이 책에서 소개하는 간소하면서도 실용적인 전략기획 프로세스는 전략 실행을 가능하게 만들어 준다. 이 프로세스는 복잡하지 않다. 이것이 바로 이 책의 우수함이다. 잭 웰치처럼 비즈니스를 단순한 작업이라고 생각하고 접근한다면 목표 시장에 집중하면서 시장 진입 속도를 높일 수 있다. 이 책을 읽고 나면, 시장을 선도하는 전략을 추구하기 위한 나름대로의 원칙을 마련할 수 있을 것이다. --- p.6

이 책은 요리책처럼, 읽는 것과 동시에 실행할 수 있도록 구성되었다. 물론 먼저 책을 읽고 난 다음, 다시 처음으로 돌아가서 전략을 수립하는 데 적용해도 무방하다. 단, 반드시 실제로 적용해 보아야 한다. 읽는 것만으로는 이 책의 실제적인 가치를 100퍼센트 다 맛볼 수 없기 때문이다. 마지막 책장을 덮으면서 전략기획과 관련된 모든 것을 손에 넣기까지, 이 책은 성공적인 전략을 수립하고 실행하는 데 유용한 수많은 도구를 담고 있다. --- p.12

10년 전으로 돌아가서, 그때의 정보통신 기술을 지금과 비교해 보자. 당시 486컴퓨터는 엄청 빠른 것으로 생각되었고, 가격은 지금보다 3~4배는 비쌌다. 핸드폰은 주머니에 들어가지 않을 정도로 컸고, 인터넷은 컴퓨터광들이나 사용하고 있었다. 홈쇼핑 채널은 막 태동할 준비를 갖추고 있었다. 10년 전의 과거와 현재를 비교하는 것은 미래의 변화를 예측하는 하나의 방법이다. 과거 10년 동안에 얼마나 큰 변화가 있었는지를 파악하고 나면, 향후 10년간 얼마나 큰 변화가 생길 것인지도 좀더 쉽게 짐작할 수 있다. 범세계적인 범위로까지 생각을 넓힐 필요는 없다. 해당 업계와 관련된 미래에 대해 생각하는 것만으로도 충분하다. --- p.192

무엇을 판매하는 회사인가? 목표 고객은 누구인가? 이 두 질문은 너무나 명확해 보인다. 그래서 많은 기업들이 즉시 답을 내놓을 수 있으리라 여긴다. 그러나 명확하게 한 곳에 집중하고 있는 기업은 드물며, 너무나 많은 기업들이 ‘모든 사람들’에게 ‘모든 것’을 제공하려는 목적으로 한꺼번에 너무 많은 것에 손을 댄다. 전략적 포커스가 결여된 이런 회사들은 할 수만 있다면 어느 시장에나 손을 뻗으려 하지만, 그런 회사가 모든 시장에서 우세한 입지에 올라서는 일은 거의 없다. 따라서 고객에게 중요한 것이 무엇인지 찾아내고, 그것을 중심으로 기업의 역량과 자원을 투자할 수 있도록 전략적 포커스를 정해야 한다. --- p.202

전략 실행을 위해 무엇을 어떻게 해야 할지를 실행 계획서에 구체적으로 명기해 놓지 않으면, 전략기획의 모든 작업들은 현안에 밀려 등한시되게 마련이다. 그리고 시간은 흘러가고 결국 전략이란 세우나 마나 한 것이 되어 버린다. 그러나 잠시 시간을 내서 목적 달성과 관련된 각각의 프로젝트들을 체계적으로 정리한 다음, 각 단계에 필요한 시간과 비용을 할당하고 각각의 과업을 완수하기 위한 일정을 정한다면, 그러한 것들이 현실화될 가능성은 훨씬 높아진다.

