나는 수익형 부동산 전문가다. 그리고 누구보다도 분양시장을 잘 이해하고 물건을 잘 파는 고수다. 나는 치열한 부동산 분양시장의 생리를 누구보다도 잘 파악하고 있다고 자부한다.
지난 몇 년간 부동산 분양시장은 대호황이었다. ‘제2의 월급통장’이라는 부동산투자에 대한 기대심리, 광역교통과 도시개발 같은 크고 작은 부동산개발 호재들이 현재 상황을 이끌었다. 이러한 분위기에 휩쓸려서 부동산에 투자한 사람들은 과연 성공했을까? 반드시 알아야 할 것이 있다. 성공한 분양보다 실패한 분양이 더 많다는 것을.
그렇다면 안전하고 확실한 성공 투자법은 무엇일까? 부동산투자에 성공하려면 사람을 잘 만나야 한다. 발품을 팔아 좋은 물건을 찾는 것보다 발품을 팔아서 좋은 분양 상담사를 만나는 것이 더 중요하다.
나는 이 책에 공인중개사를 시작하게 된 계기부터 어떻게 돈을 벌고, 치열한 부동산시장에서 어떻게 살아남았을 수 있었는지 숨김없이 모든 것을 다 담았다.
--- 「머리말」 중에서

입성 한 달 만에 100개 넘는
물건 작업에 성공하다

물건 작업을 하는 방법에는 전화를 걸거나 전단지를 돌리거나 우편을 보내거나 주인을 직접 찾아가는 등 여러 가지가 있다. 내가 선택한 방법은 전화, 텔레마케팅이었다. 경력이 오래된 사람들은 굳이 텔레마케팅을 하지 않아도 충분히 먹고살 수 있으니까, 거기에 안주한 것이다. 그런데 나 같은 경우는 경력자들처럼 행동해서는 살아남을 수 없다. 나는 물건 작업부터 시작했다. 그때는 온종일 휴대전화가 뜨거워서 데일 정도로 전화만 했다. 어느 날은 퇴근하고 집에 가는 길에 몇 통이나 했는지 궁금해서 세어봤더니 130통이 넘었다.
--- p. 44

천둥벌거숭이를 전문가로
만들어준 보물, 정보와 자료

나는 전문가가 되기로 했다. 일단 확실한 정보와 정확한 자료가 필요했다. 그래서 나만의 정보를 집약한 포트폴리오를 만들기 시작했다. 아침부터 저녁 8시까지는 영업을 하고, 퇴근 후에는 집에서 공부했다. 자료는 주로 인터넷 검색으로 수집했고 주위 지인들, 관계자들을 만나거나 전화를 걸어 정보를 얻기도 했다. 나는 부동산 분양과 관련된 자료를 수집하면서 온라인과 오프라인을 다르게 활용했다. 온라인에는 아주 단순한 정보를 제외하고는 제대로 된 정보가 별로 없다. 좀 더 전문적인 내용은 반드시 관련 기관 또는 업체를 방문하거나 전화라도 해야 알 수 있는 정보가 대부분이다.
--- p. 81

자신감 있는 복장과
매너로 무장하라

우리 부동산 사무실은 남자든 여자든 직원들은 반드시 정장 또는 세미 정장을 입어야 한다. 주로 취급하는 물건이 사옥이어서 우리 부동산 사무실을 찾는 주 고객은 기업의 대표이거나 담당자인 경우가 많다. 사옥 이전이나 구입 관련 투자를 상담하는 사람이 캐주얼한 옷을 입고 응대하는 건 좋은 태도가 아니다. 다른 하나는 정갈한 태도와 말투이다. 그것은 자신에 대한 믿음과 자신감이 없으면 불가능하다. 첫 미팅 때 고객의 질문에 눈동자가 흔들리거나 찰나라도 고민하는 모습을 보이는 순간, 아웃이다.
--- p. 103

