INCOTERMS는 가격을 결정하고 보험을 누가 들지를 판단하는 기준이 될 뿐 아니라 거래당사자간에 합의하는 제반 계약조건을 보완하고 분쟁발생시 법률관계를 해석하는 기준이 되므로 무역실무 전 과정 중에서 가장 중요한 내용 중에 하나라고 할 수 있다.
현재 사용하고 있는 INCOTERMS는 2010년에 개정되고 2011년부터 적용하기로 하여 INCOTERMS 2010이라고 부르며, 11가지 정형거래조건에 대해서 매도인과 매수인의 의무 각각 10가지씩을 규정하고 있다. ---pp.72-73

신용장(L/C; Letter of Credit)은 수입자를 대신해서 수입자가 거래하는 은행에서 수출자에게 물품대금을 지급하겠다고 약속하는 증서라고 정의할 수 있다. 즉 수출자의 입장에서 수입자가 물품대금을 지급하겠다고 하는 것을 믿을 수 없기 때문에 수입자를 대신해서 믿을 수 있는 은행에서 대금지급을 약속하는 것이다. ---p.110

선하증권은 B/L(Bill of Lading)이라고 부르며, 선박회사에서 발행하는 화물인수증이다. 수출자는 물품을 선적한 후 선하증권을 발급받아서 수입자 또는 은행에 제출하고, 수입자는 선하증권을 선박회사에 제출하고 물건을 인도받는다.

무역을 가장 쉽고 재미있게 가르치는 명강사이자 무역에 관심 있는 사람이면 누구나 그의 책을 한 권쯤 읽었을 만큼 널리 알려진 저자가 마음먹고 쓴 정통 무역실무서. <br/>저자의 풍부한 실전 및 강의 경험이 그대로 녹아 있는 이론과 실무가 조화된 최적의 무역실무 교재로서 형식이나 내용면에서 기존의 무역실무서와는 확실한 차별성을 지니고 있다. 따라서 이 책은 대학교, 기업체 또는 관련기관에서 교재로 사용하는 것은 물론이고, 현장실무자나 무역실무를 독학하는 초보자에게도 안성맞춤이다. 또 국제무역사, 무역영어, CDCS, CITF 등의 무역관련 시험 응시자들이 기출문제집을 풀기 전에 무역실무의 전반적인 내용을 정리함으로써 효율적으로 시험에 대비할 수 있는 책이다. <br/><br/><b>현장과 강단의 풍부한 경험이 살아 숨쉬는 이론과 실전 겸비의 ‘종합 무역실무’ </b><br/><br/>우리나라 경제에서 무역이 차지하는 비중인 무역의존도가 80%를 넘어서고 FTA 협상이 속속 타결되면서 무역에 대한 관심이 고조되고 있다. 이에 따라 무역실무를 배우려는 학생이나 직장인의 숫자가 급증하고 있으나 제대로 된 무역실무 교재를 찾기가 쉽지 않은 것이 현실이다. 실무경험이 없는 학자들이 쓴 책은 실무에서 활용하기에는 지나치게 어렵고 이론적이며, 실무자들이 쓴 책은 교재로 사용하기에는 불안한 측면이 있다. <br/>이 책의 저자는 1977년에 종합상사에서 사회 첫발을 내디딘 이래 현재까지 무역현장에서 일하면서 다양한 형태의 무역거래를 직접 경험한바 있으며, 겸임교수로서 대학교는 물론 국내 유수의 기업체와 기관에서 수많은 사람들을 대상으로 무역실무 전반을 강의하고 있다. 무역에 관심을 가지고 있는 사람들 중에서 그의 책을 한번이라도 읽어보지 않은 사람이 없을 정도로 유명한 저술가이기도 한 저자는 무역을 가장 쉽고 재미있게 가르치는 강사로서도 이름을 날리고 있다. <br/>이 책은 저자가 풍부한 실전경험과 강의경험을 바탕으로 이론과 실무를 적절히 조화시켜 쓴 최적의 무역교재로서, 형식이나 내용면에서 기존의 무역실무서들과는 확실한 차별성을 가지고 있다. 이 책의 특징을 구체적으로 살펴보면 다음과 같다. <br/><br/>- 이해하기가 쉽다. <br/>살물(撒物)이나 화인(貨印)과 같이 사전에도 나오지 않는 국적불명의 이해하기 힘든 용어의 사용을 배제하고, 박사논문에나 어울릴만한 장황한 설명을 자제함으로써 읽고 이해하는 데 불편함이 없도록 하였다. 또한 주제별로 다양한 도표와 서식들을 포함시켜서 좀 더 쉽게 관련 내용을 이해할 수 있게 했으며, 초보자들이 이해하기 힘든 내용에 대해서는 팁 형식으로 보충설명을 추가하여 이해를 돕고 있다. <br/>- 실무에서 적용하기가 쉽다. <br/>무역실무의 전반적인 내용을 실제로 무역거래가 이루어지는 순서에 따라 단계적으로 설명함으로써 보다 쉽게 실무를 이해할 수 있도록 하였다. 나아가 단순히 무역용어와 거래절차를 나열하는 데 그치지 않고 실무에서 무엇이 중요하고 어떻게 적용되는지를 풀어서 설명함으로써 실무적용 능력을 키우는 데 만전을 기했다. <br/>- 내용이 충실하다. <br/>2011년 1월 1일부터 발효된 ‘인코텀즈 2010’을 비롯하여 2007년에 개정된 신용장 통일규칙(UCP600)과 2005년 3월 1일부터 우리나라에서 발효된 비엔나협약을 심도 있게 다룸으로써 실무적으로 활용하는 데 부족함이 없도록 하였다. 또한 일반적인 무역거래와는 다른 방식으로 진행되는 위탁가공무역과 중계무역, 비공산품무역거래의 절차와 실무를 별도의 장에서 따로 설명해 관련업무시 효율적으로 활용할 수 있도록 했다. <br/><br/><b>초보자에서 실무자까지 무역실무를 완벽 마스터할 수 있게 해주는 ‘무역의 정석’ </b><br/><br/>시중에 정통을 표방한 무역실무 교재는 널려 있으나 어떤 책은 지나치게 난해한 문장과 복잡한 내용 때문에 끝까지 읽기가 쉽지 않고, 어떤 책은 실무를 너무 강조하다보니 무역전공학생이나 각종 무역관련 시험을 준비하는 수험생들이 꼭 알아야 할 핵심이론을 놓치기도 한다. <br/>이 책은 대학교나 기업체 또는 관련기관에서 교재로 사용하는 것은 물론이고 혼자서 무역실무를 공부하는 데도 부족함이 없도록 구성되었다. 또한 국제무역사, 무역영어, CDCS, CITF 등과 같은 무역관련 시험 응시자들이 기출문제집을 풀기 전에 무역실무의 전반적인 내용을 정리함으로써 효율적으로 시험에 대비할 수 있도록 하였다. <br/>한 마디로 이 책은 무역실무의 전반적인 내용을 탄탄한 구성과 쉬운 문장으로 깔끔하게 정리함으로써 무역초보자, 현장실무자, 무역관련 수험생들에게 최상의 무역실무 교재가 될 것으로 확신한다.