수많은 경영자들이 비즈니스 현장에서 성과를 확인하고 감탄한 책! <br/>전략경영 이론의 대가 마이클 포터는 “기업의 지속적인 수익을 보장하는 건 오직 전략뿐”이라고 말했다. 하지만 작은 규모의 기업은 돈과 인력 문제를 핑계 삼아 전략 수립을 등한시하는 게 현실이다. 물론 전략기획팀을 운영하는 기업이라고 해도 사정은 다르지 않다. 잦은 전략 회의를 거치면서도 결론을 못 내려 팀의 존재 자체가 유명무실해지거나, 800페이지짜리 방대한 기획서만 작성하고는 전사적으로 합의를 이루지 못해 별다른 성과를 내지 못하는 경우가 허다하다. 이토록 수많은 기업들이 전략 수립에 어려움을 겪는 이유는 무엇일까? <br/>지난 30년간 기업전략 컨설팅을 수행해 온 저자들은 경영자들이 전략은 막연히 어렵고 복잡한 것이며, 시간과 인력이 많이 소모되는 일이라고 생각하기 때문이라고 말한다. 그간 출간된 전략 관련서 역시 경영자들의 이러한 고충을 해결하지 못하는 이론 일색의 책들이라 실무에는 그다지 도움이 되지 못했다. 전략기획의 전 과정을 한 권에 압축한 이 책은 단기간에 아주 간소한 프로세스를 거쳐 전략을 수립할 수 있도록 도와준다. 2000년 출간 이래 지금까지 아마존 서점 전략기획 분야 판매 1위를 차지한다는 사실이 이를 입증하고 있다. <br/><br/>전략 수립으로 1년 만에 49% 이익 증가??<br/>이 책의 저자들이 사장과 부사장으로 있는 컨설팅 그룹 CSSP(Center for Simplified Strategic Planning)는 그 이름에서도 나타나듯 간소한 전략기획의 적용을 목표로 하고 있다. 이 책에는 저자들의 컨설팅 경험을 토대로 한 쉽고 간소한 전략 수립 프로세스가 담겨 있으며, 이미 CSSP의 고객사에 적용해 그 효과가 입증되었다. 실제로 이 프로세스를 활용한 기업들은 오직 전략 실행만으로 1년 후에 평균적으로 매출성장률 23%, 이익증가율 49%라는 놀라운 성과를 얻었다. <br/>100년이 넘는 전통을 자랑하는 가구회사 번하트는 저자들을 만나기 전까지 18세기풍 가구에서 현대식 가구까지 모든 소비자를 대상으로 모든 종류의 가구를 생산해 고전을 면치 못하고 있었다. 하지만 새롭게 전략을 수립한 후 3년 만에 매출액과 이익이 2배로 늘어났으며, 유명 인테리어 전문가 마사 스튜어트와 손잡고 클래식 가구를 생산하는 등 소비자들에게 번하트만의 이미지를 심어 주는 데 성공했다. <br/><br/>읽으면서 바로 실행하는 전략기획의 필드북!<br/>이 책의 가장 큰 장점은 마치 요리책처럼 읽는 것과 동시에 실행할 수 있도록 구성되었다는 점이다. 전략기획은 이론이 아니라 비즈니스 현장에서 즉각적으로 실행할 수 있어야 의미가 있으므로 이 책은 실전에 바로 활용할 수 있게 하는 데 주안점이 맞춰져 있다. <br/>전략기획이 막연하게 느껴지는 가장 큰 이유는 사실 무엇부터 해야 할지 모르기 때문이다. 전략 수립을 위해서는 가장 먼저 기업이 나아갈 방향을 명확하게 설정해야 한다. 그 뒤에 전략기획팀을 구성하고, 경쟁사를 분석하며, 재무 계획, 미래 예측, 실행 전략 등 단계별로 업무를 수행하면 된다. 요리책만 있으면 누구든 처음 접한 요리도 만들 수 있듯이 이 책은 어떤 회사의 전략이든 수립할 수 있는 필드북으로 활용하도록 구성되었다. <br/><br/>실제 전략기획에서 활용할 수 있는 다양한 사례 수록 <br/>전략기획 업무에서 비즈니스맨들이 겪는 가장 큰 어려움은 전략기획서 작성이다. 대기업의 경우 수차례 전략 회의를 마치면 으레 수백장의 기획서가 만들어진다. 이런 기획서는 전략 수립 후에는 무용지물이 되기 십상이다. 그렇지만 전략 수립의 결과물인 전략기획서를 전사적으로 공유하지 않고 어떻게 성과 향상을 기대하겠는가? 실행 단계에서 언제든 펴볼 수 있는 전략기획서가 되게 하려면 무엇보다 이해하기 쉽고 실행하기 쉽게 작성해야 한다.<br/>이 책에 따르면 전략 회의를 3번에 나누어 총 7일간 진행하는데, 그때마다 회의 결과를 워크시트로 정리하게 되어 있다. 저자들은 한 중소기업을 예로 ‘경쟁사 분석서’, ‘기업 내부 환경 보고서’, ‘기업 역량 평가서’, ‘기회 평가서’, ‘개인별 실행 일정표’ 등 총 36장의 전략기획서를 제시하고 있다. 특히 ‘실행 계획서’에서는 업무 흐름, 자원 할당량, 구체적 일정, 소요 시간과 비용을 구체적으로 명기하여 전략이 실행으로 연결될 수 있도록 했다.