품목정보
발행일	2000년 10월 31일
쪽수, 무게, 크기	340쪽 \| 509g \| 크기확인중
ISBN13	9788970659459
ISBN10	8970659455

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저자 소개 (1명)

저 : 필립 코틀러 이동 관심작가 알림신청

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역자 : 황의방

서울대 문리대 영문학과를 졸업하고, 동아일보 기자, 한국 리더스 다이제스트 주필을 역임했다. 역서로는『드레퓌스 사건과 지식인』『마찌니 평전』『콘티키』등 다수가 있다.

저자 : 허마원 카타자야

인도네시아에 있는 전략자문회사인 마크플러스 앤드 컴퍼니의 선임 자문관이다. 그는 또한 아시아태평양마케팅연맹 회장이며 세계마케팅연합의 부위원장으로, 지난 10년 동안 다수의 주요한 아시아 기업체들에게 지속 가능한 마케팅 전략을 수립하도록 도와주었다.

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전략의 열쇠는 포지셔닝이다. 첫째, 하나의 조직은 자기 조직의 강점을 기반으로 하여 자신을 포지셔닝해야 한다. 둘째, 그의 포지셔닝은 다른 경쟁자와 자신을 따로 떼어놓을 수 있을 만큼 독특하여야 한다. 셋째, 그의 포지셔닝은 적극적이고, 신뢰할만하고, 표적 소비자집단에 적합한 것이어야 한다. 넷째, 그의 포지셔닝은 지속 가능한 것이어야 하며 기업 환경에 변화가 일어나 포지셔닝 자체를 바꿔야 될 때까지 변경되지 않을 그런 것이어야 한다.

포지셔닝은 하나의 조직이 그 고객에게 주는 '약속'에 해당하는 의미가 있다. 그러므로 포지셔닝은 과분한 약속으로 인기를 끈다거나 그 반대의 것이 아닌, 전적으로 신뢰할 만한 것이어야 한다.

이상의 네 가지 기준에 입각하여 새로운 아시아는 자기 자신을 '세계에서 가장 크고 다양하며, 떠오르는 지속성 있는 시장'으로 포지셔닝할 수 있다.

---pp.169~170

아시아에 위기가 닥쳤을때 아시아의 사업 환경은 급속한 혼돈 속으로 빠져들었다. 기술, 거시경제적인 여건들, 정치적 법적 여건, 시장 여건, 소비자 행동 및 소비자 선호와 같은 변화 촉진 요인들이 이 기간을 통해서 상상할 수 없을 속도로 변했다. 오늘날 아시아 기업들은 구태의연한 기업 방식을 개혁하는 길 이외에는 선택의 여지가 전혀 없다. 단순히 정실에 의존하는것은 이제 효과가 없다.

이제 아시아 기업들은 위기로 촉발된 변화의 방향과 속도에 주의를 기울이지 않으면 안된다. 아시아 기업들은 사업 환경이나 경쟁회사들과 고객들 사이에서 일어나는 변화를 주도면밀하게 연구해야 한다. 그들은 또한 자사의 정책을 재평가하고 자사의 국제적 경쟁력을 재평가하지 않으면 안된다. 이는 기회와 위기 양쪽을 구분할 수 있는 능력을 갖추기 위해서이다. 그리고 마지막으로 아시아 기업들은 경영체제를 재평가해야 한다. 아시아 기업들은 이러한 노력을 통해 보다 적절한 변화를 기대할 수 있을것이다.

이제 아시아 기업들은 전략 사업 계획을 재구성할 필요가 있다. 이는 기업이 시장을 획득하고 성장을 유지하기 위한 전략적 청사진이다. 전략적 청사진을 수립함에 있어 기업들은 자립적인 마케팅에 근거한 사업 모델을 따라야만 할 것이다. 이 모델은 개별 기업들의 사업 운영에 대한 처방을 제시하지 않는다. 왜냐하면 모든 기업들이 따를수 있는 단일한 처방은 없기 때문이다.

--- 본문 중에서

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