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당신이 속는 이유
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당신이 속는 이유

: 똑똑한 사람을 매혹하는 더 똑똑한 거짓말에 대하여

정가
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품목정보

품목정보
발행일 2024년 04월 30일
쪽수, 무게, 크기 472쪽 | 652g | 152*210*28mm
ISBN13 9788934957775

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저자 소개 (3명)

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인간에게는 ‘진실 편향(truth bias)’이 있다. 보고 들은 것을 진실이라고 가정해버리는 경향이다. 진실이 아니라는 명확한 증거가 나올 때까지 말이다. 우리는 듣는 즉시 바로 믿어버리며, 나중에야, 그것도 가끔씩만, 확인한다. 진실 편향은 특성이지 버그가 아니다.
--- p.12

성공의 진짜 이유를 입증하려면 솜씨 좋은 서사 이상의 것이 필요하다. 우리는 귀환하지 못한 비행기, 선택받지 않은 카드, 심령술사가 끼워 맞췄을 다른 결과들까지 생각해야 한다. 주의를 기울이지 않은 정보, 팔리지 않은 신발, 성공하지 못한 기업에도 집중해야 한다.
--- p.55

기대에 부합하는 것은 성공적인 사기로 가는 길에서 피해자를 무장 해제시키기 위한 필수적인 단계다. 보는 것이 기대하는 것에 부합할 때면 우리는 좀처럼 의문을 제기하지 않거나 깊이 파고들지 않기 때문이다.
--- p.93

아마추어뿐 아니라 전문가까지 위작에 속아 넘어간다. 직관적으로 진품처럼 보이기 때문이다. 실감 나는 위작은 해당 화가가 이력의 특정한 시점에 택했던 작품 구성, 느낌, 모습에 대한 전문가의 기대를 충족시킨다.
--- p.166

일관성은 사기꾼들만 이용하는 도구가 아니다. 많은 합법적인 조직들이 우리가 일관성을 얼마나 소중하게 여기는지 잘 알고 있으며, 고객이 자신들의 제품과 서비스에 대해 신뢰할 수 있는 경험을 하도록 비상한 노력을 기울인다.
--- p.233

똑똑한 사기꾼은 장기에 걸쳐 신뢰를 유지하려면 정밀하고 구 체적인 세부 사항이 필요하다는 것을 알고 있다. 예를 들어, 테라노스의 엘리자베스 홈즈는 미군이 자신들의 기기를 어디에 배치했는지, 어떤 회사가 그 기기의 정확성을 검증했는지에 대해 정밀한 거짓말을 했다. 버니 메이도프는 고졸 학력의 폰지 헤지펀드 직원들에게 많은 봉급을 지급하고 실제 일일 주식 시세와 하단의 가상 계좌 잔액에 합산된 금액이 모두 일치하도록 계좌 명세서, 거래 기록, 거래 확인서의 세세한 부분까지 위조하도록 했다.
--- p.278

사기의 결과가 심각할 가능성이 있을 때는 더 많은 것을 확인하는 것 외에도 사기꾼처럼 생각하려 노력해야 한다. 우리를 속여 큰 이익을 얻으려는 사람이라면 자신이 믿을 만한 사람이란 것을 납득시키기 위해 무슨 일이든 할 것이다.
--- p.359

피싱 공격은 메시지의 홍수를 헤쳐나가기 위해 빠르게 반응하려는 우리의 경향과 친숙함에 의존한다. 우리는 보리라 예상하는 것에서 이탈한 것은 완벽하게 감지하지 못한다. 하던 일을 멈추고 모든 메시지에서 틀린 그림 찾기를 하지는 않기 때문이다.
--- p.258

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

추천평 추천평 보이기/감추기

최고의 과학서다. 매력적인 사회과학 연구와 설득력 있는 이야기를 즐기는 이들, 혹은 더 이상은 속아 넘어가고 싶지 않은 이들의 필독서!
- 세스 스티븐스 다비도위츠 (『모두 거짓말을 한다(Everybody Lies)』 저자)
이 책은 구입가보다 훨씬 큰 가치를 지니고 있다. 전 세계의 사기꾼들이 깜짝 놀랄 만큼 비슷한 계략으로 피해자를 옭아매고 있다는 것을 대단히 상세하게 보여준다. 거짓 약속을 하는 사람들을 좌절시키는 방법에 대한 매력적인 마스터 클래스.
- 필립 E. 테틀록 (『슈퍼 예측(Superforecasting)』 저자)
엔론, 테라노스, FTX와 같은 사기꾼들이 그렇게 오랫동안 그렇게 많은 사람들을 속일 수 있었는지 궁금한가? 대담한 사기꾼들로부터 자신을 보호하고 싶은가? 저자들은 사기꾼, 거짓말쟁이, 트롤팜이 어떻게 인간의 인지적 약점을 공략하는지를 친절히 안내한다.
- 개리 마커스 (『기타 제로(Guitar Zero)』 『클루지(Kluge)』 저자)
그 어느 때보다 많은 정보를 이용할 수 있는 시대, ‘가짜 뉴스’라는 주장조차 가짜 뉴스일 수 있는 시대, 저자들은 잘못된 정보에 감염되지 않도록 자신에게 예방 접종을 하고, 그 정보를 다른 사람에게 퍼뜨리지 않게 막을 수 있는 방법을 제시한다.
- 데이비드 맥레이니 (『그들의 생각을 바꾸는 방법(How Minds Change)』 저자)
방대한 사기 수법은 무서우면서도 재미있게 읽을 수 있는 이야기들이다. 다행히도 저자들은 사기술의 속성을 파헤치고 우리가 왜 거듭 사기에 당하는지, 어떻게 피할 수 있는지 대단히 상세하게 알려준다. 이 책은 당신의 뇌를 위한 예방 접종과도 같다.
- 데이비드 엡스타인 (『늦깎이 천재들의 비밀(Range)』 저자)

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