인사 분야 컨설팅 기업 대윤 코퍼레이션의 김남희 사장. 그녀는 국내 외국계 기업의 한국인 여성 임원들 사이에서 이른바‘왕언니’로 통한다. 오랜 연륜과 인맥을 무기로 ‘동생’들의 고민을 한방에 해결해주는 해결사 역할을 하기 때문이다. 김 사장의 인맥 지도에 등장하는 국내외 인사 수만 무려 600여 명이다.
자신만의 인맥 관리 지침으로 ‘6대 4 법칙’을 제시한다. 상대방을 6번 도와주면 4번은 도움을 받으라는 것.

“어느 한 쪽이 일방적으로 베풀어서는, 양자 간의 관계가 오래 갈 수 없습니다. 서로에게 필요한 관계가 돼야 교우를 지속할 수 있다는 얘깁니다.” ‘왕언니’로 통하는 김 사장이 체면불구하고 지인들에게 툭 터놓고 도움을 청하는 것도 이러한 맥락에서다.

상대방에 대한 세심한 배려는 김 사장이 꼽는 또 다른 인맥관리 비법이다. 김 사장은 요즘 격무에 시달리면서도 새벽 두시가 넘어서야 비로소 눈을 붙인다. 하루 평균 100여 통에 달하는 이메일에 일일이 답장하고 나서야 잠자리에 든다는 게 김 사장의 설명이다.

“쫓겨나는 한이 있어도 상가는 반드시 찾아 조문한다.”며 웃음 짓는 김 사장은, 여성경영인들의 친목 도모모임인 LWHR(Leading Women In Human Resources)을 비롯해 정기 모임 3곳에 참석하고 있다.

인맥은 넓히는 것보다 관리하는 것이 중요하다. 인맥을 넓히려고 시간과 정성을 들여 인테크를 했다면 만들어진 인간관계를 무덤까지 가지고 갈 생각으로 유지시키고 발전시켜나가는 것이 중요하다. 학교를 휴학하거나 회사를 옮기는 등 활동영역이 바뀌면 인맥도 함께 바뀌는 것은 진정한 인맥이 아니다. 어디에서나 처음 만난 사람과 인사를 나누고 다음에 인사가 이루어지지 않고 시간이 오래 지나게 되면 점점 잊혀지기 마련이며 이름과 얼굴이 서서히 기억 속에서 사라져간다. 이런 잊혀짐에서 빨리 벗어나 신속히, 효과적으로 바로 연락을 취하는 자세가 필요하다. 비록 바쁘거나 자신이 수줍음이 많다는 등의 핑계는 뒤로하고 말이다.