이 책 『10억의 세일즈 강의』는 억대 연봉을 꿈꾸는 세일즈맨들이 꼭 읽어야 할 책이다. 당장 실행하면 성공이 만져지는 신규 개척의 교과서라 할 수 있다. 고객 1명을 100명으로 만든 실적 100배 성장의 고객 발굴법과, 세일즈로 5년간 20억을 번 나의 경험은 물론 성공의 원리들을 조목조목 이해하기 쉽게 설명했다. 그야말로 10억짜리 세일즈 강의라 할 수 있다. 내 강의를 듣고 연봉 3천만 원의 세일즈맨들이 100명 넘게 억대 연봉자가 되었다. 당장 실행하여 성공이 만져지는 세일즈 강의를 들으면 당신도 억대 연봉자가 될 수 있을 것이다.

<b>스물다섯 살에 돈도 학벌도 인맥도 없었지만, <br/>초라한 들러리에서 대한민국 최고의 세일즈 마스터가 된 <br/>이정훈의 아름다운 도전 이야기! </b><br/><br/>스물다섯 살, 입사 1년 만에 최연소 세일즈 챔피언이 됨. <br/>20대에 연봉 5억, 최고직급 ‘President’에 오름. <br/>5년간 계약 고객 1100명, 계약유지율 98% 등 전무후무한 기록을 가진 <br/>대한민국 영업의 지존이 됨.<br/>5년간 20억의 소득자가 되면서 무일푼 성공신화로 우뚝 섰다. <br/><br/><b>영업은 실적과의 싸움이다.</b><br/>요즘 같은 불황에는 백이면 백, 고객으로부터 냉정한 거절을 당하고 만다. 실적 한 건도 못 올리고 스트레스만 쌓여가는 현실이다. 세일즈맨은 신규고객 발굴과 신규시장 개척이 가장 큰 고민거리다. 회사마다 세일즈맨의 50%가 신규개척에 실패하여 1년 안에 세일즈를 포기한다. <br/>그런 면에서 이 책 『10억의 세일즈 강의』는 대한민국 최고의 세일즈 마스터가 쓴 ‘신규개척의 훌륭한 교과서’라 할 만하다. 세일즈 이론뿐 아니라 저자가 10년 동안 영업 현장에서 시행착오를 거친 실전 경험을 체계화하고 성공 지침들을 조목조목 설명하여 신규고객 발굴과 신규 시장 개척에 관한 유용한 정보가 수두룩하다. <br/><br/><b>무조건 발로 뛰는 영업, 정신력만으로는 매출을 올릴 수 없다.</b> <br/>저자는 연봉 3천만 원의 세일즈맨을 억대 연소득자로 키워낸 국내 최고의 트레이닝 전문코치로, 대기업에서 500회 이상 강의와 교육을 진행했고, 관리자 및 세일즈맨들의 실적을 폭발적으로 성장시킨 세일즈 성공 원리를 이 책에 모두 담았다. <br/>한 회사의 고객 1명을 발굴하여 130건의 계약을 끌어낸 시장 개척법, 병원 원장을 설득하여 당시 국내 최고의 20억 계약을 끌어낸 감성 세일즈 법칙, 고객에게 거절당하지 않는 거절처리와 마무리 상담 전략, 대중심리를 이용한 소개 마케팅 전략, 고객 유형별 판매 비법, 실적을 100배로 성장시킬 수 있는 지역시장 개척법 등을 구체적으로 제시한다. <br/><br/><b>신규시장을 개척할 때 꼭 알아야 할 것들. </b><br/>▲고객을 미리 판단하지 마라 ▲결정권자와 상담하라 ▲재정 상태를 먼저 파악하라 ▲사전 접근의 중요성을 간과하지 마라 ▲고객의 핵심 니즈를 찾아라 ▲첫 만남에서는 상품 판매에 몰두하지 말고 신뢰를 팔아라 ▲칭찬으로 시작하여 가치를 전달하라 ▲자주 접촉하라 ▲길게 설명하지 말고 질문하라 ▲다수의 법칙을 활용하라 ▲전문가나 유명인사의 말을 인용하라 ▲사회적 증거를 활용하라 ▲ 간절히 바라는 미래를 팔아라 ▲호기심을 자극하라 ▲보이지 않는 실제 이익을 팔아라 ▲연고자와 기존고객에게 더 각별히 하라 ▲담당지역을 정해 시장을 확대하라 <br/>이러한 저자의 경험과 전문성이 바탕이 된 이 책은 고만고만한 세일즈 관련 책보다 더욱 실질적이고 현실적으로 독자에게 다가올 것이다.

백 명의 톱 세일즈맨이 있다면 백 가지의 성공론이 있다. 하지만 독자가 바라는 것은 누구나 이해할 수 있는 원리와 당장 실행하여 성공을 거둘 수 있는 지침이다. 그런 면에서 대한민국의 세일즈 마스터로 통하는 이정훈 대표가 10년간 현장을 뛰면서 시행착오를 거친 경험을 체계화한 이 책은 세일즈맨들에게 큰 도움이 될 것이다.
공병호(공병호경영연구소 소장)

이정훈 원장은 진정한 세일즈 챔피언이다. 맨주먹으로 시작해 매일 100명의 고객에게 거절을 당하면서도 열정 하나로 시장을 개척, 세일즈 신화를 창조했다. 그는 모든 세일즈맨이 본받아야 할 성공모델이다. 이 책의 장점은 뭐니 뭐니 해도 탁월한 실용성이다. 군더더기 없이 세일즈의 핵심이 잘 정리되어 있다. 세일즈를 하면서 지금 바로 실행에 옮겨야 할 것들이 넘쳐난다.
원승현(한국 MDRT협회 회장)

영업은 처음부터 끝까지 힘들고 어려운 일이다. 그렇지만 진심과 열정을 가지고 도전하면 영업처럼 쉽고 확실한 일도 없다. 세일즈의 정석이 있다면 이 책이 바로 그런 책이다. 대한민국의 모든 세일즈맨들이 일독할 것을 희망한다.
최염순(카네기연구소 대표)

마치 이정훈 원장의 세일즈 강의를 듣는 것처럼 생생한 책이다. 가망고객 발굴과 시장 개척, 거절 처리, 상담과 설득 등 따로 기록하여 암기하고 싶을 만큼 유용한 정보가 수두룩하다. 진솔하고 통찰력 넘치는 이 책을 읽는 독자들은 ‘아, 이게 바로 세일즈구나’ 하고 무릎을 칠 것이다. 마지막 장을 덮을 즈음에 세일즈를 보는 눈이 완전히 바뀌는 체험을 할 것이다.
김종운(메트라이프생명 수석부사장)