물론 매력이 잘생긴 외모와 재밌고 매혹적인 뭔가와 관련이 있는 것은 사실이지만, 그 자체는 아니다. 우선 이 개념을 분명히 하려고 간단한 현장 실험을 통해 남성적 매력의 특징에 대한 여성들의 의견을 알아보았다. 20대에서 40대까지 약 천 명의 여성들이 ‘매력적인 남성이 되기 위해 꼭 갖춰야 할 세 가지 특징’에 대하여 답하였다. 이 조사를 통해 얻은 삼천 개의 답변에는 여성의 모든 취향이 포함되어 있었는데, 평범한 수식어 이외에도 좋은 기운, 중산층, 4차원, 성적능력이 뛰어난 사람 등과 같은 답변도 있었다. 하지만 무엇보다도 이 결과의 가장 중요한 점은 이것이 자발적인 참여 결과라는 것과 핵심 가치들이 절대 우위를 차지하고 있다는 사실이다. 나는 이 조사가 남성적 매력의 진짜 특징을 보여 줄 뿐만 아니라, 각자 발전 가능성을 깨닫는 데 도움이 되길 바란다.
---「1장 사랑에 빠지게 만드는 기술」 중에서

여성들에게 ‘남성에게 반하게 된 이유’를 물어보면, 늘 이런 대답을 한다.
“그 사람의 성품이 좋다.”
“그 사람과 함께 있는 게 좋다.”
“기분 좋게 만들어 준다.”
표현의 차이는 있지만, 처음 사랑에 빠지게 되는 순간을 표현했다는 점에서는 같다. 여성들에게 천 번도 넘게 질문했는데도, 대답은 여전히 이 세 가지로 귀결되었다.
---「1장 사랑에 빠지게 되는 기술」 중에서

언어적 메시지가 잘 전달되고, 사랑을 느낄만한 감정을 불러일으키기 위해서는 몇 가지 요인들이 조화를 이루어야 한다. 말은 생각과 개념, 느낌을 전달하는데, 똑같은 말이라고 해도 말투에 따라서 다르게 표현될 수 있다. 따라서 말이 주는 유혹의 효과에 대해서 자세히 알고 싶다면, 먼저 그것의 물리적인 특징을 살펴봐야 한다.
음색은 소리를 특징짓는 것으로 독특한 개성을 부여하며 다른 사람과 구별되게 해 준다. 높낮이는 의도를 나타내고, 세기는 들을 수 있는 음량이다. 높낮이와 세기에는 메시지의 의도가 담겨 있기 때문에 표현 의지에 따라 달라진다. 반대로 음색은 쉽게 바뀌지 않고, 사람마다 다르다. 따라서 우리가 목소리를 통해 매력을 얻으려면 개인의 노력으로 조정 가능한 높낮이와 세기에 집중해야 한다.

사랑의 출발점에 서 있는 우리에게 필요한 것들 <br/>▶ 매력의 심리학: “어떻게 하면 상대방이 나를 사랑하게 만들 수 있을까?” <br/>남자와 여자는 표현 방식뿐만 아니라 생각하는 구조, 행동, 반응이 서로 달라 종종 큰 오해를 빚고는 한다. 이 오해는 ‘이별’로 이어지고는 하는데, 이를 막기 위해 많은 커플들이 남녀심리에 관심을 보이며 서로를 더 잘 이해하려고 노력하고 있다. 우리는 여기에서 큰 실수를 하고는 하는데, 바로 시대가 바뀜에 따라 달라진 커플의 모습을 간과하는 것이다. 과거 여자들은 자신이 꿈에 그리던 이상형을 만나기를 꿈꾸고 있음에도 불구하고, 적극적으로 행동하기 보다는 누군가가 먼저 다가와 주기만을 기다렸다. 그러나 오늘날 여자들의 모습은 과거와 사뭇 다르다. 좋아하는 사람이 있는 여자가 있다고 상상해 보자. 과거에는 먼발치에서 상대방을 쳐다보는 것만으로도 만족해했다면, 오늘날에는 상대방이 자신을 좋아하게끔 만들기 위해 어떻게든 자신의 매력을 갈고 닦으며 스스로 기회를 만드는 사람이 늘어났다. 즉, 적극적인 성향을 가진 여자들이 늘어난 것이다. 이 책의 저자 안토니 보린체스는 이러한 현상이 새로운 사랑 유형을 만들었다고 주장한다. 그리고 그에 따라 이전의 낡은 방식으로는 더 이상 사랑을 제대로 해낼 수 없다고도 말한다. <br/>이제 우리에게는 자신이 좋아하는 상대방이 자신을 좋아하게 만드는 기술을 가지고 있는 것이 필요하다. 그러기 위해서는 사랑의 진정한 의미를 깨닫고, 자신만의 매력을 만들어야 한다. 상대방이 우리를 좋아하게 되는 것은 우리가 그들을 원해서이기 때문이 아니라 그들이 우리의 매력을 찾아냈기 때문이다. 여기서 말하는 ‘매력’은 우리가 상대방의 마음을 사로잡을 수 있는 자신만의 무기를 만들고 개발하기 위해 노력할 때 발생한다. 저자는 책을 통해 상대방의 말에 공감하고, 원활하게 소통하는 방법과 자신의 장점을 두드러지게 하는 방법을 알려줌으로써 우리가 사랑의 기술을 터득할 수 있도록 도와줄 것이다. <br/><br/>▶ 사랑에 빠지게 만드는 기술 <br/> 스페인에 인본주의 심리학을 도입한 사람 중 한 명이자 이미 스페인과 중남미 심리학자들 사이에서 명성이 높은 안토니 보린체스는 사랑에 빠지게 만드는 기술의 세 가지 핵심 개념으로 ‘유혹’, ‘사랑에 빠지는 것’, ‘사랑’을 꼽는다. 이 세 가지 개념은 얼핏 보면 비슷해 보이지만, 사실상 전혀 다르다. ‘유혹’은 속임수와 관련이 있고, ‘사랑에 빠지는 것’은 다른 사람을 사랑에 빠지게 만들며, 다른 사람을 사랑에 빠지게 만들어야 비로소 ‘사랑’의 열정이 일어나게 되는 것이다. 이처럼 저자는 누군가를 만난 순간부터 사랑으로 이어지는 여정을 함께함으로써 우리가 안정되고 성숙한 사랑의 관계로 나아갈 수 있도록 아낌없이 조언해 준다. <br/>《사랑에 빠지게 만드는 기술》은 여성이 남성에게 매력을 느끼는 주요 특징과 서로가 서로에게 반하는 이유 등과 같이 흥미진진한 연구 주제에 대한 결과는 우리가 ‘사랑’에 대해 더 쉽게 이해할 수 있도록 한다. 또, 우리가 평소 아무렇지 않게 흘렸던 상태나 감정들을 예리하게 파헤치고, 여자와 남자의 심리를 조직적으로 분석함으로써 우리가 현실에서 사용할 수 있는 기술이 무엇이 있는 지를 살펴볼 수 있는 기회를 제공한다.