학 교과서’ 같을 거라고 예상한다. 뭔가 배우는 게 있을 거란 건 알지만 읽기가 고역인데, 이 책은 그런 책들과 확실히 다르다. 글렌은 가벼우면서도 읽기 즐거운 책을 썼다. 재미있고 매력적이며 읽기 쉬운 책. 조금이라도 기술적인 건 이해하기 힘들어하는 나 같은 사람도 쉽게 볼 수 있다. “글렌, 정말 훌륭한 책이야.”
- 가레스 핸콕 (‘댓. 콘텐트. 쉐드’의 카피라이터)

글렌은 ‘직접 반응 카피’의 대가다. 이 책은 글로 매출을 올리게 하는 실용적인 안내서다. 즉시 활용할 수 있는 기법들로 채워져 있으며, 전단지나 세일즈 레터처럼 전형적인 직접 반응 카피를 쓰든, 온라인 판매용 카피를 쓰든 많은 아이디어들을 얻어갈 수 있다.