최근 우리 나라 기업들은 유례없는 글로벌 불황과 이에 따른 극심한 경쟁으로 그 생존까지도 우려되는 처지에 있습니다. 또한 자영업자들도 불황에 따른 연쇄부도의 사태에 직면하고 있습니다. 이러한 상황에서 기업들이 살아남기 위해서는 무엇보다도 먼저 영업마케팅을 강화하여 적정이익을 남길 수 있어야 할 것입니다. 즉, 영업매출이 기업의 사활을 좌우하게 된 것입니다.
영업마케팅의 강화는 영업 현장에서 실제로 활동하는 비즈니스맨으로부터 시작해야 할 것입니다. 즉, 역량있는 비즈니스맨이 궁극적으로 기업을 일으키게 되는 것입니다. 이 책은 이러한 비즈니스맨에게 영업마케팅 가이드로서의 역할을 할 수 있도록 집필하였습니다.
필자는 1992년 영업실무와 마케팅 이론을 융합한 논문을 국내 최초로 발표한 이후 현재까지 이 분야에 관해서 여러 저서와 논문을 발표하였습니다. 또한 대학, 기업, 기관, 단체 등에서 영업마케팅의 이론과 실무에 대해서 강의를 하였습니다. 이러한 경험의 결과물이 바로 이 책입니다.
이 책은 마케터 또는 비즈니스맨의 입장에서 기본적이고 본질적인 영업마케팅의 원리를 토대로 하여 어떻게 실무적으로 적용해야 하는가를 다루고 있습니다. 즉, 영업실무를 마케팅이론으로 백업하는 융합전략을 구사해야 성공적인 비즈니스를 할 수 있다는 것입니다. 또한 여러 사례로써 알기 쉽게 해설하여 비즈니스맨이 현장에서 부딪히는 여러 문제들을 해결하기 위한 지침서로서의 역할도 할 것으로 기대합니다.
본서의 출간을 흔쾌히 허락해주신 도서출판 집현재의 위호준 대표님께 깊은 감사를 드리며, 오늘의 필자와 이 책이 있게끔 해주신 부모님의 은혜를 되새기고, 늘 힘이 되어주는 아내와 사랑스러운 딸 경민에게도 고마움을 전합니다.
끝으로 이 책이 비즈니스맨의 성공에 조그마한 보탬이 될 수 있다면 필자로서는 망외의 기쁨이 될 것입니다.