인디고는 장자의 소요유(逍遙遊)편에 나오는 붕(鵬) 전설을 콘텐츠로 응용하고 이를 위해 새로운 캐릭터를 등장시키기도 했다. 인디고 담배의 로고체는 젊은 세대의 문화코드를 활용해서 개발한 것으로, 자기표현이 뚜렷하고 개성이 강한 표적 소비자들의 특성을 고려한 세심함이 돋보인다. 그리고 커다란 새는 "붕(鵬)"이란 새로서, 장자의 "소요유"편은 세속의 삶을 의미하는 곤(鯤)에서 벗어나 깨달음을 얻은 붕(鵬)으로 거듭나서 큰바다(北溟)로 가려고 하는 인간을 비유한 것이다. 즉, 붕새는 어디에도 얽매이지 않고 자유로운 정신세계를 마음껏 누리는 위대한 존재를 의미한다. 그래서 인디고 담배 뒷면에는 이 붕새의 탄생을 의미하는 프롤로그가 쓰여 있다. 이런 기법을 "로맨스 카피"라고 한다.
--- p.90, 차별화된 브랜드를 만든다

가브리엘 샤넬이라는 여성이 만든"샤넬(Chanel)"은 누구나 한번쯤 들어보았을 명품 브랜드이다. 창시자인 가브리엘 샤넬은 명품 디자이너로서는 상상하기 힘든 어려운 환경에서 성장했다. 프랑스의 시골처녀였던 어머니와 바람둥이 장돌뱅이였던 아버지 사이에서 태어난 그녀는 12세에 아버지에게 버림받은 어머니가 폐병으로 죽자, 자매들과 함께 고아원에 버려지게 된다. 그러나 샤넬은 언니와 동생과는 달리 주변상황에 대한 반항적인 시선과 범상치 않은 생각들을 가지며 성장했다.
--- p.102, 창업자의 패션 철학 "샤넬"

어떤 스토리로 만들어야 좋은 브랜드스토리가 될 수 있을까? 어떤 브랜드스토리가 잘 짜여진 스토리일까? 이에 대한 답으로 프랭크 다니엘(Frank Daniel)은 "흥미로운 사람들에 대한 흥미로운 이야기를 흥미로운 형식으로 말하면 된다."고 했다.
구체적으로 잘 짜여진 브랜드스토리는 기본적으로 다음의 5가지 요건을 갖추어야 한다.
① 소비자가 감정이입을 할 수 있는 ‘누군가(somebody)’에 관한 스토리이다.
② 그 누군가는 ‘어떤 일(something)’을 하려고 대단히 노력한다.
③ 어떤 일을 성취하기 ‘어렵(difficult)’지만 불가능 하지는 않다.
④ 스토리는 최대한의 ‘정서적 충격(emotional impact)’과 ‘소비자의 참여’를 이끌어낼 수 있는 방식으로 전개되어야 한다.
⑤ 스토리는 ‘만족스런 결말(satisfactory ending)’로 맺어져야 한다.

<b>◎ 브랜드스토리란 무엇인가?</b><br/> 미래학자 롤프 옌센은 정보화 시대가 지나면 소비자에게 꿈과 감성을 제공하는 드림 소사이어티(Dream Society)가 도래할 것이라고 말했다. 미래에는 이야기와 꿈이 상품의 실용적가치보다 더 높은 부가가치를 창출하며 이것으로 새로운 시장이 형성될 것이라는 주장이다. 이런 예측은 현재 시장에서 비교적 빠른 속도로 실현되고 있다. 소비자의 감성이 마케팅의 핵심 요소로 받아들여지면서 다양한 매체와 결합하여 한 단계 향상된 퓨전 마케팅이 등장하고, 소비자의 구매 욕구를 자극하기 위한 감성 마케팅이 주를 이루기 시작했다. 그 중 하나가 브랜드와 관련된 이야기를 다양한 마케팅 채널에 접목시킨??브랜드스토리 마케팅??이다.<br/> 브랜드스토리 마케팅은 브랜드에 얽힌 에피소드나 소비자의 경험, 제품에 관련된 콘텐츠 등을 "이야기"라는 형식을 통해 소비자에게 전달하는 것으로 실제 시장에서 광범위하게 이용되고 있다. 하지만 모든 이야기가 소비자들이 브랜드를 인지하도록 돕는 것은 아니다. 아무리 흥미로운 이야기라 하더라도 브랜드와 맞지 않으면 안 된다. 즉, 자사 브랜드에 가장 적합한 이야기를 만들어 브랜드의 가치를 높이고, 브랜드 확장을 위한 기회를 창출해야 한다. 그러기 위해서는 브랜드만의 차별화된 스토리를 구축해야 한다. <br/><br/><b>◎ 마케터들을 위한 브랜드스토리 실무 전략서</b><br/> 이 책은 브랜드스토리의 개념에서부터 브랜드스토리 구축을 위한 구성방법, 다양한 매체와 함께 이용할 수 있는 마케팅 채널 등을 설명하고 있다. 브랜드를 지속적으로 유지하기 위해 소비자의 구매 욕구를 자극하는 방법이나, 브랜드의 생명을 연장시키는 법, 브랜드스토리의 미래 전략 등 브랜드스토리 마케팅의 전반적인 분석과 활용법이 상세하게 담겨 있다. 브랜드스토리를 각 매체와 접목시킨 사례들은 마케터뿐 아니라 마케팅에 관심 있는 사람들에게 마케팅 감각과 시장의 경향을 읽을 수 있도록 도와준다. 특히, 브랜드 구축에 대한 방법론은 강력한 브랜드를 구축해야 하는 실무자나 현장에서 뛰는 마케터에게 큰 도움이 될 것이다.