"임병혁 공인중개사는 강남의 상가 컨설팅 회사에 취업하면서 부동산 업무를 시작한 이래 차츰 업무 영역을 넓혀 부동산 교환 컨설팅 회사를 지인들과 공동 창업, 수많은 하자물건에 대해 서로 속고 속이는 현장을 통해 부동산 업무의 진면목을 접한다. 그리고 2000년에는 경매 컨설팅 회사에 입사하여 경매 업무에 전념하게 된다. 하지만 부동산에 대한 가치평가의 한계를 느끼고, 일반적인 부동산 거래 현장을 체험하기 위해 공인중개사 개업을 한다. 현장에서 부동산을 거래하면서 발생했던 수많은 사례들 가운데 일반인들이 방심하기 쉬운, 그래서 큰 문제가 됐던 거래를 선별해 갈등과 이해관계를 조정하고 해결해가는 과정들을 기록하고 분석한 것이 이 책이다.
이 책에 담긴 부동산 협상 사례들을 보면 한순간의 판단착오나 작은 실수로 인해 돌이킬 수 없는 치명적인 손해가 발생한다. 게다가 그것이 너무나 일상적이고, 누구나 겪을 수 있는 일들이라는 것을 알 수 있다. 일반적인 부동산 거래는 매도인과 매수인, 임대인과 임차인으로 비교적 단순해 보이지만 거래 당사자 입장에서는 평생에 걸쳐 몇 번밖에 겪지 않을 일인 데다가 큰돈이 건네지기에 긴장할 수밖에 없기 때문이다. 우리 삶 가까이에서 자주 일어나는 부동산 협상 사례들을 통해 협상의 기본을 알고, 그 바탕 위에서 어떤 사안을 접한다면 문제를 해결하기가 한결 쉬워질것이다. 그것이 이 책을 집필한 저자의 바람이다. 저자 역시 지금도 자신을 경매업자나 부동산업자이기보다 책 제목처럼 ‘협상가’로 불리기를 희망한다. 현재 네이버 카페 ‘부동산협상(cafe.naver.com/negotiator)’을 운영하면서 부동산협상과 경매에 대한 교육활동에 전념하고 있다."