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인터넷 산업 분석

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: 구조변화와 경쟁전략

장석권 | 한양대학교출판부 | 2002년 02월 28일   저자/출판사 더보기/감추기
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품목정보

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발행일 2002년 02월 28일
쪽수, 무게, 크기 354쪽 | 518g | 153*224*30mm
ISBN13 9788972181842
ISBN10 8972181846

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저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 장석권
한국과학기술원 경영과학과 박사
미국 Vanderbilt 대학 교환교수
Int`l Journal Telecommunication Systems 의 Associate Editor
한국경영과학회 총무이사
한국통신학회 통신경영연구회 위원장
한국경영정보학회 정보통신연구회장
정보통신정책학회 운영이사
정보통신부 초고속전문위원, 정보화사업 평가위원
산업자원부 신산업발전위원회 전자정보산업분과위원회 위원장
한양대학교 창업보육센타 소장
Stanford University 교환교수
현재 한양대학교 경영대학 교수, 한국경영정보학회 부회장

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상승결합효과는 두 가지의 자산이 결합되었을 때, 각각이 제공하던 가치의 합에 비해 더 큰 가치를 제공하게 될 때, 나타난다. 각각의 제품을 개별적으로 구비하여 제공하는 것보다, 상호 보완적인 여러 제품을 함께 제공하는 것이 고객에게 보다 많은 가치를 제공하는 경우가 여기에 해당한다. 예로서는 상호 보완적인 성격을 갖고 있는 카메라와 필름을 묶어서(bundles) 판매함으로써 고객에게는 one-stop 쇼핑을 가능하게 하는 경우를 들 수 있다.

일반적으로 상호 보완적인 자산을 효과적으로 결합함으로써 얻어지는 가치창조는 두가지 유형으로 나누어 볼 수 있다. 하나는 제품이 생산되고, 판매 후 애프터서비스로 이어지는 전 과정을 결합하여, 보다 높은 가치를 고객에게 제공하는 수직적 결합이고, 다른 하나는 생산 또는 서비스공정상 대등한 위치에 있는 두개이상의 제품이나 서비스간을 서로 연결 통합함으로써 높은 가치를 고객에게 제공하는 수평적 결합이다.

컴퓨터 소프트웨어나 프린터를 판매하는 회사가 웹을 통해, 소프트웨어의 업데이트를 지속적으로 편리하게 제공하거나, 프린터 드라이브를 상세한 안내와 함께 제공하는 경우는 수직적 결합의 대표적인 예이다. 반면, 아마존과 같은 온라인 서점에서 책뿐 아니라 CD나 인형 등을 함께 판매함으로써 고객에게 One-stop 쇼핑의 기회를 제공하는 경우는 수평적 결합의 예이다.
--- p.48

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