분양판만 아는
분양 영업의 속사정

분양 현장이 새로 생기면 작은 곳은 50여 명에서 큰 곳은 200~300여 명까지 분양 영업사원이 전국 각지에서 몰려든다. 이들은 아파트, 상가, 오피스텔, 수익형 부동산, 지식산업센터 등 다양한 분야에서 활동하는데 최근에는 고소득, 억대 연봉 직종 종사자로 인식되고 있다. 자격 조건이나 제한이 없는 만큼 요즘처럼 취업난이 극심한 때에는 분양 영업직이 매혹적인 직업이다. 하지만 아무나, 누구나 할 수는 있되, 모두 다 돈을 많이 벌 수 있는 것은 아니다. 부동산 영업에 필요한 자질로 전문 지식과 정보력, 판매 기술 등 여러 가지가 있지만 가장 중요한 것이 자기 관리다. ‘다음에 또 큰 건 계약해서 벌면 되지’라는 생각으로 돈을 있는 대로 흥청망청 써버리는 사람은 자기 절제, 자기 관리에 실패한 사람이다.

<b>6개월 동안 한 건의 계약도 못 올리던 초짜가 <br/>구로부터 문정까지 지식산업센터 최고 매출을 올릴 수 있었던 비법<br/></b><br/>부동산 중개업, 특히 분양은 한 건만 잘 계약하면 큰돈을 벌 수 있는 일이다. 그러나 모든 영업이 그렇듯이 계약을 맺기까지가 쉽지 않다. 저자도 문정 지구에서 처음 분양 업무를 시작한 후 6개월 동안 한 건의 계약도 성사시키지 못했다. 한유정이 최고의 매출을 올리게 된 비결은 무엇일까? 저자는 물건 확보가 분양 영업의 기본이자 가장 어려운 일이라고 말한다. 물건 작업을 하는 방법에는 전화를 걸거나 전단지를 돌리거나 우편을 보내거나 주인을 직접 찾아가는 등 여러 가지가 있지만 저자는 텔레마케팅을 선택했다. 하루 130여 통씩 입이 부르트도록 열심히 전화통화를 한 결과 입성 한 달 만에 물건 100여 개를 확보할 수 있었고, 좋은 물건을 많이 가지고 있다는 입소문이 나면서 계약 달성률을 올릴 수 있었다. <br/>또 다른 영업 비밀은 고객을 설득하는 브리핑 실력을 갖추는 것이다. 부동산은 고액을 투자해야 하는 일이다 보니 좋은 물건을 보고도 고객은 쉽게 결정하지 못하고 고민한다. 저자는 온종일 연습하고 중얼거리는 습관까지 들인 덕분에 8억 원짜리 물건 상담을 첫 계약으로 이루어낼 수 있었다. <br/>이렇게 풋내기 시절부터 수익형 부동산 전문가가 되기까지 빠짐없이 기록해온 자료를 이 채에서 공개한다. 물건 확보부터 도달률이 높은 DM 보내는 비결, 브리핑 실력 높이는 멘트집 작성까지 예비 공인중개사, 현장 분양 상담사, 분양 투자자가 알고 싶은 모든 것이 담겨 있다.<br/><br/><b>한유정을 만나면 고객이 부자가 되는 이유,<br/>300만 원으로 시작하는 분양 성공 투자 전략!</b><br/><br/>“분양의 여왕에게 묻습니다. 수익이 중요한가요, 고객이 중요한가요?” 저자는 망설이지 않고 “고객이 제일 중요하다”고 말한다. <br/>수익형 부동산 투자 상담을 요청하는 고객에게 저자는 “300만 원으로 시작하세요”라고 컨설팅한다. 실제 300만 원만 투자하여 수익을 낼 수 있다기보다는 고객의 상황과 필요에 맞는 물건이 없다면 찾아서라도 소개하는 그녀의 열정과 의지를 표현하는 말이다. 실제로 저자는 임대가 잘될 수 있는 조건을 고려하여 계약 이후 상황까지 대비한 물건을 제안하는 것으로 유명하다. 이렇게 고객과의 신의를 바탕으로 한 대표는 2016년 첫 공인중개사무소를 처음 개업하기 전 메모장에 적은 꿈(36세에 공인중개사무소 개업, 37세에 강연하기, 200억 매출 달성 등)을 대부분 이루었다. 그리고 100억 규모의 빌딩을 짓고 그 빌딩에 회사를 세울 꿈은 현재진행 중이다.